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第一篇:冠生园蜂制品广告策划书 冠生园蜂制品广告策划书 前言 冠生园集团创建于一九一五年,是一家有着近百年历史的中华民族名牌老字号企业,也是中国食品工业二十大杰出企业之一。 冠生园集团是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业,分别占股55和45。公司总部位于上海市中心新匣路,生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。注册资金10 亿元,年销售收入60 亿元,效益连年增长,已为国家新创造了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海市名牌产品,上海市场占有率达到70,瓶装蜂蜜是全球销量最大的名牌,全国市场占有率第一位。 目前,蜂制品几乎同质化,你有的功效,他的产品也会有的。为了巩固冠生园的市场地位,同时开发潜在消费者。据冠生园目前形势,确定了本次广告的目标,为扩大市场占有率而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对蜂制品市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。 一、市场分析 (一)海外市场前景 2014年,我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全,蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升,开拓更广阔的海外市场,预计对传统海外市场出口将基本持平或稳定增长,对新兴市场如韩国出口将超过5000吨,依照这种走势,开拓开外市场的前景比较乐观。 (二)国内市场前景 从去年四季度到今年年初的走势来看,2014年的蜂蜜市场将比2014年有较大增长,尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有大幅的增长,预计总体增幅将超过20.2014年,还将会出现两方面令人鼓舞的趋势:一是名牌蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量、质量保障等方面的提升,促进蜂制品市场的健康发展;二是蜂制产品的整合将会出现新的局面,更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化,合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显,蜂制品市场会有更大的崛起。 (三)竞争对手分析 1、汪氏蜂蜜园 江西汪氏蜂蜜园有限公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国,并出口欧美,综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位,市场占有率很大,是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场,筹建海外生产基地,走出国门争创更大的市场份额。 2、百花牌蜂蜜 公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段,扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品等六大类,40多个产品,其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过近几年不断发展,现已成为全国蜂产品行业龙头企业,拥有较高的知名度和美誉度。 3、蜂之语蜂蜜 历经8年的国际市场大舞台的摸爬滚打,取得了属于自己的蜂产品市场份额,产品远销30多个国家和地区,提供了日本市场50的蜂皇浆,站稳了国际市场的脚跟。蜂之语经过几年的打造,铸造了浙江名牌和绿色产品。蜂之语对蜂业产业化的杰出贡献,因而获得了农业龙头企业的殊荣,成为中国蜂产品行业的领头雁。 二、产品分析 冠生园蜂胶(粒) 价格 冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为主要原料,经科学工艺精制而成。蜂胶集动植物之精华,具有复杂而特殊的化学成分,其中已经被鉴定出的黄酮类化合物有三十余种,还富含多种芳香酸、维生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物质。 配料:蜂胶、大豆油 保质期:2年 冠生园冻干粉300粒 价格: 蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成,完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。不需冷藏,食用、携带更方便。 冻干粉胶囊 【规格】150mg*300粒/瓶 【价格】108 是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成,完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及功效成份。不需冷藏,食用、携带更方便。 生园冠洋槐蜂蜜(2公斤装) 价格: 有槐花的特有香味,味道甜润适口;可改善血液循环,降低血压;临睡前服用能起到镇定催眠作用。该包装价格实惠,适合消费量较大的家庭使用。 冠生园紫云英蜂蜜2014g 价格: 规 格:2014g 保 质 期:18个月 储存方式:低温避光处,应采用非金属容器如陶瓷、玻璃瓶无毒塑料桶等容器来贮存蜂蜜。 冠生园简装蜂皇浆(10斤) 价格: 蜂皇浆(又称蜂王浆、蜂乳)是蜂群中蜂王和三日龄内小幼虫的食物。