资源预览内容
第1页 / 共80页
第2页 / 共80页
第3页 / 共80页
第4页 / 共80页
第5页 / 共80页
第6页 / 共80页
第7页 / 共80页
第8页 / 共80页
第9页 / 共80页
第10页 / 共80页
亲,该文档总共80页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
,第二章 基础知识,本章重点: 基本概念 相关法律 商品分类,2.1 进出口贸易的基础知识,1 对“进出口贸易”定义的扩展,1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判, 根据当前国际经济往来的实际,把对外贸易的定义扩展为: 货物进出口:最基本,最主要的部分。 技术进出口:以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口:交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。,Export and import trade,2. 国际贸易的基本业务程序,市场,产品,客户,信用证,备货,运输保险,制单,结汇,3 国际商务环境,进口商,生产厂家,海关,税务局,出口商,4 国际货物买卖的界定(贸易术语),正泰集团 贸易子公司,通用电器 生产子公司,通用电器,正泰集团,a. 风险转移以货物越过船舷为界限,b. 买方办理运输、保险。并支付运输、保险费用,c. 卖方办理出口手续;买方办理进口手续,如: USD2800.-per set FOB Shanghai.,FOB,HKD790.- / PC FOB HONGKONG,USD4560.- /MT FOB Barcelona,USD3640.- / SET FOB BEIJING,?,5 国际货物买卖合同,Contract for the International Sale of Goods,指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方(卖方)将特定货物交付给另一 方(买方),另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。,国际货物销售合同举例,6 交易的过程,Preparation,Contract合同,Implement,Negotiation,交易前的准备工作,取得出口权,货源,客户,广告宣传,商标注册,出口准备,问题二,方式:,内容:,程序:,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 (交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,问题二,国际货物买卖交易的条件,主要条件:直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件:与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,交易的履行,问题二,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突:贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大:交易数量和金额大,间隔时间长,地理跨度大,货物需长途运输,有时还需结合多种运输方式。,问题二,交易具有很大的不稳定性:受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多:需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合,或接受监督与管理,关系错综复杂,容易造成损失或引起纠纷。,问题二,问题二,案例分析: 市场调研的重要性:美国软饮料公司将印度尼西亚锁定为饮料销售市场。 优势分析:优势在于人口1.8亿; 策略:在印国内找一家瓶装公司瓶装、分销; 结果:?,问题二,案例分析: 原因分析:人口主要在农村;喜欢甜饮料和椰汁 欣赏美国饮料并买得起的人只有800万。 消费者需求、经济实力和消费水平、供求关系和竞争 对手、市场环境、政策、货币汇率等等,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同(供货合同); 与承运方订立运输合同(国内运输和国际运输) 与保险公司订立货物运输保险合同; 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同; 与国外商人订立 国际货物买卖合同;,问题二,2.2 国际货物买卖适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,问题三,2.3 国际贸易商品分类,海关合作理事会税则目录Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN),联合国国际贸易标准分类 United Nations Standard International trade Classification (SITC),协调商品名称和编码制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code,问题四,21类 - 对章的索引 97章 - 前两位数 1241税目 - 第3.4位数 第5位为一级子目号 第6位为二级子目号),H.S 编码对国际贸易商品分类情况,5019子目,问题四,H.S 编码举例,第一类 活动物;动物产品(1 5章) 第二章 肉类和食用杂碎(02) 其中第二项税目编号冻牛肉(02.02) 其中一级、二级子目进一步细分商品 如: 冻整头及半头牛 H.S02.02.10 冻带骨牛肉 H.S02.02.20 冻去骨牛肉 H.S02.02.30,思 考 题 近年来那些著名公司取得了海外的经营权? 举例说明。 2. 我国出口商品在国外注册的途径有哪些?,第三章 国际贸易术语,本章重点: 掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例; 掌握六大象征性交货的贸易术语。