三全食品营销管理（SD）业务操作培训,周 清 湘2012-01-29,1,提 纲,基础数据业务操作功能增强数据输出,2,基础数据,3,组织数据,数据内容：销售组织、销售渠道、销售办公室、销售组、产品组操作路径：IMG企业结构定义销售和分销 IMG企业结构分配销售和分销,业务数据,数据内容：客户、贸易伙伴、供应商、客户分类、统驭科目、排序码、付款条件、发票类型、销售地区、销售部门、客户组、定价组、定价过程、账户分配、合作伙伴、地区、销售员、联系人、客户层次操作路径：后勤销售和分销主数据业务合作伙伴 IMG销售和分销主数据业务合作伙伴 IMG财务会计应收帐目和应付帐目客户账户,提 纲,基础数据业务操作功能增强数据输出,4,业务操作-标准销售（总部）,5,参考文献：标准销售业务（总部）流程,业务操作-标准退货（总部）,6,6,参考文献：标准退货业务（总部）流程,业务操作-标准销售（分部）,7,参考文献：标准销售业务（分部）流程,业务操作-标准退货（分部）,8,8,参考文献：标准退货业务（分部）流程,业务操作-标准“代售”（总部）,9,参考文献：标准“代售”业务（总部）流程,业务操作-“代售”退货（总部）,10,参考文献：标准“代售”退货（总部）流程,业务操作-标准“代售”（分部）,11,参考文献：标准“代售”业务（分部）流程,业务操作-“代售”退货（分部）,12,参考文献：标准“代售”退货（分部）流程,业务操作-标准“代售”（分厂）,13,参考文献：标准“代售”业务（分厂）流程,业务操作-公司间销售,14,参考文献：公司间销售业务流程,业务操作-外协产品销售,15,参考文献：外协产品销售业务流程,业务操作-材料销售,16,参考文献：原材料销售业务流程,业务操作-材料退货,17,参考文献：原材料销售退货流程,业务操作-“小料”销售,18,参考文献：小料销售业务流程,业务操作-“小料”退货,19,参考文献：小料销售退货流程,业务操作-“虚退虚出”,20,参考文献：“虚退虚出”销售业务流程,业务操作-赠品出库,21,参考文献：赠品出库业务流程,业务操作-赠品退回,22,参考文献：赠品退货业务流程,业务操作-赠品“代售”退货,23,参考文献：赠品“代售”退货业务流程,业务操作-“买赠”销售,24,参考文献：“买赠”销售业务流程,业务操作-“买赠”退货,25,参考文献：“买赠”退货业务流程,业务操作-五金劳保“代售”,26,参考文献：五金劳保“代售”业务流程,业务操作-五金劳保“代售”退货,27,参考文献：五金劳保“代售”退货业务流程,业务操作-“寄售”销售,28,参考文献：“寄售”销售业务流程,业务操作-“寄售”退货,29,参考文献：“寄售”退货业务流程,业务操作-回执确认,30,参考文献：订单回执确认业务流程,业务操作-运输调度,31,参考文献：运输调度业务流程,业务操作-汽运运费,32,参考文献：汽运运费业务流程,业务操作-铁路运费,33,参考文献：铁路运费业务流程,业务操作-销售计划,34,参考文献：销售计划业务流程,业务操作-贷项费用,35,参考文献：贷项费用业务流程,业务操作-信贷管理,36,参考文献：客户信贷管理流程,提 纲,基础数据业务操作功能增强数据输出,37,功能增强,38,销售合同销售订单交货单销售发票销售定价信息结构,参考文献：SD功能增强,提 纲,基础数据业务操作功能增强数据输出,39,数据输出,40,数据输出（续）,41,结束语,42,THANKS,