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品牌服装年度企划方案(精选多篇) 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时,改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计,设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案,并在童装配套的装饰上有较大改进,如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上,采用中性色调、单一色调,如:白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等,易于被儿童接受 三、目标消费群 (1)0岁至5岁的学前儿童 (2)6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费,价格多为中档价位,套装约在240元上下,上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。 收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣传 0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。 3、促销活动 (1)以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 (2)生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。 (3)会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物; (4)举行书画、比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。 *品牌企划活动方案 一、市场分析: a、市场基本情况 由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀,促使人们的消费趋于理性,加上银川做服饰贸易的企业较多,竞争非常激烈。所以对市场的把握和品牌的定位一定要明晰。 *品牌市场定位为(中)高档男(女)休闲装,根据公司对这一品牌的品质、款式及售价情况,可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年,他们具有如下身份:大学生、白领、个体等。 这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计,只有在节假日及下班后才有心情购物,消费观念前卫,对品牌有较强的识别及依赖性,只消费值得消费或者不得不消费的商品,商品的质量及价位是决定他们是否消费的最大动力。 b、竞争商家情况 银川做服装的商家较多,针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少,主要竞争对手有:昊昱公司代理的生活几何、班尼路;此外还有其他商贸公司所代理的品牌:如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。 由于这一消费群体购买了其他品牌的服装,在钱包被掏空的情况下,即使我们的服装再好,他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司:比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁;还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。 c、怎样推广我们的品牌 (一)我们的品牌必须市场定位准确,这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌,以确定我们是否有足够的竞争优势。 (二)价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的品牌,因为其价位偏高,市场定位模糊,在银川的市场一直不乐观,只有东方红还有1个柜台再勉强经营。 (三)选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体,他们由于收入及经济上的压力,消费动力不足,我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。 二、企划方案: a方案:限时抢购活动 开业前5天,可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个,共2个。拱门左右空飘各3,共12个。拱门及空飘上印制条幅,内容暂定。 合作单位:银川天兆缘礼仪庆典电话:0951-6028018 步骤一:装修上货完成,开业前2-3天,短信群发:编辑内容如下:*品牌强势登陆银川,*月*日开业惠宾,限时抢购,仅次一天,欢迎您的光临。地址:银川新华街金凤凰电影院对面,服务热线0951-6023222。 费用预算:每条4-5分钱,10万条4000-5000元。 合作单位:宁夏天信科贸有限公司电话:0951-6042911 步骤二:利用公司30家店铺的销售网络,印刷500-1000张抢购券,每个店按店员人数分发下去,让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司vip客户的数量,印制邀请函附带抵值券,通过邮寄等方式送达他们手中。 抢购券面制作要求精致、无面额度限制,必须注明不可兑换现金,不找零,只限开业当天使用,每张券限购1件货品,只能抢购指定货品。 抵值券:同上,有面额可根据公司运营部决议,将面额定为 100-300元,需注明不兑换现金、不找零、盖章有效,不限制或放宽时限。 步骤三:开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装,礼品及氛围的营造等。 