XX集团有限公司战略和组织结构报告,第1页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事 08：3008：50 二、战略规划 项目经理 08：5010：20 三、组织结构优化 项目经理 10：3011：30 四、下一步工作安排 项目经理 11：3011：40,今日议程,第2页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查,第3页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,第一阶段,第二阶段,第三阶段,时间安排,11月1日-12月4日,主要活动,访谈和问卷调查 内部能力分析 外部环境分析 战略规划制定 组织架构设计 部门职能说明,最终成果,XX集团战略和组织结构报告,第四阶段,12月5日-1月10日,2003年 1月10日-3月5日,2003年 3月5日-3月31日,发展战略规划 组织结构设计,部门岗位职责、绩效 和薪酬管理体系设计,制度建设 核心流程优化,企业文化,项目进度,第4页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业内部能力分析,集团战略定位 及实施步骤,外部环境分析,组织诊断,组织结构 优化方案,财务状况分析 生产能力分析 营销能力分析 研发能力分析 基础管理能力分析 人力资源能力分析,饲料机械行业分析 粮食机械行业分析 钢结构行业分析 仓储工程行业分析 输送设备行业分析 环保机械行业分析 自控设备行业分析 饲料添加剂行业分析,组织设置 组织职能 组织效率,组织结构优化方案 部门职能说明,三大层次的业务组合 战略实施的三大步骤,本报告的主要思路,第5页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在分析了XX集团的内部资源能力和行业环境后，新华信的七大战略建议,进一步巩固和发展两大核心主业：机械制造和工程安装； 通过拆分业务，逐步实现“行业客户多元化”，降低经营风险，实现可持续发展； 五年内经营性目标增长130%，即2007年实现销售收入7亿； 五年内资本性目标为：至少有一项业务通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长； 剥离非核心业务：饲料添加剂； 为了实现战略目标，战略实施应分三步走：2003年调整优化，2004年夯实基础，20052007年全面提升； 长远而言，XX集团必须以稳定的核心业务带动成长性业务的发展，共同培育新兴业务，才可能成为“基业长青”的企业。,第6页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,新华信对XX集团管理模式的三大核心建议,建立完善规范的法人治理结构，通过“双保险机制”，降低由于管理不善可能带来的经营风险，为实现资本性目标夯实基础。 第一重保险：董事会对经营班子的制约，组织上通过战略发展委员会和投资管理委员会实现； 第二重保险：集团对分子公司的制约，组织上通过新设审计监察部和强化扩大财务部职能实现，制度上通过考核保证。 为了实现“行业客户多元化”，根据目前业务的发展，分拆成立若干专业分子公司，进一步专业化，达到“做精做强做大”的目的。 通过组织设计和职能配置得以实现大宗原材料的集中采购、营销信息和客户关系的集团共享，从而达到整合XX集团资源，降低成本，提高效率，促进销售和利润增长的目的。,第7页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事张江燕 08：3008：50 二、战略规划 项目经理李开彤 08：5010：20 内部资源能力分析 外部市场环境分析 业务战略定位 战略实施步骤 三、组织结构优化 项目经理李开彤 10：3011：30 四、下一步工作安排 项目经理李开彤 11：3011：40,今日议程,第8页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在内部资源能力方面共分析了六大要素，通过分析找出了XX集团的七大竞争优势和三大突出劣势。,XX集团的主要竞争优势: 营销能力较强 “XX”品牌在行业内的知名度、美誉度较高 生产经验丰富、生产技术水平较高 研发能力较强 员工队伍的文化结构和年龄结构较为合理 企业的凝聚力较强 财务资金状况良好 XX集团的突出劣势： 基础管理水平亟需提高 成本核算体系还未建立 制度建设与实施仍需进一步加大力度 信息管理系统建设方面还存在较大差距等 企业的动力机制（如人力资源的开发与管理等）还需进一步健全 战略规划和管理能力不高,第9页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,内部资源能力分析的六大要素,财务状况,基础管理能力,生产能力,研发力,营销力,人力资源管理能力,第10页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团是集饲料、粮食机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新技术集团。 发展过程,1968-1991 创业发展阶段,由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重,1992-至今 快速发展阶段,发展特点 产品线逐步延深和拓宽 技术改造和创新的步伐加快 产权改革不断深化 人才招聘力度逐步加大 1995：集团公司成立，国有独资改为国有控股 1996：引进技术，合作生产，改善产品结构 2001-2019：第二次改制，国有股权流转,XX集团背景,第2次改制后的股权 共分为7部分,第11页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团2019年10月份合并资产负债表，固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。,长期负债 5.3,3.095亿元人民币,3.095亿元人民币,固定资产23.4,流动资产76.6,流动负债72.9,所有者权益21.8,XX集团资产负债情况（2019年10月）,XX集团公司的资产负债状况分析图,第12页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团2019年10月份合并财务报表。,总体来说，集团的盈利能力不强，利润率不高。