第 1 页 共 3 页ERP 综合实验成绩鉴定表学期：11-12-1院系 专业 班级 08 会计（3）班学号 姓名 性别实验项目 ERP 综合实验 组别 D6 实验周次 第 1 周第 4 周实验总结为期一个月的 ERP 综合实验即将结束，这次实验都围绕金蝶公司推出的创业之星和K/3 ERP 系统两大产品进行。在创业之星的对抗中，创业之星模拟了真实企业的创业运营管理过程，每个小组在虚拟的商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。作为 CTO 的我， 、具体职责分别为：1、了解技术动向，并结合公司现有实际情况合理引入与搭配。2、以技术动向合理调整公司技术和系统架构与技术团队结构。3、建设公司的技术文化与知识沉淀，提高公司技术竞争力。4、调整并控制技术支出成本与学习曲线等技术风险。5、培养与规划技术人员的技术走向与职业生涯。6、把握公司软件产品的技术定位。7、培养和管理好开发团队，把公司开发团队引领到成功之路上。正式运营开始后，我组一开始租了中型厂房，购买生产线上面购买了两条手工线和两条柔线型。在市场的需求分析中，把目标市场集中在实惠型和品质型市场，大部分资金分配给了实惠型和品质型市场产品的生产和销售，大量生产实惠型产品哈皮宝贝和品质型产品小智星，而忽视了其他市场需求。结果在前几个季度的运营中，由于没有计算正确，购买了太多的材料，导致资金消耗过快。最后在订单交付时、订单数量较少，导致库存很多，收益较少，使得下季度资金不足，不能生产更多的产品。反观产品销售这一块，实惠型和品质型市场竞争异常激烈，几乎所有小组都把目光集中在该市场，使得实惠型和品质型的市场商品过多，各个小组的大部分产品都集中在这两个市场，导致我小组前期大量生产的针对该两个市场的产品哈皮宝贝和小智星销售不出去，积压了大量库存。而经济型市场却留出大量空缺。第一季度我组的成绩排在了第十二位。中期我组果断对前期战略做了修改，重新分析了市场需求，调整战略思想，顾及到全部的市场，不再一味争夺品质型和实惠型市场，开发经济型产品小贵族，卖出两条手工线，使得销售状况有了大幅好转。排名上升到第十位。后期全方位发展，又开发品质型产品抱抱熊，在两条柔线型的生产下、产量和订单都有所上升，最终我们组取得了第四名的好成绩。对于经营的得失我总结如下：（1）从企业经营的角度来说，长远战略的制定与充分了解竞争对手是至关重要的。在运行过程中，有两点是至关重要的，即产能和市场或者说订单，怎么样让这两点有效的结合到一起呢？这就需要在运行之前制定的企业的长远发展战略，这会帮助我们解决以下的问题：卖什么？到哪里卖？什么时候卖？只要对这三个问题有一个明确和理性的把握，在游戏中获胜应该不是什么难事。第 2 页 共 3 页实验总结（2）从团队合作的角度来说，这次玩具企业经营模拟体会最深的便是团队的分工和协作问题。团队的分工必须明确，否则不仅无法使各部门工作细分，各自负责到位，还容易使企业经营出现混乱局面。重大的战略决策问题可以通过群体决策最后由 CEO 拍板的方式进行，但大部分时候各个部门必须明确自己的职责，不可越俎代庖。只有这样，才能使各部门发挥各自所长，使企业经营高效运转。在这次一个月的实验课中，我们运用先进的计算机软件和网络技术、结合商业模拟管理模型及企业决策、在虚拟商业社会中完成从注册、创建、运营、管理等所有决策，培养我们了解创业过程和企业经营管理过程中所涉及的和专业知识及流程。通过本次的实习我对 ERP 企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用，亲身感受了企业经营的酸甜苦辣。我还学会了看待问题要全面，思考要周虑，做决策的时候不仅要看到眼前的东西，还要考虑到以后的发展，会有多个不确定因素。因为在真正运营的时候会有许多和理论上不同的东西，出现许多不确定的变化，其中市场需求分析是非常复杂的，需要考虑到多方面的因素，往往实际操作时会与理论设想产生大大小小的差异，问题就随之而来。其次在资金分配方面也需要考虑全面，因为一旦资金分配不合理，就会导致运营过程中产生资金周转困难。学生签名（手写）：年 月 日第 3 页 共 3 页创业计划书成绩： 创业之星注册成绩：创业之星经营成绩： K3 核算成绩：小组成绩小组综合成绩：个人成绩 指导教师签名（手写）： 年 月 日