可口可乐企业 战略管理分析 1.可口可乐公司简介 5.公司SWOT分析 2.公司总体发展战略 3.可口可乐公司愿景 6.竞争对手分析及公司策略 7.公司发展建议及总结 4.公司外部环境分析 （一）公司简介 总部设在美国亚特兰大的可口可 乐公司诞生于1886年，是世界软 饮料销售的先锋，拥有超过500 个品牌，畅销全世界。可口可乐 在2008年被誉为全球最佳品牌。 在中国，可口可乐也是 中国软饮料市场的领导企业 ，是最著名的国际品牌之一， 其多元化的系列产品包括可 口可乐，雪碧，芬达等等。 （二）总体发展战略 1.品牌扩张和公司扩张相结合 2.抓住商业机会推动其全球业务的发展 3.进行合作以及与强者联盟 4.体育公关策略 5.市场营销策略 (三）公司的使命与愿景 宏观宏观 环境环境 经济社会环境：中国具有广阔的市经济社会环境：中国具有广阔的市 场；居民生活水平的提高使得可口场；居民生活水平的提高使得可口 可乐走进寻常百姓的家庭。可乐走进寻常百姓的家庭。 技术因素：可口可乐的配料至今也技术因素：可口可乐的配料至今也 是个秘密；瓶装与罐装技术的发展是个秘密；瓶装与罐装技术的发展 为饮料行业的发展提供了便利条件为饮料行业的发展提供了便利条件 。 政治法律因素：政府支持外资；产政治法律因素：政府支持外资；产 业政策与税收政策相对稳定业政策与税收政策相对稳定 ( (四）企业环境分析四）企业环境分析 潜在进入者 供 应 方 买方 替代品 产业内对手 波特五力模型 (1)产业内竞争对手分析： 当前，中国市场饮料的多元化格局已经逐 步显现，饮料有单一的汽水发展成为包括碳 酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十几类，饮料 品牌之间的竞争愈演愈烈，其中可口可乐最 大的竞争对手就是百事可乐。 （2）潜在进入者威胁： 经过近几年的发展，各种饮料，包括花茶饮 料，果蔬饮料及功能饮料等开始进入市场， 以在激烈的市场竞争中占有一席之地，可口 可乐的市场份额可能会受到一定承德的影响 。 （3)供应商的威胁: 主要是指供应商讨价还价的能力，近几年， 由于原材料价格上涨飞快，因此企业的生产 成本增加。 (4)替代品的威胁： 饮料行业的替代品不仅是其他类型的饮料， 还将面临其他类别产品的冲击。替代品的价 格的变动也会影响饮料的价格与销量。 （5）买方的威胁： 当今消费者面对多元化的的饮品的消费越来 越理性，人们对饮料的要求也是越来越高。 （五） SWOT 优势： 全球最大的软性饮料巨人；品牌效应； 创新及研发能力；强大的营销策略； 拥有强大的市场占有率；保密的核心产品配方 威胁： 其产品的替代品比较多； 消费者对饮品的要求越来越高，减少对碳 酸饮料的引用；饮料业之间的竞争异常激 烈，尤其是百事发展迅速；经济的波动对 可乐的消费量也有一定程度的冲击 机会： 碳酸饮料比较 符合年轻人的 需求，因此带 来的商机很高 ； 可以结合公益 活动以及体育 赞助等塑造企 业形象； 美国速食文化 与碳酸饮料的 结合非常切合 。 劣势： 碳酸饮料可能 导致健康问题 ； 与百事可乐相 比，主要消费 群的产品认同 感略低； 组织庞大，不 易控制 1.百事可乐 2.娃哈哈 3.汇源 4.其他竞争对手 （六）主要竞争对手分析 公司主要战略: 1 公司层战略 实现与其他企业的合资合作战略，如冰冻茶 的成功；公司用特许经营方式；公司在中国运 用了本土化战略，进行多品牌生产，挖掘中国 特色。 2.业务层战略： 可口可乐通过巨额的广告支出和高超的营销 技能进行差异化产品的营销，力保在全球竞争中 的优势，其产品代言人著名的有詹姆斯和科比等 ，在中国有周杰伦，刘翔，姚明等等。 3.品牌战略： 提高品牌影响的深度与广度，品牌要与当地 文化相融合，为此可口可乐进行了大规模的融 合，实现生产原料和管理人才的本地化。 4.创新与产品开发： 可口可乐始终把创新放在最重要的地位，公 司坚持以可口可乐为首，不断创新新型饮料，把 资金投放于最具有潜力的市场中。 总结： 可口可乐公司尽管在 企业战略管理各方面已经 做得足够优秀，但还是要 在维持其品牌的基础上， 保持住自己的优势，同时 警惕面临来自其他方面的 威胁，建立一个世界级的 可乐帝国。