它是由工蜂的王浆腺分泌出来的呈乳白色或淡黄色的浆状物质,味道酸、涩、微甜、略带辛辣,有特殊的王浆香气。新鲜的蜂皇浆具有延年益寿的神奇滋补保健作用。本品经国家食品药品监督管理局的功能性试验证明具有免疫调节和抗疲劳的保健功能 三、 消费者分析 自古以来,老年人都喜欢吃蜂蜜,用来养生长寿的。随着生活水平的提高和科学的快速发展,人们越来越重视养生的问题,女性则越来越关注养颜的动态。购买蜂蜜的消费群体比较老年化,年轻人的市场份额并不大。造成这种局面有以下几点原因:1、对蜂蜜功效的认识不全面,其实它有许多功效:护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝作用、抗疲劳、促进儿童生长发育、润肺止咳2、觉得价格高。针对不同的规格和蜜种,价格也是不同的,同时节假日都有促销活动。3、使用不便。蜂蜜的包装是多样化的,瓶装、小袋装、胶囊、冻干粉不同的用途和场合可以有不同的选择。4.、味道太浓了。蜂蜜的主要成分是糖类,但通过加入调味剂也有不同的水果口味。 只要人们的思想意识转变了,年轻一族也会经常购买的。而且它也很适合馈赠亲友。这里有很大的潜在市场。 四、价格分析 首先看下2014中国十大蜂蜜品牌排行:汪氏蜂蜜园、百花牌、冠生园、蜂之语、老山牌、颐园牌、宝生牌、百春牌、天琪花、老蜂农。汪氏针对的是高端消费者。汪氏蜂王浆500克211元、汪氏蜂胶软胶囊120粒188元、汪氏洋槐蜜465克48元、汪氏蜂胶紫金盒296元百花则做得是中等消费者。百花蜂胶软胶囊180+48是248元、蜂王浆软胶囊160+36是208元、有机蜂王浆120克120元蜂之语做的是中低端。针对不同的蜜种,它的价格大概是400克4050元左右。结合现代消费习惯,冠生园则有很大的发展空间。由上述的产品分析可知,它既有高档品,又有价格比较适中的包装,而且又符合了人们追求时尚潮流的心理。 五、广告分析 (一)诉求对象:年轻一族 (二)媒介选择:电视、报纸、杂志、海报 (三)广告策略选择: 品牌形象策略:由赵雅芝代表年轻女性对美容护肤的关注 由普通家庭展现蜂蜜对日常生活的呵护 广告价位策略: 高级俱乐部原则:我们是中国三大领先品牌 (四)广告表现策略 1、广告主题:每天冠生园蜂蜜,生活甜蜜蜜! 2、诉求对象:年轻一族 3、广告口号:每天冠生园蜂蜜,生活甜蜜蜜! 4、广告类别:平面广告(系列一:美容篇 系列二:家庭篇 系列三:馈赠篇) 标题1:睡前一粒冠生园蜂胶囊,皮肤就是那么年轻 标题2:冠生园蜂蜜,我们全家都信赖 标题3:送礼就送冠生园 广告脚本 场景1 晚上,赵雅芝打开瓶子,拿出1粒胶囊,用温水服下。早上起来,感觉皮肤变得光滑细腻,富有弹性。于是拿起冠生园蜂胶的瓶子,高兴地说:睡前一粒冠生园蜂胶囊,皮肤就是那么年轻 场景2 小王工作一直很忙,无暇顾及自己的身体。他的爸妈为他担心,后来听朋友说冠生园蜂蜜不错,于是给他也买了一盒胶囊小王也坚持服用。果然,大家都说他更有活力了。最后全家人都说:冠生园蜂蜜,我们全家都信赖! 场景3 节日到了,小李想给丈母娘买礼品,但不知买什么。妻子陪他逛超市,建议买冠生园蜂蜜,说不仅美容养颜,而且对养生也很有好处,还是中国蜂制品名牌呢。最后亮出广告标语:送礼就送冠生园! (五)广告预算 中央一套 60天2次天5000=600000 中央三套60天2次/天5000 =600000 中央五套60天2次/天4500=540000 各类商业报纸 5000 养生、美容类杂志 7000 海报 2014 其他的费用 2014 总费用1756000 第二篇:蜂灿honey校园行活动策划书 蜂灿honey校园行活动策划书 一、 活动目的 校有的学生爱吃蜂蜜,知道蜂蜜养生保健,美容养颜的功效。然而市面上的蜂蜜却无法得到质量上的保证,售后服务极差,甚至没有保障。而蜂灿公司校园代理恰好解决这一问题,提供优(本文来自好范文网WWW.HAOword.coM)质蜂蜜,并有安全保证,可以随时与代理联系,沟通,反馈,提意见。解决在校学生的对蜂蜜质量担心的问题。 二、 活动背景 学校爱吃蜂蜜的同学实在太难找真正的蜂蜜,只能在网上买, 还要千挑万选,并时刻担心着。或是去大超市,中药店买,花费精力,不如直接在学校内就买到蜂蜜。 三、 活动地点 *三峡医药高等专科学校 四、 主办单位 *蜂灿公司 五、 活动内容 1、 前期宣传 a、 拟一份在校学生对蜂蜜的了解程度,喜欢程度,价格接受程度的调查表。(历时5天) b、 印发“蜂灿honey校园行”活动进入校园的宣传单,方便学生购买,并提供售后反馈。并分发于校园内。(历时3天)。 c、 举办“校园蜂蜜功效,鉴别真假等相关知识的讲解”活动,并欢迎学生免费尝试蜂蜜,以确立其可信赖性。(到5月初) 2、 销售过程 a、开始做一个促销活动,买和下单并到货的同学赠送一个杯子,或是一个勺子,40件,送完为止。 b、6月份之前凡购买蜂蜜价格为50以上的老顾客带新顾客来订50元以上的单,老顾客均返利5元,新顾客再带新顾客订单就返利3元,以后介绍的都返利2元 c、提供货到付款服务,欲买的同学先开订单,付款后,提供发票,这样可以保证真实性。 d、提供校园代理的名字,陶露曼;校园联系地址,寝室2608;电话,15870466487。 3、 代理与公司的交易 a、 方式:银行交易 b、 流程:代理出示订单-公司发货-代理收货,并收发票-现金转公司(也可不用一笔笔的转入,可以一周后总结转入,并核对账单)-交易完成。(一切建立在诚信的基础上) 六、 预期效果 1、 全校二分之一的学生知道蜂灿honey代理地点,了解蜂灿公司,树立良好形象 2、 月销售量 :10 瓶 3、 让学生对蜂灿系列产品感到满意,得到认同。 七、 经费预算 附表 调查表 宣传单 广告标语,海报 数量 240 250 1 单价 0.3
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