资源整合 借力共赢 资源整合简述 资源整合，是企业经营 策略中的原子弹，在企业的发展 中，你缺少什么？ 资金？人才？品牌？人脉？渠道？ 所有你缺少的资源这个世界上都有！ 你的 + 我的 = 我们的 目 录 第一回 资源整合的内容 第二回 资源整合的方法 第三回 资源整合的思维 第一回 资源整合的内容 资源整合的理念可以追溯到中国古代： “假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水 也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也” 荀子劝学 一、资源整合的由来 上下五千年，纵横千万里，古今中外，名人志士，各路豪杰，都对资 源整合有深刻的理解 山河日月总成对 一句悠然尘世间 二、资源整合的定义 资源整合是一门学问，是一种解决 问题的途径，不管企业还是个人，不 管是工作还是生活，无论你缺少什么 ，只要学会资源整合，困难就不容易 难倒你 资源整合是快速轻松达成目标的工具 三、“整”则存，“合”则兴 资源整合，互为利用，就可产生强大的力量，以最快的速度 ，最低的成本，实现最终目标 1、一燕不成春，独木难成林 整合他人的长处，整合集体的智慧，弥补自己的短处 2、企业未来三条路 （1）整合别人，做强做大 快速把自己企业做大做强，才有竞争的机会和实力 “企业的核心竞争力就是对资源整合的能力” （2）被人整合，自我选择 经营好自己，做出特色，做到一定的竞争力，等待行业内收 购和兼并，被别人整合 （3）淘汰倒闭，遗憾终生 3、企业未来的三种选择 （1）升级 企业家或者带头人，在这个日新月异的时代，要拥有升级的思维，无 论是经营的思维、管理的思维、市场营销 的思维，都必须跟上时代的步 伐，否则就会落后 除此之外，还要配合设备、技术、服务、营销理念和知识的升级 随着劳动力成本大幅增加，原材料成本上涨，技术改朝换代，如果 在行业内无法经营下去，又无法退出，只能选择进 入新的行业，被迫 改行 （2）改行 企业最大的核心因素是领导人，领导人的区别在于思维，思 维决定一切，思维也阻碍一切 （3）退出 如果不能升级，又担心该行遇到问题，思维、能力都跟不上时代， 只能退出 4、最好的领导者就是最好的整合者 领导者就是整合者，最好的领导者就是租好的整 合者，一个企业90%的资源来自整合 5、整合的资源只会越来越多 整合资源只会越来越多，只会帮助企业更快地接近目标，走向成功 “永远不要靠一个人花100%的力量而是靠100个人，每人花1%的力量” 比尔盖茨 资金周转不畅也好，发展 受阻也好，其重要原因是缺 乏资源，而缺乏资源的背后 是缺乏整合资源的能力和思 维 大财富只属于大智慧的人，摆脱眼前利益的束缚，开拓视野，正确 处理与盟友、竞争对手之间的关系，变小钱为大钱，把小事情做成大 事业 四、不为所有，只为所用 为什么把它定义为工具？ 如同飞机是快速到达目的地的交通工具、手机是方便快捷的通信 工具； 资源整合是为你达到目标服务的工具 1、工具 想要使用好资源整合这个工具，首先需要有明确的目标 明确目标是一切成功的开始，也是整合资源的开始 2、资源的类型 （1）一次性或多次性； （2）过时的或永久的； （3）贬值的或升值的； （4）独家的或大众的； 分析自己的资源，给它定性，学会运用，让它 升值，达到价值最大化； 对于需要的资源，找到在哪，思考怎样利用， 整合过来达成自己的目标 一、资源整合的两大误区 误区一：资源整合就是收 购和兼并 误区二：只有大企业才能 用资源整合这个工具，小企 业用不着 第二回 资源整合的方法 二、资源整合的三个步骤 最好的整合是深度整合，整合后能融合的好就进入契合 阶段，这才是资源整合的理想状态，否则，融合的不好， 没有达到契合的状态，整合在一起的资源也会重新分开 资源整合不是单一的整合而是一个完整体系，一个必要的过 程即整合、融合、契合三个步骤 做好资源整合就是把持好整合到融合，融合到契合的过程，把整合在 一起的资源达到水乳交融的程度，创造更多价值 山河日月总成对 一句悠然尘世间 三、资源整合的四个阶段 初级阶段：1+1=2 中级阶段：1+12 高级阶段：1+1=11 顶级阶 段：1+1=王 就像两个人合伙做生意， 初级阶段只是利用双方的资源，赚了点钱； 中级阶段除了利用双方资源，还学会对方采用的方法和策略； 高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后 