精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 微软霸业，谁与争锋 比尔盖茨的成功，验证了一条经济学的基本规律：如果市场起飞，那些恰好在起飞 点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报。正如历史上叱咤一时的石油 大亨、汽车大王一样，比尔盖茨把握了一个与新兴产业一起成长的市场机会，一飞冲天。 自 1975 年微软公司创立以来，在短短的 24 年时间里，比尔盖茨创造了一个又一个 现代神话，建造了童话般的“微软帝国”，毫不夸张地说，整个地球现在都笼罩在比尔 盖茨的光环之下。到 1999 年 7 月 16 日，微软公司的股票市值已突破 5000 亿美元的大关， 成为有史以来世界上第一家突破 5000亿美元大关的企业。其股票市值已接近美国最大的三 家传统企业之王埃克森石油、可口可乐、ATT 股票市值的总和。事实上，目前世界 上只有 8 个国家的经济规模超过了 5000 亿美元，美国的国民生产总值也是到 1960 年才达 到 5000 亿美元。比尔盖茨已连续 4 年稳坐在世界首富的宝座上，其个人财富仅仅是他所 持的微软股票的市值大约就有 1000 亿美元，在 1999 年 7 月 16 日一天，其个人财富就增加 了47亿美元。 微软的成功，表明了知识是创造财富的一种至为重要的资源。特别是信息高速公路联 网后，知识对经济增长的贡献率将提高到 90%以上，以知识作为主要生产资源的企业，比 如微软、英特尔、IBM 等信息产业企业已经成为这个时代的主导型企业。 当然，如果没有知识创新体系的物质支持体系，高新科技的突飞猛进也是不可想象的 而风险投资正是知识创新体系的重要一环。 如果说，知识创新是财富的源泉，那么风险投资则是“水泵”，是促使源泉流向财富 的渠道。因此说，微软公司的成功，表面上看来是知识创新的功劳，但实际上风险投资也 在默默地发挥着无与伦比的作用。 西方发达国家和新兴工业化国家高新技术产业发展的经验雄辩地证明了这样一个真理 高技术产业和风险投资是一对孪生兄弟，在风险投资贫瘠的土地上不可能出现高技术产业 的绿洲。 微软霸业就是其中的一个经典神话。 1.胜者通吃，王者至尊 所谓“文无第一，武无第二”，企业之间的竞争是一种全武的游戏。一旦某一领域里 出现一个通吃天下的胜者，好像狐狸走进鸡窝一样，那只是所有小鸡的末日，不存在和平 共处，没有任何退路。 20 世纪 90 年代，信息产业作为知识产业的“火车头”，迎来了它的全面繁荣。而微 软公司的比尔盖茨，就是信息产业无可争议的代表人物，他在 20 年间聚集了超过 700 亿 美元的财富，成为现代社会的最大神话。有人甚至在因特网上设置了一个“比尔盖茨财 富钟”，以显示这位世界首富与秒俱增的庞大资产。 知识经济的理论家推崇比尔盖茨为知识时代的英雄，并以此强调，与昔日的资金、 劳动推动经济的模式不同，在知识经济时代，经济增长的原动力在于创新，知识的创新可 以产生巨额的财富。但是，知识的创新只是使比尔盖茨成为英雄的其中一个前提，如果 离开了风险投资的物质支持体系，微软和盖茨的成功将无从谈起。 比尔盖茨得以成为信息产业的代言人，并不是由于他的创新能力，也不是由于他的 知识占有，而是由于他超乎常人的市场直觉、经营手法以及杰出的推销能力。这也是风险 投资家所具备的良好的素质，盖茨虽然不算是一个严格意义上的风险投资家，但是他无意 中具备了风险投资家所具备的最起码素质。 信息产业界都知道，比尔盖茨从来都不是专业技术的领先者，但比尔盖茨的商业 天才是无与伦比的。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略，成功地占领了信息产业 的制高点。比尔盖茨经营手法之凶悍与霸道，使别人几乎无处容身，业界人士只能无奈 地表达他们的痛苦：“最好的市场就是没有比尔盖茨的市场。可惜，在信息产业界，他 的阴影无处不在。” 