在世界足坛有这样一个俱乐部： 他拥有百年以上辉煌历史； 他赢得是二十世纪世界最佳俱乐部殊荣； 他是一座城市的名片、一个国家的大使、一项运动象征； 他因偶像明星、时尚元素和公益形象而超越了足球范畴； 他牵动着全世界球迷的心弦； 他被称为“银河战舰”； 他曾两度在华夏大地掀起绿茵风暴 2010年8月，白银帝国，王者归来！ 前言 项目背景 赛事组织 球队介绍 推广战略 价值分析 招商计划 回报资源 套餐方案 目录 p昨日辉煌 l2003年8月，七大巨星领航的“银河战舰”在“非典”疫情刚刚退却 之际毅然来华，轰动昆明，引爆工体，在全国范围内掀起了一股强烈 的“皇马风暴”。 l2005年7月，为庆祝是北京市与马德里市缔结“友好城市”关系20周 年，“银河战舰”再次光临，再战工体，再度引发“皇马热潮”，使 “皇马”成为中国球迷的最爱。 p王者归来 l2006年，“皇马”主席弗伦蒂诺下野，“银河战舰”解体，“皇马” 陷入低迷。2009年，弗伦蒂诺再度出山，重金打造皇马新王朝。“新 标王”C罗、“新小贝”卡卡、新“齐达内”本泽马等绿茵偶像强力加盟； 佩佩、拉莫斯、伊瓜因等青年才俊如日中天；劳尔、卡西利亚斯、范 尼传奇巨星等风采依旧“皇马”已成功步入“新银河时代”。 l如今的“皇马”拥有世界上最昂贵、最豪华的球星阵容和最具观赏性 的战术打法，它的一举一动都吸引着全世界球迷的目光，更拨动着拥 有“皇马情节”的中国球迷的心弦。 l2010年8月，在南非世界杯余温未退之际，“新银河战舰”的再度访 华必将重现往日辉煌，在华夏大地再卷“皇马狂飙”。 项目背景 赛事组织 日期活动 8月5日“皇马”抵达北京 政府招待酒会 新闻发布会 媒体专访 8月6日慈善活动（主题待定） CCTV-5球星专访或特别节目 赛前训练 8月7日赞助商推广活动（1次） 赛前训练 8月8日球迷见面会 中西足球对抗赛 8月9日“皇马”离开北京 p 组织机构 l 主办单位：中国足球协会 北京市体育局 l 承办单位：北京市足球协会 北京高德体育文化有限责任公司 l 战略合作： 国家体育场有限责任公司 中视体育娱乐有限公司 l 协办媒体： 中央电视台、北京电视台 北京体育广播 某主流门户网站 体坛周报等多家报刊 p 比赛安排 l 比赛时间：2010年8月8日晚8点 l 比赛场地：“鸟巢”体育场 l 比赛双方：皇家马德里队 VS 北京国安队 p 活动日程 p 绿茵豪门 战绩彪炳 l 西班牙甲级联赛冠军： 31次 （1932、1933、1954、1955、1957、1958、1961、1962、1963、1964、1965、 1967、1968、1969、1972、1975、1976、1978、1979、1980、1986、1987、 1988、1989、1990、1995、1997、2001、2003、2007、2008） l 西班牙国王杯赛冠军： 17次 （1905、1906、1907、1908、1917、1934、1936、1946、1947、1962、1970、 1974、 1975 、1980、 1982 、1989 、1993） l 欧洲冠军联赛冠军： 9次 （1956 、1957 、1958、 1959、 1960、1966 、1998 、2000、2002） l 欧洲联盟杯赛冠军： 2次 （1985、 1986 ） l 欧洲超级杯赛冠军： 1次 （2002） l 丰田杯赛冠军： 3次 （1960、1998、2002） 皇家马德里当值无愧的世界足坛第一俱乐部！ 球队介绍 p 星光闪耀 独领风骚 l 老将雄风不减 l 新锐威震足坛 劳尔皇马精神领袖卡西利亚斯世界第一门将范尼禁区之王古蒂中场金左脚 C罗世界足球先生卡卡世界足球先生本泽马新“齐达内”拉莫斯世界第一右后卫阿隆索西班牙铁腰伊瓜因阿根廷尖刀 球队介绍 “皇马”主力阵容身价： 超过3亿欧元！ p 御林支队 永争第一 l 中国职业联赛唯一没有易帜的俱乐部 l 中国足坛最具激情的球队 l 曾经迎战多家世界顶级俱乐部队，创造了“工体不败”的神话 l 赢得中国足协杯赛冠军最多的球队: 1996、1997、2003 l 中国超级联赛新科状元：2009 球队介绍 阶段时间任务内容与手段 启动阶段2010年1月发布消息新闻发布会 预热阶段2010年2-3月前期宣传- 皇马在欧洲赛场的动态报道 - 皇马中国行软文宣传 加温阶段2010年4-5月中期宣传- 皇马在欧洲赛场的动态报道 - 皇马中国行软文宣传 - 媒体评论 - “我最喜爱的皇马球星”网络评选 - 组委会、赞助商专访 沸腾阶段2010年6-7月后期宣传- 皇马球星在世界杯赛场的跟踪报道 - 皇马中国行专题报道 - 比赛竞猜 - 广告投放 燃烧阶段2010年8月活动报道- 皇马中国行跟踪报道 - 比赛直播 保温阶段2010年9-12月后续宣传- 皇马中国行媒体评论 - 组委会专访 p 分阶段递进宣传 推广战略 p 全方位立体宣传 媒体 类型 媒体 选择 报道 内容 媒体 类型 媒体 选择 报道 内容 电视CCTV-5 BTV-6 - 新闻报道 - 组委会专访 - 赛事专题节目 - 赛事预告片 - 比赛直播、重播 - 球星专访或特别节目 网络某主流门户 网站（赛事 官网） - 新闻报道 - 皇马资料 - 比赛、发布会、相关活动报道 - 比赛、发布会视频直播 - 组委会专访 - “我最喜爱的皇马球星”评选 - 论坛，博客 广播北京体育 广播 - 新闻报道 - 组委会专访 - 赛事专题节目 - 赛事预告片 - 比赛直播 手机主流手机报 全国手机用 户终端 - 手机报新闻报道 - 比赛视频直播 - “我最喜爱的皇马球星”评选 - 比赛结果有奖竞猜 报刊体坛周报等 国内主流体 育、娱乐、 综合类报刊 - 新闻报道 - 组委会专访 - 赛事广告 - 赛事专栏报道 户外 广告 公交车身 地铁视频 电梯框架 公共场所 - 赛事海报、宣传单 - 赛事宣传片 推广战略 p经典案例 l工体纪录 2003年的“龙马大战”一票难求，现场观众超过5万，至今保持着“工体”上座率 纪录；2005年，暴雨中的“工体” 仍然涌入4万多观众，为“皇马”和“国安”呐喊 助威。 l收视奇迹 “龙马大战”由CCTV-1和CCTV-5并机直播，收视率分别为5.58%和6.98% ， 超过同时段平均收视率5倍以上，总收视人口达到1.4亿人，创造了商业比赛 电视收视率的奇迹。 l超值回报 - “龙马大战”冠名商红塔集团在CCTV-5的品牌曝光时间达到6465秒，媒体价 值超过1000万元! “山高人为峰”品牌理念深入人心，至今令人难忘！ - 赞助商七匹狼的电视品牌曝光时间达到2058秒，媒体价值超过300万元！而 皇马集体肖像的充分利用使“七匹狼”迅速跃居中国休闲男装第一品牌，其男 装夹克的市场份额连续占据全国首位至今。 l经典活动 “2003皇马中国行”被中国公共关系协会评为当年十大公关事件之一。 价值分析 p市场契机 l顶级品牌 相得益彰 “皇马”是世界顶级俱乐部品牌，引领世界足坛风骚。赞助“皇马中国行”将使赞助企业品牌与“皇马”品牌 实现“强强联合”，使彼此的品牌形象在目标市场中同步提升。 l无限看点 引人入胜 数亿欧元打造的“新银河战舰”将有怎样的风采？C-罗和卡卡谁是当今足坛第一偶像？刚刚夺得联赛冠军的北 京国安能否在“鸟巢”创造奇迹？无限看点令亿万中国球迷翘首以待。 l热点转播 事半功倍 以往的经验证明，“皇马”走到哪里，哪里就成为社会热点，成为媒体和大众关注的核心。众多媒体的争相报 道和大众的自发传播将使赞助企业得到超值的宣传回报。 l无形资产 价值连城 “皇马”自身品牌、其麾下的国际巨星集体肖像使用权、“皇马”球星出席的赞助商独家推广活动以及“鸟巢 ”形象等巨额无形资产可以被赞助企业在品牌宣传中充分利用，使赞助回报最大化。 