答辩人： 指导老师：,网红服装营销方式对消费者购买的影响,Content (目录),前言,理论综述,网红访谈,消费者访谈,结论,Background and meaning (背景及意义),研究背景 消费偶像是当今消费社会一种独特的文化现象，一种极具感召力的消费样板。近年来，随着科技的迅猛发展，网络正逐渐成为重要的传播平台。微博这个网络传播平台成就了很多网络红人（简称网红）。 研究意义 一些惊人的数据正诱发越来越多的人研究网红营销，本文便要从营销方式如何把握消费动机的角度，解释其高利润的原因，并给其他电商商家带来启示。,Theoretical review (理论综述),微博图文 微博视频 微博橱窗与链接 微博转发与点赞 微博福利 新品预售 微博置顶,网红营销方式,Theoretical review (理论综述),消费者购买影响因素,1、个人因素 自身因素 经济状况 职业与地位 年龄与性别 性格与观念,2、环境因素 价格 品牌 网站设计 信任 商品特性 售后服务,心理因素 需求 动机 经验 态度 个性,Theoretical review (理论综述),动机测量指标,降雨指标,求便动机,求廉动机,从众动机,求美动机,求新动机,求实动机,Case study (案例分析),分析方法与内容 先关注网红微博和淘宝，分析对比了张大奕、赵大喜、十元诗苑等7名网红。具体是在微博中得知他们的地理坐标、粉丝量、风格特点和惯用的营销方式。从淘宝平台获得店铺等级、收藏量、最高销量等数据，以及服装特点图。 营销方式特点 不同网红营销方式有所偏好 新品预售的优劣势,网红在前端用样衣拍照投放到微博测试人气，感知消费需求，孵化器公司在后端根据反馈确定首批订单量，并迅速投入生产。,物流周期被拉长，不少粉丝因为发货慢申请退货，甚至给点店铺差评。,Interview of internet star （网红访谈）,为了了解更多的网红营销方式，并从网红角度出发各营销方式针对的消费者购买动机，进行了网红访谈。但由于被拒多次又不能影响论文进度，故以获得访谈机会的一名网红作为参考对象。 被访者：盘盘，微博名：盘盘sicily.,访谈结果 补充的营销方式：粉丝头条、粉丝通 最常使用的微博营销方式：图文和福利结合 消费者购买原因：主要看产品 如何激发购买：降价最有效（福利、预售） 各种营销方式匹配的消费动机（见结论） 置顶效果评价：不明显但相信有效,Interview of consumers （消费者访谈）,为了从消费者角度了解购买网红店铺服装的原因，以及主要受哪些网红营销方式的影响，并从各营销方式给被访者的感受反应出对应的消费动机（多选题），对20名女性受访者进行了访谈。,访谈结果 购买网红服装的要素：款式、质量、搭配 对图文和福利最感兴趣，购买影响则各不相同,Interview of consumers （消费者访谈）,访谈结果 消费者动机匹配情况：,微博图文最匹配求美动机； 微博视频依次匹配求实、求美、求新动机； 微博橱窗与链接最匹配求便动机； 微博转发与点赞依次匹配求美、从众、求新动机； 微博福利最匹配求廉动机； 新品预售依次匹配求新、求美、求廉动机； 微博置顶在一定程度上能起到一些作用。,Conclusion (结论),（1）网红访谈和消费者访谈验证了营销方式与消费动机的匹配情况：,求新、求实动机也得到双方验证,求美动机也得到双方验证,从众、求实动机也得到双方验证,求美、求廉动机也得到双方验证,网红各营销方式最能满足的消费动机示意图,Conclusion (结论),（2）网红微博营销将多种营销方式配合使用，不同的营销方式有各自重点针对的消费动机，这种形式能使目标消费群匹配到各自的消费动机。 （3）求美动机是网红最倾向的也是消费者最常表现的一种，与多项营销方式达到偏高的匹配度，故认为此动机是重点动机。,2016年6月8日,THANKS FOR YOUR WATCHING,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。,