抢购活动既然要限时,就必要做到时间段控制得当,不适过长,以1-2个小时为最佳。时间短了没效果,长了容易混乱,劳命伤财。 所指定商品价位不宜过高,款式及样式不能太单一,杜绝让顾客失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核算公司可详细核实。 注:活动期间需划定抢购商品的区域,或制作地台、地堆,将服装陈列整齐,忌乱成一团,破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人员维持现场秩序,解决一些可能突发及其他微小事务。 预期效果分析:此活动能聚集人气,杜绝开业冷冷清清的现象,由于只赚吆喝不赚钱,能赢得消费者的好感,培养他们对于这一品牌 有初步的好感和切身体验。至于公司的收益,从长远来看,盘点后不亏损,就已经达到了预计的效果。 费用预算:要结合营运部的相关数据。 b方案:街舞表演活动2天 街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术,年龄段及艺术形式很符合公司对*品牌服装的市场定位,让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈,会引起意想不到的市场反响。 开业前5天,可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个,共2个。拱门左右空飘各3,共12个。拱门及空飘上印制条幅,内容暂定。 合作单位:银川天兆缘礼仪庆典电话:0951-6028018 步骤一:鉴于银川本地的街舞团还不成规模,技艺不精,可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活动空间,可和建发东方红广场管理层协商,租用广场区域,划定指定位置为这一活动提供场地。 步骤二:活动之前先做好广告推广,设计精美、富有感染力的商业海报50张,张贴于银川一些街道及小区或其他地方,旨在让人们观看精彩节目表演的同时,记住由公司*品牌全额赞助的这一精彩活动,并记住公司即将隆重登陆银川的*品牌服装。 注:凡购买未指定服装的顾客,均赠送礼品1份,多买多送。购买未指定服装两件以上,可办理贵宾卡,并享受9-9.5折优惠。 预期效果分析:此活动宣传面较狭窄,但适合这一品牌的很多特 征,容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识。 费用预算:目前知名的街舞团到外地演出,演出费用不低于1万,具体要和经纪公司或相关负责人谈,暂时还难以确定。 c方案:兴盛源*品牌xx春夏季时装秀暨开业盛会 步骤一:联系模特公司或公司挑选员工男女各6名,组成走秀团队,穿公司*品牌服装,经排练,开展此活动。 合作单位:银川天桥模特公司电话:0951-6732200 步骤二:本活动旨在造势,宣传推广可参考b方案。 预期效果分析:本活动能彰显行业本色,展示品牌魅力,还能提供公司的知名度。只是操作较困难,耗资较大,缺陷是消费者几乎没有得到实惠。 费用预算:搭建t型台每平米的成本在50元左右,模特公司的演出费用每天不少于5000元,广告宣传xx元左右。 三、开业当天卖场活动企化: 1、卖场门口铺红地毯50米,入口处左右设礼仪小姐各4名,共8名。要求她们身穿公司*品牌服装,制作精美绶带8条,每人佩带1条。绶带内容:*开业大吉欢迎您的光临。 2、门口摆放1.5米花篮左右各3个,共6个。 3、制作礼盒60x60cm大小共26个,按照(5+4+3+1)摆放成金子塔结构,门口左右各1组。 4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面,大小根据卖场面积及隔断、层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境, 不能突兀、更忌艳、俗。 四、后期推广 1、寻找银川大、中型娱乐及其他场所,联合它们,将公司印制的折扣券或抵值券,通过顾客消费额度送给顾客,达到宣传甚至刺激市场的需要。 2、在公司愿意的情况下,可出一本自己的内刊杂志,要求精致、有档次、有目的。将我们公司及公司所有的品牌按分类展示,通过顾客及员工,让更多的人了解公司及公司的商品。 3、经过媒体比较,我个人认为:银川现有几千辆出租车,每天输送乘客几十万人次。出租车司机喜欢听某些广播频道,找到这些频道后,由我们通过赞助等方式,换得某个频道的冠名权,对于公司知名度的推广大有好处。 4、统一公司所有形象识别系统,从小到名片、工牌,大到橱窗广告,强调品牌的同时,尽可能加上公司的名称,通过反复强调起到加深公司在受众心目中的印记。 5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动,规范员工的社会形象等。 6、针对公司顾客做几种问卷或调查表,通过某种奖励方式让他们填写,根据顾客的反馈,可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些情况,对公司的经营和发展很有必要。 xx年3月1日 商品企划服装品牌经营重中之重 近年来“商品企划”这个词,日益受到一些企业,特别是服装企业的关注。企划越来越多的企业在谈商品企划,越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天,已进入了品牌运作的阶段,国内服装品牌众多,已能满足国内市场的需求,市场竞争日益激烈。加之,现在国外很多服装品牌的进入,使服装行业的压力更大。 全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变,企划消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时,往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨的工具,现在人们在购买服装时,更主要的是购买一种社会归属
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