l广泛受众 引领时尚 中国拥有庞大的球迷群体，同时，“皇马”所拥有的独一无二的时尚元素将同时吸引大量的时尚人群。赞助“ 皇马中国行”将使企业品牌紧密地契合时尚，引领潮流，在时尚人群中得到有效传播。 l经典时刻 铭记历史 2010年8月8日是北京奥运会两周年纪念日，赞助企业品牌将因这一经典时刻与赛事一起载入史册。 价值分析 赞助等级赞助商名额赞助商名额 一级：冠名商“2010皇马中国行”冠名 比赛奖杯冠名 独家或两家联合 二级：赞助商 “当场最佳球员”奖杯冠名1家 “我最喜爱的皇马球星”评选活动冠名1家 赛事赞助12家 三级：合作商指定产品 专区赞助 34家 场地广告商LED广告屏时间 二圈广告牌 10家以内 备注： 1）赞助企业有权根据自身需求，对本赞助回报方案提出调整意见； 2）场地广告商回报套餐见“其他套餐”部分； 3）各级赞助商均享受排他权 p 招商计划 招商计划 1、冠名权 l活动冠名（限冠名商） 本次活动以赞助企业品牌名称命名，如“2010XX皇马中国行”。 l联合标识（限冠名商） “皇马”俱乐部标识与赞助企业标识共同组成本次活动联合标 识，用于活动宣传。 l奖杯冠名、比赛全称（限冠名商） 比赛奖杯以赞助企业品牌名称冠名，如“2009XX杯中西足球对 抗赛” 备注：奖杯设计可融入赞助企业品牌元素。 “2003皇马中国行”联合标识 “2009世界车王争霸赛”联合标识 回报资源 2、无形资产使用权 l活动标识 赞助企业有权使用“2010皇马中国行”标识进行品牌宣 传、店面包装、产品设计、产品包装（有效期至2010年 底）。 l集体肖像（限冠名商、赞助商） 赞助企业有权使用“皇马”球员集体肖像（5人以上）进 行品牌宣传、店面包装、产品设计、产品包装（有效期 至2010年底）。 l影像资料 赞助企业有权收集与本次活动相关的影像资料，用于企 业宣传。 “2003皇马中国行”集体肖像使用示例 回报资源 3、推广活动组织权 l品牌推广活动（限冠名商） 赞助企业有权在活动期间邀请“皇马” 球员出席一次 企业品牌推广活动。 l促销活动 赞助企业有权在赛前、赛后、利用本次活动资源组织 各种产品促销活动。 l公关活动 赞助企业有权在赛前、赛后利用本次活动资源组织各 种客户公关活动。 备注：赞助企业可以针对幸运顾客、经销商、合作伙 伴组团赴马德里参观“皇马”俱乐部和伯纳乌球场， 观摩球队训练和比赛，与“皇马”球星零距离接触。 高德公司将为赞助企业提供相应服务。 回报资源 “2003皇马中国行”赞助商品牌推广活动 “2005皇马中国行”赞助商品牌推广活动 4、公众活动品牌宣传 赞助签约后，以下活动的背景板都将出现活动冠名全称、联合标识、 比赛冠名全称和赞助企业标识： l新闻发布会 本次活动过程中将至少召开4次新闻发布会，其中包括： - 赛事启动新闻发布会 - 赞助签约新闻发布会 - 赛前新闻发布会 - 赛后新闻发布会 l球迷见面会 “皇马”球员将参加一次球迷见面会。 l慈善活动 “皇马”球员将参加一次慈善活动。 “2003皇马中国行”发布会 回报资源 “2005皇马中国行”球迷见面会 5、赛场内广告 lLED广告屏 围绕赛场三边放置，循环播放企业广告。 冠名商播放时间不少与20分钟 赞助商播放时间不少于5分钟/家 合作商每播放比赛不少于2分钟/家（供应商广告以广告 牌体现，每家不少于两块，位置见附图） l产品展示（限冠名商、赞助商） 优先汽车赞助企业（位置见附图）。 l中圈弧地毯（限冠名商） 赛前、中场休息和赛后颁奖时在中圈弧铺设带有联合标识的 巨型广告毯（见附图）。 l教练席顶棚（限冠名商） 主、客队教练席顶棚张贴联合标识。 l看台横幅（限冠名商、赞助商） 在看台二层、三层平台悬挂横幅（高0.7米），赛事标识与赞 助商标识间隔出现。 冠名商：每层不少于200米，位于东西两侧； 赞助商：每层不少于50米/家，位于南北两侧 回报资源 看台横幅 教练席顶棚 LED广告屏 1919