Chen BoYuanChen BoYuan 信心与信念 Chen BoYuanChen BoYuan 一、一、世界最顶尖的销售人员成交世界最顶尖的销售人员成交 一个客户需要拜访一个客户需要拜访3030个客个客户户以上以上 ；新销售人员要拜访；新销售人员要拜访6060名以上客名以上客 户才能成交一个客户。户才能成交一个客户。 Chen BoYuanChen BoYuan 二、二、电话销售中打电话销售中打100100通电话只有通电话只有 3 3个准客户的概率，没有客户就是个准客户的概率，没有客户就是 量不够，继续打。量不够，继续打。 Chen BoYuanChen BoYuan 三、三、拜访拜访3030名客户，客户拒绝你名客户，客户拒绝你 ，恭喜你，你找到，恭喜你，你找到3030个老师，你个老师，你 把每个老师拒绝你的原因分析出把每个老师拒绝你的原因分析出 来，第来，第3131名客户开始你就成交了名客户开始你就成交了 。 Chen BoYuanChen BoYuan 四、四、客户没有和你成交，永远不客户没有和你成交，永远不 是客户的问题，而是你的问题，是客户的问题，而是你的问题， 要么是你沟通不好，要么是你说要么是你沟通不好，要么是你说 服不好，要么是你信赖感建立不服不好，要么是你信赖感建立不 好，要么是你不了解客户的需求好，要么是你不了解客户的需求 等等，总之是你的问题而不是客等等，总之是你的问题而不是客 户的问题。户的问题。 Chen BoYuanChen BoYuan 五、五、销售人员要出优秀的业绩最销售人员要出优秀的业绩最 少要少要三三个月，个月，一一个月学习专业知个月学习专业知 识，识，一一个月学习销售技巧，个月学习销售技巧，一一个个 月建立人际关系，成为优秀的销月建立人际关系，成为优秀的销 售人员至少要售人员至少要一一年时间。年时间。 Chen BoYuanChen BoYuan 六、六、销售永远是内行赚外行的钱销售永远是内行赚外行的钱 ，一定要成为内行。，一定要成为内行。 Chen BoYuanChen BoYuan 七、七、做销售不要刚来就想赚多少做销售不要刚来就想赚多少 钱出多少业绩，就象种田，春天钱出多少业绩，就象种田，春天 播种，秋天才能收获，中间需要播种，秋天才能收获，中间需要 不断的耕耘，有多少付出就有多不断的耕耘，有多少付出就有多 少收获。少收获。 Chen BoYuanChen BoYuan 八、八、做销售贵在坚持，做销售贵在坚持， “ “剩剩” ”者为王。者为王。 Chen BoYuanChen BoYuan 九、九、人是在打击中成长的，在挫人是在打击中成长的，在挫 折中成熟的，在逆境中成就的，折中成熟的，在逆境中成就的， 现在所做的一切都是在为将来做现在所做的一切都是在为将来做 准备的，没有现在的艰苦和磨难准备的，没有现在的艰苦和磨难 就不会有成功的喜悦。就不会有成功的喜悦。 Chen BoYuanChen BoYuan 十、成功者永远是少数，要成为十、成功者永远是少数，要成为 成功者就不能有普通人的思维，成功者就不能有普通人的思维， 更不能有普通人的行为，假如你更不能有普通人的行为，假如你 现在的思维和行为跟你过去的思现在的思维和行为跟你过去的思 维和行为一样，跟普通人的思维维和行为一样，跟普通人的思维 和行为一样，充其量你还是原来和行为一样，充其量你还是原来 的你，注定你永远普通。的你，注定你永远普通。