资源预览内容
第1页 / 共4页
第2页 / 共4页
第3页 / 共4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
做一个无悔的烟草人营销服务科科长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、同事们:大家好!我竞聘的岗位是:营销服务科科长,站在这里我心情非常激动。就用三个感谢来表达我此刻的心情,第一个感谢,感谢领导给我这次“推销自己”的机会,来参加这次竞聘演讲;第二个感谢,感谢领导多年来对我的栽培和鼓舞,第三个感谢送给在座的同事们,谢谢你们多年来对我的支持、帮助和鼓励。记得拿破仑曾说过:“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我不是士兵,更当不了元帅。但我更信奉“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”这一谚语,它的含义充分表达了这样一种意境,那就是公司提供了这样一个平台,通过竞争能全方面的锻炼自己,进而去实现人生的价值,再创人生的辉煌。下面开始我的演讲:做一个无悔的烟草人,内容分为三个部分:一是我的工作经历;二是我的有利条件;三是我的工作设想。工作经历:我叫XXX,1974年1月出生,党员,大专文化,现正进修本科法学专业。2000年9月分配到XXX烟草公司,现在办公室任政工员,期间在业务科、财务科、市场部、网络管理部等科室工作过,曾任客户经理、微机管理员、信息中心副主任、网络管理部主任等。曾被县委县政府评为县级专业技术拔尖人才;并获得过石家庄市级科学技术奖。 下面谈谈我竞聘这个岗位的优势:第一、勤于学习,善于发挥长处、积极要求上进。大学生活给了我自学的能力,现实的工作培养了我吃苦耐劳的性格,对每项工作能在最短的时间内得心应手、干出成绩得益于两者的结合。随着社会的进步,人们的法律意识逐步提高,为了能更好的干好工作,我报考了本科法学专业,面对当今飞速发展的网络时代,我想我会充分发挥自己的计算机特长,更好的为烟草服务。第二、工作踏实,创新能力强。我有一颗热爱烟草、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。在日常工作中能用诚实的态度脚踏实地完成每项工作,经过学习和锻炼,自己的分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力都有了很大提高;并有强烈的事业心、进取心和开拓创新意识。且敢于创新、善于接受新鲜事物。第三、有扎实地基层工作经验和营销实践经验。进入烟草工作十年以来,我从事过好多岗位并担任过中层干部,在每个岗位上我都能认认真真、扎扎实实地完成工作,对烟草的工作流程和市场的分析有了深刻的认识;在市场部工作多年,对零售户情况及卷烟经营工作非常熟悉,尤其是近一年的客户经理工作,进一步拉近了与零售户的接触距离。十年的风风雨雨,我对我县的卷烟市场进行了深入地调查和了解,走完了辖区的所有乡镇,了解到工作开展的重点和难点,能为营销管理工作确定明确的工作思路。以上这些优势,恰恰是营销科长在政治上、思想上、业务上、个性上、管理上应具备的素质和这个岗位的要求。如果这次我能竞聘成功,我将重点从员工培训、监督管理、客户管理、业务处理等几个方面做好以下工作:一、员工培训方面:从抓教育培训入手,提高科室全员素质。在日常工作中要加大岗位技能培训力度,使科室员工都熟悉和掌握自己所在岗位的业务知识和技能。让服务和创新扎根于每位员工的心中,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。二、监督管理方面:进一步加大监督考核力度,河北省烟草推行了一个等式:“100-1=0”,其中“100”代表各项制度,“1”代表监督管理。这个等式可以如此解释:纵然有着很多的制度,纵然这些制度科学合理,但如果没有了监督管理这个“1”,那么,一切都将是“0”!; 这个等式包涵了许多哲理。如果本次我能竞聘成功,我会努力实现另一个等式,那就是:“100+1”,它的答案相信会使所有人惊喜。三、客户管理方面:培养客户的忠诚度。通过规范销售网络达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。在市场运作中我们要把提升自身的品牌知名度作为重点,只有这样才能提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的唯一办法。四、业务方面:1、紧紧围绕“上水平、保增长、促发展”的目标,将任务细分到天,确保销量稳步增长,确保职工工资逐渐提高。2、创新营销方式,平衡货源投放。随着县域经济的高速发展,城乡结构的不断调整,我县的卷烟市场消费需求也在不断变化。对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,对相对空白市场采取差异化进入,采用逐渐渗透的手段拓展市场。在货源分配时,一方面应注意把握区域的卷烟集中性,另一方面,通过对客户的细分和客户销售水平的调查来指导货源分配。真正做到将合适的品牌,在合适的时间,以合适的数量投放给合适的客户3、做实细节营销、彰显个性化服务。一是注重政策宣传引导。通过宣传烟草法律法规、卷烟营销政策,引导客户从长远利益进行分析,让他们自觉远离违法经营和假冒伪劣卷烟;二是加大品牌培育力度。客户经理在日常拜访中要加强拜访服务深度和沟通互动宽度,通过品牌传播、库存建议、资金运用、卷烟陈列、价格维护等工作,以此来提高客户盈利水平;三是以个性化服务最大程度地满足客户和消费者需求,树立超值服务理念,用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的人性化服务。四是切实发挥投诉服务电话的作用,健全客户反馈网络,虚心听取客户建议。通过召开客户座谈会,深入市场实地走访等形式,收集客户反馈的信息并进行分析研究,针对性地解决客户的难点疑点。以实际行动提升营销服务质量,赢得客户,赢得市场。4、加强专销结合、注重宣传效应。烟草效益的实现专卖是基础,销售是关键,因此要切实加强专销结合;另外在这个资讯快速发展的年代,“酒香不怕巷子深”这句话已经不适用了,我们要做黄婆,自卖还要自夸,通过各种途径增强烟草的美誉度,增强卷烟的知名度。比如:干部下乡扶贫,抗震救灾,义务献血等,使烟草在广大群众中形成良好的口碑,提升烟草的社会形象。5、与时俱进,勇于创新。事物总是在变化中不断发展的,世上没有一成不变的事物。俗话说:“只有做不到,没有想不到”,有句广告词说得很好:“心有多大,舞台就有多大”!说的就是理想与创造,这就需要我们大家团结起来、与时俱进,勇于创新。在座的各位一定对烟草的未来有一个美丽的梦想,有的梦想中国烟草是世界上最强大的烟草,有的梦想灵寿烟草是中国最富有的烟草,有的梦想着上班开高级小车,有的梦想着回家住别墅洋房多么美好啊!那就拿出我们的智慧、拿出我们的勇气、拿出我们的行动,去实现。最后,我只想说一句:天地之间有杆秤,那秤砣就是老百姓,我相信大家的眼睛。谢谢
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号