让微软得以崛起的 DOS 系统绝对不是当时最出色的操作系统，但比尔却能成功地将这 精品资料网（ ）专业提供企管培训资料 个买来的软件推上 IBM 的战车，借助蓝色巨人的威力，迫使许多在技术上更加完善的操作 系统黯然淡出历史舞台，使信息时代打上了比尔盖茨神采飞扬的烙印。 让比尔成为世界首富的 Windows 系统的图形界面，是苹果电脑公司研究人员的杰出创 意。当时，麦金托什（Macintosh）的图形界面操作系统以其无与伦比的友好界面轰动业界， 被称为“比尔盖茨终结者”。但市场是残酷的，比尔盖茨对苹果毫不留情地亦步亦趋 推出换面版 Windows 系统，借助强大的宣传攻势与销售策略，占领市场，独霸天下，而苹 果只能在狭小的专业领域艰难挣扎。 比尔盖茨就此赢得了市场，被比尔盖茨视为偶像的苹果公司缔造者乔布斯赢得的 只有尊敬和同情。 今天，比尔凭借他富可敌国的资金在市场上叱咤风云。在因特网开疆辟土的并非微软 在网络时代曙光初现之际，不具备技术优势的微软不以为然，推动了把握先机的机会。以 网景、雅虎为代表的网络公司乘势而起，在没有比尔盖茨的黄金市场中脱颖而出。即便 微软并没有技术优势，还是会给同业带来巨大的威胁。比尔盖茨以强大的市场势力蚕食 网络市场，并将可能把因特网的技术先锋一步步逼出市场。 海湾战争期间，人们目睹了“爱国者”大战“飞毛腿”。 1996 年，电脑业的老将与新贵掀起了一场争夺 Internet 浏览器市场的大战：微软的 “探险家”大战网景的“导航器”。这场 Internet之战被誉为环球第一商战。 盖茨正在遭遇一生中最大的挑战。 1995 年 8 月 8 日，网景公司成为众人注目的焦点。其引人注目的原始公开股票在发行 第一天就从 28 美元涨到了 58 美元，使 Internet 股票行市呈现牛市走向。公司成立后 18 个月，董事长克拉克便成为亿万富翁。而盖茨直到微软公司成立 12周年的时候，才达到这 一里程碑。 网景公司所赢得的远不只是华尔街的一批追随者。它在网络浏览器方面取得了微软式 的统治地位，获得了与那些在经营中一贯处于获利地位的客户们签约的机会。这些公司正 使用网景公司的服务器程序建立其网络地址。与此同时，整个电脑王国因为太阳公司的 Java 软件而变得充满生气。这一软件使得通过 Internet 改变程序或网络页面成为可能。 这一体系所导致的威胁在于有了它，Windows 在环球网上的地位将变得无足轻重。 仅仅两年，在网景通信公司和太阳微系统公司的带领下，一群电脑和软件公司将 Internet 变成事实上的信息高速公路，不仅震动了电脑业，而且使其他工业也发生了变化。 网景公司创始人之一兼董事长吉姆克拉克（Jim Clark）说：“将被彻底改造的产业， 包括广播、出版、软件、金融、购物、娱乐，乃至电子消费业这是一场深刻的变 化。” 网景这一首先开辟浏览器市场的公司大干快上，一举成为硅谷蓬勃发展的 Internet 业 务公司中富有活力的旗舰，拥有几百万用户和几十亿美元的市场价值，使用其王牌浏览器 “导航器”的用户达85%。 浏览器使漫游网络成为一件轻松事，它将 Internet相互分割的文本文件一举转化为一 个巨大的超链接的多媒体网络。用户只需用鼠标点击想看的内容，屏幕就会跳到相关网页 几乎不需要什么培训，与视窗相比，浏览器是更好的处理文件的工具。网景的创始人安德 森因此说：“5 到 10 年后，你回首往事时会感到纳闷：视窗有什么了不起的呢？” 然而结果让人看了害怕：微软利用了所有的资源，包括 14 亿美元的研究开发资金、2 万名员工、在操作系统领域年年在握的胜利，以及众多的软件用户。去年年初，当人们争 先恐后下载“导航器”时，微软只有 4 人在开发自己的浏览器，现在已增加到 600 人 几乎与网景创建之初用的人数一样多。微软的头一排重炮就是“探险家 3.0”（IE3.0）， 它与“导航器”相比，在功能上毫不逊色，在价格上却低出许多用户可以免费从环球 网上下载。推出后第一周，下载统计就已突破 100 万次。目前，微软股价上升了 50%，而 网景却比去年下降了1/3。 