,3.1 贸易术语概述,3.1.1 贸易术语的含义 Trade Terms , Price Terms :是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母,表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。 贸易术语的作用:简化合同条款。,第三章 国际贸易术语,1932年华沙一牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,2000年国际贸易术语解释通则,3.1.2 有关贸易术语的国际惯例,国际法协会1928年在波兰华沙制定,1932年在牛津修订。 CIF:,(一)华沙牛津规则(WarsawOxford Rules),Cost , Insurance and Freight,(二)美国对外贸易定义1941年修正本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941),1919年美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。 6个:产地交货 Ex Point of Origin 在运输工具上交货 FOB:Free On Board 在运输工具旁交货 FAS: Free Alongside Ship 成本加运费(指定地点) C&F:Cost and Freight 成本加保险费、运费(指定地点)CIF 目的港码头交货 Ex Dock,(三)国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS),国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定,1953,1967,1976,1980,1990,2000修订。 通则对13个术语进行了解释。 国际商会于1919年在美国大西洋城成立,目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员,在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会,1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。,E组,EXW,FCA FAS FOB,CFR CIF CIP CPT,DAF DES DEQ DDU DDP,3.1.3 贸易术语的分类(共4组),F组,C组,D组,启运,主要运费未付,主要运费已付,到达,2000年通则 四组术语(共13种),图示,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站,装运港交货的三种贸易术语: FOB 、CFR、CIF,货交承运人的三种贸易术语:FCA、CPT、CIP,3.2 六大贸易术语的解释,1,2,FOB 、CFR、CIF,适合单纯海运。 FCA、CPT、CIP,适合多种运输。 共同点:都是象征性交货术语。 实际交货:货 款 象征性交货:单 款 象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。,第三章 国际贸易术语,FOB装运港船上交货,1,CFR成本加运费,2,3,CIF成本加保险加运费,装运港交货的三种贸易术语,买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方,FOB,CFR,CIF,以装运港 船舷为界,3.2.1 装运港船上交货 FOB,FOB装运港(Free on Board) 例如:USD600 per M/T FOB Dalian 1941年美国对外贸易修订本对FOB的不同解释。运输工具上交货。,FOB术语的卖方义务,在合同规定的时间和装运港口,将符合合同规定的货物交到买方指派的船上,并及时通知买方 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据,或相等的电子信息 承担的风险截止到货物越过启运港船舷为止。,FOB术语的买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运费,并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险 自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续,FOB合同下,在租船运输时要用FOB的变形条件, 即FOB 下定明卖方是否要付装船费。要使用FOB的变形条件: FOB Liner terms(FOB班轮条件,卖方不付装货费) FOB Under tackle(FOB吊钩下交货,同上) FOB.Stowed. (FOB包括理舱,卖方承担装货、理仓费) FOB.Trimmed. (FOB包括平舱,卖方承担装货、平仓费) FOB.S.T. (FOB包括平舱,卖方承担装货、理仓、平仓费) 例:租船时,用 FOB Liner Terms Dalian,在国际贸易中如何标价?,Leather Sofa USD 200 Per set FOB Dalian,案例分析 中国公司A公司出口小麦至非洲B公司,签定了FOB术 语合同,分4 批交货。 装运条款规定:B的接货船提前8天到达装运港口,并 提前5天将船名、到达时间通知A,最后一批B 迟迟不 派船,称租不到船,要求推迟2 个月交货。 问题:A 方怎样做才能维护自己的权益? B 方推迟交货的动机可能是什么? A 方如果同意取消第4 批货物合同,可能的损 失是什么?,注意的问题! FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷 美国的解释为:FOB的交货地点为任何运输工具上。因此,在对北美的商人报价时,应用:FOB VESSEL 表示在船上交货 美国的规定是:由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续,3.2.2 成本加运费、保险费 CIF,CIF目的港 (Cost, Insurance and Freight) 例如:USD640 per M/T CIF NY,第三章 国际贸易术语,CIF的卖方义务,自负费用签订从指定装运港将货物
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号