,以下各种财务比率的分析数据显示了XX集团财务的基本现状,第13页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团营销部销售情况统计表，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额包括自营收入和集团内部销售收入。,集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2019年110月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。,第14页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业前列，生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。,XX集团共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。,生产人员学历构成：具有大专以上学历人员占21.0%。高级 职称人员：占1.5%：中级职称人员：4.9%；初级占12.8。,1999年，饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全，产品质量较好。,企业问卷调查：有63.9%的被调查者认为“产品质量较好”。,问卷调查：有47.5%的被调查者认为“产品质量保证体系健全”,0.8,1.0,1.2,1.4,1.6,1.8,2.0,98,99,00,01,02/10,年均增长率为18.21%,1.224,1.665,1.802,1.184,1.027,集团总产值 （亿元人民币）,财务数据来源：财务部XX集团总产值统计表（不包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。,企业问卷调查：“生产设备总的来说比较先进”,数据来源：XX集团公司管理现状评估调查表，后面有关问卷调查的数据均来源于此调查。,第15页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,问卷调查显示：90.2（55人）的被调查者认为“总的来说，公司的生产能力处于行业领先水平，具有竞争优势”。,人,问卷调查显示：有60.7%（37人）被调查者认为“生产技术先进，经常有创新”。,企业问卷调查显示：大部分被调查者对XX集团目前的生产技术和生产能力持肯定态度。,人,第16页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,但是XX集团在生产水平和能力方面还仍然存在一些亟需改进和提高的地方。,生产人员素质水平需要进一步提高,问卷调查：34.4的被调查者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工比例为1.56:1。,集团在生产设备的投入上还应加大力度（如大部分机床为普通机床，而且部分机床的加工精度已经不能符合产品精度加工要求）。,问卷调查：只有39.3%被调查者认为设备水平总体来说比较先进。,生产的计划性，以及工艺和现场管理水平需要提高,问卷调查：只有26.2%的被调查者认为“生产计划性较好，现场管理水平较高”。另外，只有23.0的被调查者认为 “生产工艺流程的设计比较科学有效”。,生产成本和制造费用还有一定的下降空间,问卷调查：有67.2%的被调查者认为“现有产品的制造费用还有较大的下降空间”。,第17页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业问卷调查：多达85.2的被调查者认为 “与竞争对手相比，公司的营销能力处于优势地位”,公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势，强力引导了XX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场不断开拓进取的奋进之路，使XX成为行业内的领头羊之一。,第18页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式：如技术销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后服务刚性模式（即24小时内有答复，72小时内到现场的刚性规定），从而赢得了客户和市场的认可，使“XX”品牌的知名度和美誉度不断提高。 XX集团现有产品30余个系列，300多个品种，产品组合丰度较为合理，能够及时研究市场的需求，为客户量身订做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。,支持率,第19页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,数据来源：XX集团公司行政部。,营销人员整体文化素质较高，52.5的人员具有本科以上学历。,营销人员职称构成： 具有初级职称的人员占60.0%。,XX集团的销售队伍具有较高的文化素质，这是XX销售在激 烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。,第20页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业问卷调查：只有21.3的被调查者认为“公司的产品具有较强的竞争优势”。,人,尽管XX集团产品的市场占有率在不断提高，但是，在对企业的问卷调查中，认为“公司的产品具有较强竞争优势”的被调查者的比率相当低（只有21.3%），原因何在？ 值得深思 ！,第21页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX营销可能存在的“短板”：,在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。 行业动向及竞争对手分析 客户行为分析 产品的市场占有率分析 新产品的市场开发及盈利能力分析等等 缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划，对于市场需求的变化大多是被动地接受和适应。 营销战略需要进一步明晰。 销售费用的控制机制还需要进一步强化 。 销售队伍的管理和激励还需要进一步加强。,企业问卷调查：有29.5的被调查者不认为“销售部门做到了定期分析营销活动的成本，研究降低成本的措施”，超过了持肯