如何开展有效增员 课程安排课程安排 一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程 一、为何需要增员？ 什么叫增员？ 众里寻他千百度 暮然回首， 那人却在灯火阑珊处 增员不等于增加人数 增员=增才 寻寻觅觅， 在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来！ 增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才 有一千个 伤心的理由！ 用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯 我们为什么要增员？ 首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来人保健康做保险营销？ 请先说服自己 再去说服别人！ 增员是意愿问题 不是技能问题！ 我们为什么要增员？ 其次请给自己的未来一个说法！ 一、我打算做多久？ 二、我打算赚多少钱？ 三、我打算做到什么职级？ 请先规划自己 再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗？ 我们为什么要增员？ 最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？ 二、增员来源与选才标准 首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来! 再将你进入公司是什么来源写下来! 我们的增员为什么这么难？ 推销成功率：1/10 增员成功率：1/30 请问你给多少人讲过增员？ 你手上又有多少准增员对象？ 我轻轻的告诉你！你以经很优秀了！ 你手头的准增员名单数量 将决定你增员的成就！ 全新的观念 我们在增员过程中 最大的竞争对手？ 请像伯乐一样 去发现和珍惜 你身边的每一个人才！ 你认为什么样的人？ 才可以做好保险！ 和选对象一样 选你的增员 选才五要素选才五要素 人缘 积极 聪慧 沟通 形象 1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才 2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润 选才的理由 三、增员面谈方法与流程 1、寒暄 2、开门 3、动摇话术 4、生涯规划 5、经营的技巧 6、找到目标市场 7、说明 8、CLOSE （一）寒暄 目的：寻找增员点、搜集资料 方法：赞美+有效发问 话术范例： 工作顺利吗？ 最近升官发财了吗？ 一天工作几小时？。 注意：问题不可过多！ （二）动摇话术 目的：产生危机和希望 方法：有效发问+倾听 话术范例： 这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？ 要点：引导观念 （三）生涯规划 目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划 2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他 要点：切合需求，规划未来 （四）经营的技巧 目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示 要点：方法简洁，真实有效 （五）找到目标市场 目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？ 2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确 （六）再次说明 目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续， 2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实 （七）促成 目的：增员成功 方法：1、默认法 2、二择一法 3、培训吸引法 4、团队吸引法等 要点：抓住时机，当机立断 增员面谈要诀 （信心+气势）各50% 这一套流程 你会了吗？ 你做了吗？ 请各位演练一下 增员=智慧+热情=NO.1 要成长，就要增员 要赚钱，就要增员 持续增员=最大的财富 结 论