互联网培训课件 2016 1.投资人如何看企业 赛道选手 市场规场规 模 解决痛点 竞竞争格局 使用场场景 能力背景 高管团队团队 极致精神 创业创业 文化 2.如何与风投打交道 做充足的功课 不要指望能忽悠投资人 财务预测要简单明了 用投资人看得懂的语言 很重要的一点：要看缘分 ！ 准备的材料要足具说服力 01 03 05 06 04 02 3.企业评估的判断 有没有其他 投资人竞争 用户或早期 客户 成长潜力收入 行业 创始人 和员工 期权池 加速器或 孵化器 知识产权实物资产 直接竞争对 手的数量和 进入壁垒 市场规模和 细分市场的 增长预期 估值值不是科学，而是艺术艺术 对尚处于初始时期的企业估值确实是一个主观性比较大的艺术工作，在这个过程中，众多投资人 都倾向于将创始人的自身因素作为主要考核标准 ScienceArt 4.风投偏好的企业 05 04 02 03 01行业天花板 商业模式 核心竞争力 市场壁垒 企业成长性 极度饱和行业（已达到天花板）：具有垄断经营的企业 产业升级行业（旧天花板结构，新天花板正在形成）：技术创新带来新需求 新兴行业/快速行业（天花板尚不明确）：行业里具备领军地位的优秀企业 商业模式可复制，盈利模式清晰可行 专一性：在某一领域具有深度挖掘和拓展产品或服务的能力 创新能力：优秀的研发团队、高标准的产品、先进的工艺、发明专利等 管理者优势：经历、激情、学习能力、价值观、责任感、领导力等 可观的回报率：产品或服务具有较高的转化成本、销售的网络效应、长久的保 持成本优势、品牌效应等 收入是利润的先行指标，毛利水平体现企业的竞争力 关注企业收入与利润的含金量 1.1行业 1.政策法规 2.市场情况 3.行业特性 4.竞争特性 行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素、行业的周期性、区域性或季节性 特征 所处行业的市场环境、市场容量、市场细分、市场化进程、进入壁垒、供求状 况、行业利润水平和未来变动情况 公司所处行业的主管部门制定的发展规划，行业管理方面的法律法规及规定性文 件（举例：P2P） 有特色，竞争优势和劣势，以及主要竞争对手的基本情况及主要竞争者的竞争优 劣势 努力提升公司价值、充分发挥团队优势 1.2建议 尽快实现盈亏平衡 融资小步快跑，不纠结于估值 资金到位前不停止融资 “互联网+” 传统行业的危与机？ 推到藩篱，互联网上无纵深 竞争的惨烈程度将远超以往，赢家通吃 传统渠道受到冲击 产品到用户的周期更快，随时迭代产品 这是最坏的时代，也是最好的时代 传统的防御手段失效 竞争空前惨烈 赢得整个市场的机会 “互联网+” 传统行业的危与机？ 移动互联网对传统行业的颠覆： 未来的市场形态： 渠道：去中间化 产品和服务的精准投放和快速迭代 冲击最大的领域：传统渠道商、各类市场依赖信息不对称的领域 大平台套小平台，给各类企业和有技能的工匠引流，超一流做生态，一流企业做 平台，二流做品牌，三流做工匠，大的更大，小的更精 基于平台的大数据应用 细分领域的O2O平台是未来两年最大的互联网风口 智能终端的出现打破了BAT对入口的垄断，会出现细分行业的细分平台 平台类公司创业的特点 1.能够在用户脑海中形成一个品类 2.满足多样性与个性化需要 3.网聚的能力：低成本平台两端联接资源和能力 4.跑马圈地的能力：赢者通吃 5.融资能力 6.指标：下载数、关注数、注册数、日活、月活、GMV 7.团队的组成：产品线、互联网营销线、地推、运营 品牌类企业 核心是“营销+品牌打造”，分为“产品类企业”和“服务类企业” 产品类企业： 更好的满足需求（刚性、广泛性需求） 建立成本优势（引入互联网、自动化、工业4.0等手段） 提升营销水平（建立社区营销渠道、进行品牌建设） 工匠类企业 单一产品或服务做到极致 小型企业（家族企业、作坊类） 个人（有一定技能，具备创新能力；“买手”、“意见领袖”等） 互联网+、互联网、工业4.0的关系 工业4.0两个层面上的提升 提供更能满足用户需求的商品和服务 实现全产业链的整合，包括原料、组织、生产、运输、售后 服务等方面， 统筹考虑以降低成本 依托物联网等技术 to C : 创造出人类更好的体验 to B : 提升全产业链的效率 未来的投资赛道 工业4.0 物联网 工具软件（工业自动化、智能化的工具） 服务（智能制造、机器人相关服务） 感（传感器） 传（网络传输协议、路由协议等） 知（云存储、大数据相关工具） 用（基于广义智能终端、个性化数据的服务模式 ） 互联网+、+互联网、工业4.0的关系 +互联网：传统行业主动拥抱互联网，利用互联网提升营销和管理效率 工匠类企业 品牌类企业 细分领域平台类企业 打造完整生态的企业 未来的投资赛道 工业4.0 平台的崛起 （垂直电商、B2B、C2B、O2O、达人平台等） 新兴品牌的建立 （衣食住行、吃喝玩乐的各类品牌） 云存、大数据的相关工具 （针对特定应用场景、细分领域） BAT产业布局 地图餐饮旅游视频