走近德鲁克您与世界管理大师的接触从这里开始北京光华管理研修中心版权2001北京光华管理研修中心版权所有本讲座将探讨以下问题ll为什么为什么“全球第一全球第一CEO”CEO”杰克杰克韦尔奇对德鲁克推崇备至？韦尔奇对德鲁克推崇备至？ll为什么德鲁克会成为全球顶尖企业为什么德鲁克会成为全球顶尖企业CEOCEO们首选的咨询顾问？们首选的咨询顾问？ll为什么德鲁克的管理理念会被张瑞敏融入海尔的企业文化？为什么德鲁克的管理理念会被张瑞敏融入海尔的企业文化？ll什么是德鲁克的事业理论？什么是德鲁克的事业理论？ll什么是企业？企业的目的是什么？什么是企业？企业的目的是什么？本讲座将探讨以下问题ll什么是创新和企业家精神？什么是创新和企业家精神？ll为什么我们只能领导变革，而不能管理变革？为什么我们只能领导变革，而不能管理变革？ll管理的三大任务和管理者的五项工作是什么？管理的三大任务和管理者的五项工作是什么？ll中国发展的核心问题是什么？中国发展的核心问题是什么？ll二十一世纪中国企业管理面临的最大挑战是什么？二十一世纪中国企业管理面临的最大挑战是什么？管管理理不不在在于于“知知”，而，而在在于于“行行”。彼得德鲁克彼得德鲁克海尔的CEO张瑞敏在CCTV2001年“年度经济人物”颁奖典礼上的讲话当被问及正在读什么书时，张瑞敏提到了杰克韦尔奇自传，而当被问及如果他有机会和杰克韦尔奇当面交流，他想问韦尔奇什么问题时，他说有两个，一是GE是如何避免“大企业病”的困扰，二是GE如何运用金融资本为企业服务。张瑞敏的远景（1999年）海尔创新的目标是国际化，从大的方面讲，为了国家和民族，我们要增强自己的创新能力，使自己尽早具有国际竞争力。德鲁克与中国企业家“张瑞敏几乎没有什么业余爱好，他把空闲时间用来博览群书，从道德经、孙子兵法到德鲁克德鲁克的管理著作。他谈到世界上经济管理方面的著作和管理案例，连国内的许多经济学家教授专家都觉得少见。”人民日报美国的管理大师德鲁克有一句名言，叫做“创新即是创造一种资源”，我们理解为通过创新以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的发明转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。这一思路的最终结果是海尔的创新活动以市场为导向，把市场的难题作为创新的唯一标准。海尔集团首席执行官张瑞敏中国企业家谈德鲁克中国企业家谈德鲁克中国企业家谈德鲁克管理大师彼得德鲁克的学说有划时代的意义，是企业家和经理人的指路明灯。我相信，德鲁克学说在中国的传播，一定会使我国广大企业受益良多。深圳安科高技术股份有限公司总经理陶笃纯相信，彼得德鲁克给中国的企业家和管理人员带来的不仅是学术方面的理论研究成果，更多的是基于实践，行之有效的思维方式和操作方法。深圳科健信息技术有限公司总经理肖明中国企业家谈德鲁克中国企业家谈德鲁克中国企业家的实践中国兴发集团有限公司中国兴发集团有限公司成立德鲁克读书俱乐部“德鲁克的学说使我们懂得了怎样思考组织的价值、使命和管理者的责任。”中国兴发集团有限责任公司董事长梁冶萍中国企业家的实践大鹏证券有限责任公司大鹏证券有限责任公司公司转型的依据“我还得感谢那教授，给我提供爱德华琼斯案例。这个案例提供得及时，在此之前，我心里还没底，一看这个案例之后我的决心就更大了。所以这个改革已经定下来了，一定要向琼斯那个方向去转。”大鹏证券有限责任公司董事长徐卫国爱德华琼斯案例使正在雕塑新经营模式的大鹏证券经纪业务有了运作的具体模本。大鹏2001年12月企业家面临的挑战宝丽来说垮就垮宝丽来说垮就垮对市场漠视是致命失误核心产品即时成像相机几十年来不曾改头换面目标市场定位不准没有进入家庭图像冲洗业务，而是转向医疗成像技术反应迟缓杰克韦尔奇谈彼得德鲁克我认为，如果这个世界上真有一个天才的管理思想大师的话，那我认为，如果这个世界上真有一个天才的管理思想大师的话，那么这个人应该是彼得么这个人应该是彼得德鲁克。德鲁克。