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白酒业务员管理制度 篇一:白酒业务员管理制度白酒业务员岗位职责 1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。 2、 负责做好铺市和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。 3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。 4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。 5、 负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。 6、 参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。 7、 及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。 8、 每天按照规定及时填写各种报表,周六将周工作报表传回公司,回报区域 内地的销售和市场情况。 9、 调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等) ,并对公司作出书面报告。 10 定期对市场进行调查,如:铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的真实性负责,监督、执行各项促销 活动落实到位,无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守,遵守公司规章制度,做好本职工作。 白酒业务员岗位职责篇二:白酒业务员管理制度如题,我国对酒精类饮料销售的管理规定是什么? 我国对酒精类饮料销售的管理规定是什么?篇三:白酒业务员管理制度 业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理,提高业务员的工作效率,带动公司经济效益,特制定了业务员管理制度。 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划,完成部门销售指标; 2、负责公司产品的销售及推广; 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件,同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。 3、入职。 三、白酒业务员管理制度 1、团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派,汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德,爱岗敬业,做好自律。 3、正确处理客户异议,注意工作方式,树立个人形象,打造大禹品牌。 4、合理安排工作时间,要有工作计划,日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况,分析竞争对手信息. 5、不得私自截留公款,一经查出 严肃处理解决。 6、每天回公司后,应积极核对帐目,以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象。 四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行考核客户,如发生死呆帐,由业务员全部承担。 2、业务员报货时,一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。 五、白酒业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记,并确定网店发展计划。 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料,填写客户档案表,检查考核经营资证,评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后,业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品,保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票,应当天交纳会计,不得挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划,每月应书面进行一次个人业务总结。 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况,调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账,结算货款。超合同规定不及时结清货款者,主管有权停止供货,责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。 六、白酒业务员标准 1、工资标准:每月1500元/基数为回款2万元。 2、奖金标准:新产品提成为6%,常规产品为4%。 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务,每年评出销售标兵,给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品4%,常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。 篇四:白酒业
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