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创业管理 互联网创业就这24种商业模式 最全面的总结 实物商品的商业模式 1.自己生产、自己销售: 自己直接生产、直接销售给用户 2.外包生产、自己销售: 把生产环节外包出去,自己负责直接销售 给用户 3.只生产、不销售: 自己负责生产,交给分销商销售 4.只销售、不生产: 自己作为分销商,或者提供销售商 品的交易市场 广告 1.展示广告: 展示广告一般形式是文字、banner图 片、通栏横幅、文本链接、弹窗等, 通常是按展示的位置和时间收费,也 就是我们所说的包月广告或包天、包 周广告。这是目标最常见的模式。 2.广告联盟: 广告联盟相对于是互联网形式的广告代 理商,广告主在广告联盟上发布广告, 广告联盟再把广告推送到各个网站或 App里去。百度联盟 Google AdSense 是最大的两个广告联盟。基本上网站流 量还没有到一定程度时,都会选择跟广 告联盟合作,只有做到一定流量后,才 会跟确定的广告主直接建立合作关系。 广告联盟一般是按广告的点击次数收 费。 3.电商广告 最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚 马逊、当当都有自己的电商广告,凡 客当年也是靠这个突然窜红的。这些 广告一般是按销售额提成付费。很多 导购网站,就是完全靠这种收入的, 特别是海淘导购网站,会接入各个海 外购物网站的广告,佣金还挺不错。 4.软文: 软文是指把广告内容和文章内容完美结 合在一起,让用户在阅读文章时,既得 到了他想需要的内容,也了解了广告的 内容。很多媒体网站或者微博、微信大 号,都是靠软文赚钱的。 5.虚拟产品换广告效果: 你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价 是用户必须接受一定的广告,比如看完段 广告、注册某个网站的用户、下载某个 App。 5.虚拟产品换广告效果: 你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价 是用户必须接受一定的广告,比如看完段 广告、注册某个网站的用户、下载某个 App。 6.用户行为数据 通过分析用户在你的网站或app上操 作方式,可以分析用户的习惯和心理 ,从而有利于在产品设计和商业规划 上做出正确的决策。很多企业都需要 这样的用户使用习惯的数据,所以可 以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提 供这样的服务,比如告诉你什么地 方、什么商品、什么风格、什么尺码 最受用户欢迎。 交易平台模式 1.实物交易平台 用户在你的平台上进行商品交易,通 过你的平台支付,你从中收取佣金。 天猫就是最大的实物交易平台,天猫 的佣金是其主要的收入来源。 2.服务交易平台: 用户在你的平台上提供和接受服务,通 过你的平台支付,你从中收取佣金。威 客平台猪八戒就是这样收取佣金的。 Uber的盈利模式也是收取司机车费的 佣金。 3.沉淀资金模式 用户在你的平台上留存有资金,你 可以用这些沉淀的资金赚取投资收 益回报。传统零售业用账期压供应 商的货款,就是为了用沉淀资金赚 钱。现在这个套路也用到互联网行 业了,据说京东就是靠这个沉淀自 己赚钱的。很多互联网金融企业、 O2O企业,也是寄希望于这个模 式。 直接向用户收费 1.定期付费模式: 这种商业模式类似于手机话费的月套 餐,定期付钱获得一定期限内的服 务。相对于一次性付费直接买软件, 定期付费的单笔付费金额比较小,所 以用户付费的门槛相对较低。比如QQ 会员,就是按月/按年付费的模式,现 在的价格差不多是每个月10Q币。 2.按需付费: 按需付费是用户实际购买服务时,才需 要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里 看到想看的某一部电影,花5块钱,只 看这一部,这是按需付费。如果买了爱 奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会 员免费的电影都可以看,这就是定期付 费模式。再比如,我要在道客巴巴找到 个我最需要的文档,下载要5块钱(怎 么都是5块钱),我用微信支付后就可 以下载这个文件了。 3.打印机模式: 打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格 卖给消费者一个基础性设备,比如打印机, 用户要使用这个设备,就必须以相对较高的 价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀 也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎 于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如,家 用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的 价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光 盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这 种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。 免费增值模式 免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另 外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本 和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只 有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。 1.限定次数免费使用: 这种模式是在一定次数之内,用户可以 免费使用,超出这个次数的就需要付费 了。 2.限定人数免费使用: 这种模式是指用户数量在一定人数之 内,就是免费的,如果用户数量超出 这个限定额,就要收费了。比如很多 企业邮箱服务,如果你的公司注册了 某个域名,打算用这个域名做你的企 业邮箱;企业邮箱服务商可以要求, 5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱 地址就要购买他们的服务。 3.限定免费用户可使用的功能 : 免费用户只能使用少数几种功能,如 果想使用所有的功能,就得付费。比 如我现在用的Evernote,这几天也老 是提醒我用不用升级,升级之后,每 个月可以上传更大的附件,也可以给 自己的笔记加上密码。这2个功能我都 想要,但是还没有想好是不是值得花 钱开通。 4.应用内购买: 应用的下载和按照使用是免费的, 但是在使用的过程中,可以为特定 的功能付费。最常见的就是游戏了 ,购买虚拟装备或者道具之类的。 再比如在微信内购买付费的标签。 5.试用期免费: 让用户在最初一定的期限内可以免费 使用,超过试用期之后就要付费了。 比如我现在的Office,天天提醒我, 免费版试用期还有XX天就要到期了, 让我抓紧激活。激活就是要买正版的 激活码了,我现在正发愁在哪里去找 激活码呢。 6.核心功能免费,其他功能收费 Appstore里的App,有不少都是这 种模式,一个产品分为免费版和收 费版。免费版里基本功能都有了, 但是要获得更多的功能,就要收 费。比如照片处理应用,免费版有 几个基本的滤镜效果,差不多够用 ,但是如果要更炫更酷的滤镜,就 要下载付费版。 7.核心功能免费,同时导流到其他付费服务 : 比如 微信 微信聊天是免费的,但是 微信内置了很多其他服务,游戏、支 付、京东、滴滴打车,这些服务都有 可能是收费的。 8.组织活动: 通过免费服务聚齐人气,然后组织各 种下线活动,这些活动可以获得广告 或赞助,或者在活动中销售商品或服 务。比如,很多媒体,通过组织线下 行业峰会赚钱。还有的地方社区会组 织线下展销会、推荐会,比如装修展 销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服 务。
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