正是在德鲁克提出的一系列严峻问题的启发下，正是在德鲁克提出的一系列严峻问题的启发下，“数一数二数一数二”这一这一理念才得以明确化。他问道：理念才得以明确化。他问道：“如果你当初没有进入这个行业，如果你当初没有进入这个行业，那么现在你还是否愿意加入？如果答案是否定的话，你准备采取那么现在你还是否愿意加入？如果答案是否定的话，你准备采取些什么措施？些什么措施？”杰克韦尔奇谈彼得德鲁克19811981年，我整合通用电气的第一个核心思想来自彼得年，我整合通用电气的第一个核心思想来自彼得德鲁德鲁克。通用电气的相关业务要么是业内第一位或第二位的位置克。通用电气的相关业务要么是业内第一位或第二位的位置，要么就退出这一领域。，要么就退出这一领域。我们接受了彼得我们接受了彼得德鲁克的建议，将德鲁克的建议，将GEGE从美国从美国“后院后院”搬到了搬到了印度印度“前厅前厅”。韦尔奇的远景(1981年)“我希望通用电气在10年后被大家称为独特的，充满激情和富有创业精神的公司，也是世界上最赢利的，高度多元化的公司，在每个产品领域都处于市场领先地位”。数一数二整顿，出售和关闭（1983年）服务如：金融信息建筑与工程技术领域如：医疗材料飞机发动机核心业务如：照明大型家用电器涡轮运输圈外产品:家庭用品中央空调电视和视听设备等“在人方面投资进行收购”“在生产力和质量上投资”“在研究与开发方面投资”3S3S速度、简化、自信4E4E活力、激励、敏锐、执行6SIGMA6SIGMA通用电气公司的使命和价值观ll通过技术与革新改善生活质量通过技术与革新改善生活质量l对顾客、雇员、社会和股东的义务保持相互依存的平衡关系（没有明确的等级之分）l个人义务与机遇l诚实与正直各目光远大的公司的核心思想摩托罗拉公司ll本公司存在的目的是本公司存在的目的是“光荣地为社会服务，以光荣地为社会服务，以公平的价格提供高质量的产品和服务公平的价格提供高质量的产品和服务”l不断自我更新l开发“我们潜在的创造力”l不断改进公司各项工作包括产品设计、质量和顾客满意度l尊重每位雇员的个性l诚实，正直，讲究职业道德各目光远大的公司的核心思想沃尔玛公司（Wal-Mart）ll“我们存在的目的是为顾客提供等价商品我们存在的目的是为顾客提供等价商品”通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活；其他事情都是次要的活；其他事情都是次要的l逆流而上，向传统观点挑战l与雇员成为伙伴l满腔热情地工作，把全身心都投入进去l薄利多销l不断追求更高的目标各目光远大的公司的核心思想默克公司ll“我们的工作是维持和改善人类的生活。衡量我们的工作是维持和改善人类的生活。衡量我们一切行动的价值的标准是我们在这方面取我们一切行动的价值的标准是我们在这方面取得的成就。得的成就。”l诚实与正直l公司的社会责任l在科学的基础上创新而不是模仿l公司各项工作的绝对优秀l利润，但是利润应来自有益于人类的工作各目光远大的公司的核心思想强生公司ll公司存在的目的是公司存在的目的是“解除病痛解除病痛”l我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四l视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同l权力下放=创造力=效率192619361948196019721976198419901928-1958年1美元投资的增值曲线$6000.00$5000.00$3000.00$4000.00$2000.00$1000.00对应公司普通市场目光远大的公司$6356$30.00$60.00目光远大的公司对应公司$955普通市场$415资料来源：柯林斯、波拉斯著资料来源：柯林斯、波拉斯著基业长青基业长青德鲁克在企业界的影响“只要一提到彼得只要一提到彼得德鲁克的名字，在德鲁克的名字，在企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听企业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来听。”