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快时尚服装行业分析报告 第六组 组员:彭彩菊 黄慧君 快时尚的定义: 所谓“快时尚”,主要包含三方面的 含义,即上新品速度快、平价和紧跟 时尚潮流。快时尚服饰始终追随该季 潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈 列的变换频率更是一周两次。 快时尚十大品牌:ZARA、H&M、GAP 、MUJI(无印良品)、M&S、UNIQLO (优衣库)、C&A、 UR、TOPSHOP、 FOREVER21 ZARA:1975年于西班牙 创立,隶属于Inditex集 团,为全球排名第三、 西班牙排名第一的服装 商。全球56个国家内设 立超过2000多家的服装 连锁店,深受全球时尚 青年的喜爱。ZARA的商 品从设计、试做、生产 到销售,平均只花3周时 间,最快的只用1周。 2006年进驻中国市场。 H&M:海恩斯莫里斯 (Hennes&MauritzAB,简 称H&M)于1947年由 Erling Persson在瑞典 Vsters市创立。一件 H&M时装从设计到出现 在店面只要20天。2004 年起,不断推出与顶级 设计师联名的系列服饰 ,如川久保玲、马修威 廉姆森等。2007年进驻 中国市场。 GAP:美国最大的服装 公司之一。1969年创建 时,只有屈指可数的几 名员工。而现在,它是 拥有三个品牌(GAP、 Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁 店、年收入超过130亿美 元、员工16.5万人的跨 国公司。2010年进驻中 国市场。 MUJI:日本良品计划 株式会社是西友株式 会社于1980年开发的 PB品牌,发展至今已 有23年的历史,其年 营业额超过1,151亿日 圆,员工数超过2890 名,目前在日本国内 共有直营店121家,经 销点146家,是日本最 大的Life Style Store。 M&S:目前英国最大的服装 零售商。它是一个在全球 拥有超过800个商店和 76000位职员的世界品 牌。在玛莎百货位于英国 的旗舰店里,每周有超过2 千1百万的人会光顾选购各 种各样的食品和服装。他 们为自己定下的要求是: Quality(质量) Value (价值) Service(服务) Innovation(创 新) & Trust(信任) UNIQLO:日本著名的休 闲品牌,是排名全球服 饰零售业前列的日本迅 销(FAST RETAILING)集团 旗下的实力核心品牌。 坚持将现代、简约自 然、高品质且易于搭配 的商品提供给全世界的 消费者。而所倡导的“ 百搭”理念,也为世人 所熟知。 C&A:作为全球著名的时 装零售品牌,以其适合多 种场合,并为全家带来领 先的时尚潮流产品而享誉 全球。C&A于1841年在荷 兰成立,至2007年底, C&A的零售业务将横跨整 个欧洲、拉丁美洲和中国 ,遍及全球20个国家,拥 有超过1700家专卖店,并 将持续扩张。在欧洲, C&A专卖店每天都吸引着 200万消费者前来光顾。 UR:法国时尚资源集团旗下的URBAN RENEWAL (简称UR)服装连锁零售品牌,以 建构全球“快速时尚”领导品牌作为战略 目标,率先推行崭新的“快速时尚”概 念。UR一直致力於倡导新的时尚观和消费 理念,2006年正式进入中国,在北京、上 海、广州、武汉等重点城市均有品牌专 店。 TOPSHOP: 是一个快速时尚品牌,属于英 国最大的服装零售商Arcadia集团。Topshop 于2012年在深圳开设中国第一家分店,这 将是Topshop在包括台湾和香港地区在内的 大中国区首家分店。 FOREVER21:是最受美国年轻人欢迎的大众 时尚品牌,是全球性的连锁店。不同于美 国其他大众品牌的美式休闲风格, Forever21更偏向于甜美路线,设计风格简 单轻巧,颜色亮丽,富年轻人朝气。 Forever21在全球已有500多家连锁店,领导 时尚潮流,是全球年轻人热爱的服饰品 牌。 快时尚服装行业宏观环境分析 (一) 政治法律因素 2 0 0 8 年金融危机以来, 各国贸易往来较之前 有了更多新的挑战, 但国际企业间的合作却越 演越烈, 跨国经营合作、收购等浪潮此起彼 伏。 ZA R A等不少国际快时尚公司已在中国等很多 经济发展迅猛的国家打响了品牌, 而当地企业 也表现出对快时尚高度的重视和肯定, 晕轮效 应的扩散会使得快时尚在接下来的扩张中掀起 又一轮时尚大潮 服装行业规模以上企业产量增幅情况示意图 (二) 经济文化因素 社会正处于快速型经济增长中, 根据“ 速度济” 理论和“ 速者生存” 观念, 在快速型经济中,决 策者对商业模式进行选择时要考虑的一个事关全 局的重要因素就是时间快时尚的“ 快速营销” 概念正是体现了该因素, 所以在不同社会制度的 地区都能毫无例外地实现其战略目标。同时, 快 时尚锁定的是“ 非黄金顾客” 那些追求时 尚, 却没有很高消费能力的年轻人, 公司专门为其 设计时髦又平价的商品, 受到年轻人的热烈追逐, 通过这种供求模式, z A R A 和H & M 等快时尚品 牌实现了它们所期许的“ 长尾效应” , 找到了奢 侈品消费人群之外的大众客户。 