资源预览内容
第1页 / 共28页
第2页 / 共28页
第3页 / 共28页
第4页 / 共28页
第5页 / 共28页
第6页 / 共28页
第7页 / 共28页
第8页 / 共28页
第9页 / 共28页
第10页 / 共28页
亲,该文档总共28页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
上街建业森林半岛 4、5月份推广执行方案,智信广告 2010年3月,35月营销目标,4、5月份面临问题,上街建业森林半岛目前一期剩余住宅159套, 顶层57套,顶层加五层计86套,一层至四层73套, 可见五六层抗性较大,是一期清盘的主力, 一至四层可以自然销售,可作为次主力销售房源。 顶层消化的速度和清盘情况,将是整个项目一期顺利消化,完成年度任务,二期顺利开展的重点,对于4、5月份来说也是至关重要的。,4、5月份主要工作,1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动,一、广告推广,推广目标: 本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标,因此,在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装,辅以即时性信息,以达到客户对顶层复式的认知,从而促使一期剩余房源的消化。,顶层包装概念,溪谷美地,空中庭院 1 买一层 送一层,近阶段工作及主题:,1、正度8K单页 2、吊旗、沙盘底座 3、顶层展板 4、电视屏幕 5、销售部导视 6、户外,短信: 上街缺乏发布及时性信息的广告媒体,建业更缺乏户外性广告位,例如:户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道,发布一些及时性广告信息、促销信息等。 短信发送范围:以上街及周边乡镇为主,对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射,适当对郑州西区的客户予以发送。 短信内容建议:“溪谷美地 空中庭院 ”、“1买一层 送一层 ”、“稀 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。,短信排期(以下短信供选):,1、大型企业宣传栏 一般来说,大型厂矿企业都有固定的宣传栏,但很少充分利用,但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠道的拓展,建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页,扩大宣传力度,告知及时性信息。,二、广告渠道拓展:,中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业建业集团18年实力钜献! 溪谷美地,空中庭院 1 买一层 送一层 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景 建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议:,2、婚庆店、美容店广告 因现在所推房源以顶层复式为主,目标客群基本可以定位为青年白领,25-35岁,准备结婚,首次置业,并对生活质量及品质有更高追求者。 可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈,放置宣传单页和易拉宝,并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。,中国房地产百强、稳健性TOP10、香港上市房地产企业建业集团18年实力钜献! 2800元,买建业现房多层复式 用郑州西区一半的房价买上街建业,让您迅速跃升有房有车族。 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景 建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业,广告主题建议:,三、联盟商家拓展 1、广告宣传 2、小型联合促销 3、客户资源共享 4、联合举办客户活动 5、客户专员一对一沟通,1、广告宣传 在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业森林半岛的单页、X展架等广告载体。 注:X展架广告以实效为主,及时性信息及优惠政策。 2、小型联合促销 选择重点行业的联盟商家,考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多,因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。 如现在开始:以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所,可做以下形式的促销或者广告:单笔消费200元以上的客户,每桌可赠送一张礼品券,凭此卡可到建业森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。,3、客户资源共享 一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性,因此可以与其共享客户资源,联手举办一些客户活动。重点沟通的是名车4S店的联盟商家,通过置换客户通讯名单,进行广告直投。 4、联合举办客户活动 如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等,与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动,既可以节约预算,又可以起到事半功倍的效果。 5、客户专员一对一沟通 以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓,并列出月度沟通工作计划,进行针对性执行。 此外,客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。,四、大客户拓展建议 继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容,所谓大客户即谓重点客户,分为两类: 一类是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群; 另一类就是我们现有的老客户群体。 针对这两类重点客户,我们建议制定不同的营销政策,由客户专员分别进行一对一沟通。 主要建议: 1、团购 2、直邮,1、大客户团购 团购对象:中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。 接触方式:由客户专员带着关总的介绍信,一一登门拜访,进行项目推介和信息沟通,如果可能的话,组织做一些茶话会形式的小型推介会;邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议,或者为社区景观点命名;现场传播团购优惠信息。 目标:促进团购客户的成交,最大限度的促进成交;通过小型的公关活动,更有针对性地积累意向客户;利用小众传播圈,酿造口碑效应。 2、直邮 通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通,获得其中高层管理人员的通讯录,重点是中铝和郑蝶阀,从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。 特别提示:加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。,五、联动营销 1、与郑州各建业项目形成联动 在郑州建业(密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等)各个项目案场放置上街建业宣传单页。 建业18年庆,郑州8盘联动!在单页等物料上印有8个项目LOGO。 因密码国际位于郑州西区,可在售楼部放置X展架重点宣传。 有郑州建业营销部牵头,增加建业在郑州社区的道旗及户外的利用。 此外,可制定一定的销售激励政策,如这些项目的置业顾问推荐购房成功者,可每套奖励500元。 2、全员营销+建业内部推介 全员营销持续开展,充分利用目前已经发放的全员营销卡,发动所有建业工作人员推荐购房,购房成功者可享受一定奖励,并将结果计入年终绩效考评。,六、派单扫街,因为3、4、5月份正值春暖花开之际,逛街、旅游、锻炼身体的人会明显增多,在媒体渠道受限的情况下,继续坚持派单扫街的工作。 时间:2010年3月25日5月31日 主要派单地点: 上街:人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等; 巩义:星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等; 荥阳:万山路、701汽车站、建业超市、荥阳广场等; 郑州西区:碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等; 其他区域:小关、米河、泗水、王村、李克寨等。; 此外,由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季,建议在4、5月份的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义雪花洞等。,活动1:,“让亚冠倾听上街球迷的声音” 建业森林半岛业主免费看亚冠活动,【活动时间】2010年4月27日 晚上8点 【活动地点】郑州航海体育场; 【参加人员】所有上街建业森林半岛的业主 【活动意义】通过此次活动,充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务,加强业主 门的口碑传播和老带新,同时通过对活动的宣传,向意向客户和新客户展 示建业品牌的差别性优势。 【活动形式】上街建业森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票,由公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。,七、营销活动,准备工作:,活动2: 建业森林半岛 溪谷艺术节 【活动时间】2010年5月1日 【活动地点】建业森林半岛溪谷景观带 【参加人员】面向所有客户,并邀请已成交客户和意向客户前来。 【活动目的】感受溪谷春暖花开的魅力,维系老客户,运用情感营销方式增加老客户对项目的归属感;增加老带新客户及意向客户信心。 【活动形式】儿童绘画+摄影大赛+溪谷垂钓+猜谜语+项目营销,准备工作:,准备工作:,感谢聆听,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号