哈佛商业评论哈佛商业评论深受德鲁克影响的企业领袖ll在所有的管理学书籍中，德鲁克的著作对我影响最深。在所有的管理学书籍中，德鲁克的著作对我影响最深。微软总裁微软总裁比尔比尔盖茨盖茨ll德鲁克是我心目中的英雄。他的著作和思想非常清晰，德鲁克是我心目中的英雄。他的著作和思想非常清晰，在那些对时髦思想狂热的人群中独树一帜。在那些对时髦思想狂热的人群中独树一帜。英特尔主席英特尔主席安德鲁安德鲁格鲁夫格鲁夫惠普之道我首先谈一下公司为什么（强调）存在。也就是说，我们为什么要办公司呢？我想许多人错误地认为，办公司就是为了赚钱。虽然赚钱是公司的重要成果之一，但是我们必须进行更深一步的研究，我们必然会得出如下结论，即一批人走到一起来，并以我们所说的公司的形式存在，以便能够集体地成就一番单靠个人力量不能成就的事业，即为社会作出贡献为社会作出贡献这句话听起来一点也不新鲜，但却是至关重要的。留意一下周围的企业界，你仍会发现一些人只对金钱感兴趣，惠普之道对其他事情漠不关心，但是对大多数人来说，潜藏在追逐利润背后的实际动力是一种要做一点事情的欲望，如生产一种产品或提供一种服务，总而言之是要做一点有价值的事情的欲望。因此，让我们在牢记这一点的基础上讨论一下惠普公司为何存在的原因所在。我们存在的真正目的是向公众提供某种我们存在的真正目的是向公众提供某种独特的、有用的东西，从而为社会作出贡献。独特的、有用的东西，从而为社会作出贡献。惠普公司创始人惠普公司创始人戴维戴维普卡德普卡德企业与企业的目的企业：企业：任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织。企业的目的：企业的目的：创造顾客。是为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化或股东权益的最大化。企业的目的必须存在于企业之外。企业与企业的目的组织并不是为了自己而存在组织并不是为了自己而存在。它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。企业家的定义企业家将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域。法国经济学家法国经济学家萨伊萨伊企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人。企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人。彼得彼得德鲁克德鲁克获得结果的途径使命战略结构结果管理不在于“知”，而在于“行”。彼得德鲁克德鲁克谈创新创新可以被定义为一项赋予人力和物质资源以创新可以被定义为一项赋予人力和物质资源以更新和更强创造财富的能力的任务。更新和更强创造财富的能力的任务。管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会。那也是创新的一种定义。会。那也是创新的一种定义。德鲁克谈企业家精神企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实践。践。企业家精神既不是企业家精神既不是“自然的自然的”，也不是，也不是“创造性的创造性的”，而是培养出来的。而是培养出来的。德鲁克谈变革我们不能管理变革，我们只能领导变革。我们不能管理变革，我们只能领导变革。在一个结构快速变迁的时期，唯一能存活的在一个结构快速变迁的时期，唯一能存活的只有能够领导变革的人。只有能够领导变革的人。在在2121世纪，管理最大的挑战是使组织成为变世纪，管理最大的挑战是使组织成为变革的领导者。革的领导者。德鲁克的事业理论1.组织对其所处环境的假设社会及其结构、市场、客户和技术2.组织对其特殊使命的假设美国AT&T的使命：“让每一个美国家庭，每个美国企业都能安上电话。”3.组织对其完成使命所需的核心竞争力的假设美国ServiceMaster公司核心竞