的 人脉资源，为自己以后的发展打通了道路，一有机会 双方必然继续合作； 顶级阶 段赚了钱，学会方法策略，整合了对方人脉关系，通过合 作，彼此非常认可，决定用毕生精力合伙做事业，共同实现各自的人生 价值 古往今来，多少名人典故秦国的秦孝公和商鞅，格力集团的朱江洪 和董明珠，都成就了各自的政权和商业王国，他们的整合就是“1+1=王”的 绝佳佐证 整合对方的资源，是利益最大化的手段 四、资源整合的五大内涵 1、资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营 管理的日常工作 2、资源整合就是优化资源配置，把个人、部门、团队、企业的人、 财、物重新组合，以达到更好的组合效果 3、资源整合就是要有进有退，有取有舍，有合有分 一整而谋天下，一合而得天下，在一整一合中运筹帷幄，天下共赢 4、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式 内部整合是降低成本，提高效率； 外部整合则是扩大规模，提升竞争力，增加效益 5、在战术思维的层面上，资源整合是用活资源，获得整体最优，把各自的 资源共享，最终达到利益的共享 成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省，有效地进 行资源整合，就要走好六大步： 第一步 明确目标 第二步 必须具备的资源 第三步 分析已有资源 第四步 缺少哪些资源 第五步 缺少的资源在哪 第六步 如何整合缺少的资源 五、资源整合六步走 第三回 资源整合的思维 一、资源整合不是据为己有，而是为己所用 在这个世界上，所有的资源都在别人那里，所有的财 富都在别人账上，所有的钞票都在别人的口袋，只要会 资源整合，你的资源就是我的资源，你的财富就是我的 财富，你的钞票就是我的钞票 山河日月总成对 一句悠然尘世间 二、创造资源很慢，整合资源很快 你要整合对方的资源，就一定要从 对方的价值观考虑，给对方想要的 所有你缺少的，这个世界上都有 1、资源整合的秘诀 2、拥有发现资 源的眼睛 整合资源首先需要发现资 源，而想要发现资 源，就需要敏锐 的眼光，善于思考的大脑，需要发觉潜意识里的宝藏 3、整合思维，创造无限机会 一般思维维整合思维维 创造整合 先获得先付出 自己为中心对方为中心 先拿自己想要的先给对方想要的 自己欠对方的对方欠自己的 对方非自愿对方自愿 很难整合回来很易整合回来 4、整合强者为我所用 善于整合强者，为我所用，整合强者或被强者整合，就可以生存，得到 发展，而且还可能成为某方面的强者 “和比自己强的人合作，而不是和他战斗” 卡内基 5、为越多人服务就能创造越多财富 想要顺利地获取资源，首先主动提供自己的资源，为他人服务 因此，无论有形资源还是无形资源，只有具备先为 他人服务的意识，才能成为迈上新台阶的助推器，从 而创造更多的价值与财富， 知道自己想要的资源，了 解别人想要的资源，给别人所想要的资源，他就给你 想要的资源，这就是资源整合思维 6、我为人人用，人人为我用 （1）整合即是利用； （2）缺什么补什么，补什么得到什么； （3）联合、共同做事，各取所需； （4）合伙，合成一伙，互为利用 7、用天下人才 缺人才的企业，缺的不是人才，是整合人才的方法和策略 得人者得天下，得智慧者得财富 8、借天下财富 借万物以御天下 借力共赢，打造“多赢”和“天下赢” 9、分天下财富 财富是创造幸福、快乐的工具 先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱 分即别人帮你做，不分则你自己做 少赚长赚 多赚 PK 多赚短赚少赚 财富，花掉的，给别人的才是你的，留下的，只不过暂时 保管，等到有一天 ，愿不愿意都得给别人 10、整合天下赢 如同鱼的命已被水掌握，每个人的命运也都和他人密切相关，一个人如 果没有人脉，就无法获取相关的资源，更不可能成功； 一旦拥有了人脉，就顺风顺 水，谋划大事； 成功是有效经营人脉的结果，是必然会出现的，所以拥有人脉，即可整 合资源，没有人脉，何谈资源整合？所以要整合天下赢，就是要人脉整合 “有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠 串起来，做出一条光彩夺目的项链” 柳传志 资源整合就是借，借万物以御天下，借他人之花献 自身之佛，借亲朋好友之力助登事业之巅，借天时地 利之和圆成功之梦 结束语