2010年至今社会消费品及服装类零售总额增速情况 ( 三) 社会文化因素 马洛斯需求层次理论中提到, 人都潜藏着五种不同层次 的需要, 但在不同时期表现出来的各种需要的迫切程度 不同, 低层次的需要基本得到满足后, 其激励作用会降 低, 高层次需求会取代它成为推动行为的主要原因。 另一方面, 越来越多的发达国家和经济发展快速的发展 中国家都呈现出M 型社会的态势, 富人阶层占据少数, 多数人都位于中低等收人水平。 而这些中下阶层的消费者的基本需求已基本得到满足, 他们希望购买到的是优质低价, 既不失品位又能够支付 得起的产品。在这种社会背景下, 催生了诸如ZA R A、 H& M 等快时尚品牌。 ( 四) 技术环境要素 从科技因素方面分析, 企业的发展离不开技术创 新。而Z A R A 的成功正是由于导人了最先进的供 应链系统和通信网络技术, 再加上最先进的自动 裁剪、印染设备, 新产品能在第一时间送至世界 各地, 最大限度地保证了“ 快” 的核心竞争 力。 综上所述, 整个社会处于一个对于时尚消费日趋 关注而又没有达到追求奢侈品程度的环境中, 而 Z A R A、H & M 等快时尚品牌则在其中找到了一 个相对合理的平衡点, 以设计驱动, 快速消费, 创造需求, 成为服装企业非常重要的流行趋势和 外部环境, 对于中国传统服装业的转型升级有着 极大的参考意义。 快时尚服装行业微观环境分析 (以ZARA为例) ( 一) 战略 买得起的快时尚 Z A R A 的品牌定位, 即“ 买得起的快时尚 ” 。以合理的价格提供最时尚的产品, 充 分满足年轻消费者的需求。 (二) 企业结构 高度集约化的产业链 最快速的设计模式。传统服装重设计认为品 牌最重要的是服装质量和新颖度, 但往往在设计周 期上滞后, 影响了时装的即时性, 增加了时间成 本。“ 快时尚” 打破了原有的行业准则, 实现了 一 种颠覆式创新, 它并不将重点放在设计上, 而是对 已经开发出的并未投人市场的产品进行快速反应, 然后以惊人的速度生产并投放市场, 一切工作都以 “ 快” 为目的 。 (三) 技能 最先进的设备 任何性质的企业拥有了独特的技术就拥有了核 心竞争力。现代计算机技术为快时尚的“ 快速” 提 供了强有力的保障。为了保持核心竞争力, z A R A 花巨资设计公司一体化供应链, 在西班牙方圆2 0 英里的生产基地, 集中了20 多家布料剪裁和印染 中心,50 0 家代工的终端厂。所有配送中心都位于 交通枢纽地带, 中心地下布满了全自动化传输带, 所有做好的服装能在第一时间被运送到配送中心, 而中心采用自动化分拣方式, 高效地将产品分开运 送至各销售区。 ( 四) 人员 “ 三位一体” 设计师团队 时装品牌的发展需要出色的设计师, 而Z A R A的设 计师队伍极其特殊, 以设计师、市场专员和采购专 家组成的“ 三位一体” 设计师团队是z A R A 每年 超额完成销售额的关键点。 而对于人才的吸收,Z A R A 的母公司NI DI T E X 集团 毫不吝音。 2 01 0 年,NI DI T E X 扩招了78 37 个新工作岗位, 吸 收了10 万 名位新员工, 拥有的职业设计师来自150 个不同的 国家, 而80 % 的新员工平均年龄只有26 岁, 团队年 轻化、时尚化、国际化。 ( 五) 制度 坚持原则 企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保 证, Z A RA 的设计师团队制度、买手制度、高 度集约化的供应链制度、完善的IT 网络制度和 零售商内外兼营制度都保证了快时尚品牌缩短 前导时间,降低时间、原材料采购、设计开发 等成本, 实现了快速设计、快速上架、快速销 售的目的。另外,Z A R A 和H & M 等都只设立 专卖店而非特许经营,提高了经营可控性。 ( 六) 风格 最前沿快速的国际时尚 根据消费者心理学, 人人都存在求异心理, 具 有新鲜感的产品往往能获得消费者的青睐。z A R A每隔4 一5 天就会翻新产品, H & M 的产品 陈列也基本每周更换一次, 给消费者全新的购 物体验。另外, 所有快时尚品牌都将门店设在 繁华城市或核心地带, 且往往与国际大品牌相 邻, 店面设计风格与国际大品牌极其相似, 触 发年轻消费者极强的时尚感官和购物欲望。新 颖、时尚、品种多是众多快时尚品牌的风格, 也是广大消费者对快时尚的主要印象。 (七) 共同的价值观 在现代企业管理中, 高层与员工具有相同的价 值观是企业成长的原动力。在服装行业中, 从决策 者到设计师, 从设计中心到市场部, 上下员工统一 思想和行动是决定企业发展的关键。早年人们对快 时尚模式褒贬不一, 高端时装界曾对快时尚进行过 不小的抨击, 但随着社会形态的转变和人们消费观 的变化, 快时尚得到了服装界越来越多的肯定和时 尚消费者的坚挺。 快时尚服装品牌的缺点 1.尺码普遍偏大 1 2.网络营销增长缓慢 原因一为网上买并没有优惠 原因二为许多网站要加运费 原因三为图片不好看 3.店员配备不足,导致晚高峰时期卖场杂乱 谢谢欣赏!
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