紧接着，IE4.0 又将登场，与 Windows95 紧密集成，使个人机与环球网结合得天衣 无缝。微软吹嘘它将是“最好的PC，最好的Web”。 在具有重要战略意义的服务器方面，微软在最新推出的 Windows NT 操作系统上，安 装了信息服务器 Microsoft IIS（Internet Information Server），免费供用户使用。 精品资料网（ ） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 这一软件的功能十分强劲，可以把普通的台式机转化为环球网服务器。微软的这一手真可 谓毒辣。 如果你还不清楚微软力图怎样取得压倒性优势，了解一个数字就明白了：1997 年，微 软投资 20 亿美元进行研究开发，这一数目是网景年收入的 6 倍。微软用于研究开发的资金 占总收入的 23%，而其他竞争对手能拿出 10%的钱用于同样目的就不错了。从风险投资家的 角度来看，对于老企业，风险投资家更乐意把风险资本投向那些敢于大量投资于研究开发 的公司，因为大量的研究开发意味着潜在的技术和盈利场所，这也是风险投资家所追求的 从这种意义上看，微软意欲获得风险投资无疑易于反掌。因此说，微软真正拥有了风险投 资这个物质支持体系。 关于Internet的预言，现在孰对孰错大约有以下几点判断了： 网景成为下一个微软：非常难。 微软将完蛋：这和有关民族国家的命运一样，必有其发展衰亡的规律。 那么，微软会不会吞并整个Internet呢？ 跟盖茨赌输赢，往往是一场已经预知了胜负的游戏。如果存在这样的市场，即一种产 品的价值取决于它与另一产品配合的好坏程度，那么软件市场就是如此。微软首先借助于 IBM，把 DOS 系统变为计算机业的标准；然后，用它所掌握的 DOS 系统的知识建立了便于使 用的接口，称为视窗，再通过视窗在电子数据表市场超过了 Lotus1-2-3，在文字处理市场 超过了 Word Perfect。现在，这一大堆连锁产品使微软在市场上取得了几乎不可逾越的 优势。 巴克斯代尔把自己的公司比作一只在公路上被一辆正在加速的卡车追逐的兔子。不论 是兔子，还是卡车驾驶员，都很明白这场赛跑的重要意义：由于浏览器将成为访问全球范 围信息的普遍使用的工具，谁先到终点，谁就将成为信息时代的统治者。 所以，胜者通吃的法则应该成为今天所有企业家清醒的共识，假如哪一天鸿运当头成 了胜者，那么你就将连本带利全部收回，那些由失败者付出的代价将统统成为你的回报。 因为胜者通吃，王者至尊。这是千古不易的至理。 2.行业老大，舍我其谁 比尔盖茨的奇迹，只是印证了一条经济学的基本规律：如果市场起飞，那些恰好在 起飞点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报率。 1975 年 1 月，美国流行电子杂志封面刊出了首部阿尔泰电脑机组（微型仪器遥测 系统公司研制）的图片，并指出“世界上第一部微型计算机，堪与商用型号相匹敌”。 两个年轻人，比尔盖茨和艾伦从这篇文章窥到了他们未来的事业为阿尔泰电脑 编制系统程序BASIC 语言。 利用为市政当局研制处理机以分析交通计数纸带所赚的 2 万美元，两位好友开始了他 们艰难的创业之路。1975 年 7 月，微软公司也宣布诞生。在最初的公司股份中，盖茨占 60%，艾伦占 40%。 艾伦和盖茨认真阅读了关于“阿尔泰”的文章，立刻给微型仪器遥测系统公司负责人 罗伯茨打电话，宣称已经研制出一种 BASIC 语言，只需稍加修改就能够用于“阿尔泰”。 而实际上，他们两个并未研制出来，但为了抢先一步，提前获得订货，他们耍了个花招。 这种伎俩以后盖茨多次使用，用来抢占其他公司的市场和客户。随后的 8 个星期，盖茨和 艾伦夜以继日地在机房干别人认为不可能的事为阿尔泰电脑发明一种语言。盖茨全神 贯注为新的 BASIC 编制数码，而艾伦由于没有“阿尔泰”，不得不用 PDP-11 机模仿来做一 些技术性工作。 盖茨后来说他在哈佛大学 8 个星期编制