国际贸易实务 冯婷婷冯婷婷 北京工商大学北京工商大学 经济学院经济学院 * 国际贸易 国际贸易是处于不同国家的买卖双方当事人所进行的经济交 换活动。 国际货物贸易的特点 线长、面广、环节多、难度大、变化快 差异：国家地区，制度，政策法规，惯例与习惯，文化 中间环节多：买卖双方、商检、运输、保险、金融、海关、港口， 及各中间商和代理商 影响因素多：政策、经济形势，国际国内局势，国际市场竞争，贸 易摩擦等 案例：伊斯兰教屠宰方法 某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即 被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必 须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”。 什么样的鸭子的屠宰方法符合伊斯兰教教规什么样的鸭子的屠宰方法符合伊斯兰教教规? ? 案例：伊斯兰教屠宰方法 一位穆斯林的回答：一位穆斯林的回答： 你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食 动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个 有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的 名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满 足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰 什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林 来说是神圣的，必须的！来说是神圣的，必须的！ 案例：伊斯兰教屠宰方法 一位穆斯林的回答：一位穆斯林的回答： 你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食你好，我是个穆斯林，其实我们伊斯兰教的对可食 动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个动物的屠宰方法的要求很简单，就是屠宰者必须也是一个 有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的有着伊斯兰信仰的穆斯林；其次，就是要以真主（神）的 名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满名义宰杀。当然，屠宰的方式上有也所讲究，但你只要满 足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰足了第一条，找个真正的穆斯林来宰，他自然就知道该宰 什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林什么部位了。就这么简单，但虽然简单，这对所有穆斯林 来说是来说是神圣的，必须的神圣的，必须的！ 国际货物贸易的规范 国际贸易基本流程 国际货物买卖合同 国际贸易所适用的法律法规 国际货物贸易的规范 国际贸易基本流程 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规 国际货物贸易当事人 买方、进口商 Buyer, Importer 卖方、出口商 Seller, Supplier, Vendor, Exporter 运输人 Carrier 保险公司 Insurer 银行 检验与公证机构，领事馆，仲裁机构或法院 买方关注的问题 保证到货，到货时效 货物品质、数量 运输费用 保险 支付安全及费用 卖方关注的问题 付款的确定性 交货数量及货物状况 运输费用与风险 保险 货币风险 结算风险与费用 国际货物贸易的风险 交易双方的信用风险 货物的运输风险 汇率波动的风险 国家政治不稳定时的风险 贸易欺诈风险 法律体系不同所致的风险 国际货物买卖合同 Contracts for international sale of goods 指营业地处于不同国家的当事人之间，就货物买卖所发生的权利义务关系 而达成的共同意思表示；对双方当事人具有法律约束力。 国际货物买卖合同的内容 合同标的 货物价格 卖方提交货物和单据的义务 买方接货、付款的义务 交货过程中的运输与保险 争议的预防与处理 国际货物买卖合同的形式 书面形式：合同书、信件、数据电文 口头形式：对话、谈判、电话 其他形式：如通过发运货物或预付货款等形式，表示对交易的确认 国际货物买卖合同的订立 询盘 Inquiry 发盘 Offer: 有效发盘 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 询盘 Inquiry CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED 可供99铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。 发盘 Offer OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAR/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.50美元， 标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日前回复。 有效发盘的构成条件 向特定的人提出； 内容确定：标明货物名称，价格，数量； 发盘是“实盘 (firm offer)”：一旦被对方接受，合同即告成立。 还盘 Counter-offer YOUR CABLE 10TH COUNTER OFFER USD 70 PER DOZEN CIF NEW YORK 你10日电收悉，还盘每打70美元 接受 Acceptance YOURS 15TH ACCEPTED 你15日电接受 国际贸易适用的法律法规 国际条约 International Treaty 国内法 Domestic Law 国际贸易惯例 International Trade Practice 国际条约 International Treaty 两个或以上主权国家，为确定彼此政治、经济、贸易、文化和军事等方面 关系、权利和义务，而缔结的各种协议的总称。 对当事各方具有约束力，是国际贸易所应遵守的重要法律。 有关国际条约分类 关于国际货物买卖的公约： 联合国国际货物销售合同公约（维也纳，1980） United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods 关于国际货物运输的公约 关于国际支付的公约 关于对外贸易管理的公约 关于国际投资的公约 关于知识产权的公约 国内法 Domestic Law 由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。 民法通则：订立合同，包括涉外合同，都必须遵守中华人民共 和国法律，即使依照法律规定适用外国法律或者国际惯例的，也不 得违反中华人民共和国的社会公共利益。 “国内法”的适用 在国内法中设立“冲突规范”（Conflict Rules） “意思自治”原则：合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律； 我国法律未作规定的，适用国际惯例； 我国缔结或参加的有关国际条约，优先于我国的国内法，但法律另有规定 的除外。 国际贸易惯例 International Practice and Customs 在国际贸易业务中，经过反复实践形成，可以确定合同双方当事人权利义 务，经国际组织解释和编纂的行为规范和习惯做法。 国际贸易惯例不是法律，无强制约束力。 关于“贸易术语”的国际惯例 国际贸易术语解释通则 International Rules for Interpretation of Trade Terms INCOTERMS 华沙 牛津规则 Warsaw Oxford Rules, 1932 美国对外贸易定义修定本 Revised American Foreign Trade Definition, 1941 关于支付方式的国际惯例 跟单托收统一规则 Uniform Rules for Documentary Collection 跟单信用证统一惯例 Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 国际贸易实务 国际贸易术语与惯例 国际货物销售合同的各项条款： 商品的品质、数量、包装； 国际货物运输与保险； 商品价格与核算； 国际结算（各种支付方式的介绍） 进出口商品检验 争议的预防与处理 考核方式 平时成绩：40% 期末考试：60% 参考书及联系方式 黎孝先，国际贸易实务 李时民，出口贸易 冷柏军，国际贸易实务 傅龙海，国际贸易理论与实务 Email: fengtt