房地产销售员的个人述职报告 房地产销售述职报告篇一： 尊敬的各位领导、同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年首先要感谢领导对我的教诲感谢团结上进的同事帮助和鼓励感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们感谢信逸和给我这个上升的机会 来到公司已经快半年的时间从一个不懂得销售的人员到销售主管的这个位置当中公司给了我很多的动力同时也给了我很多培训机会让我在这个行业有了上升的空间逐步的找到了在房地产销售中的乐趣我愿意认真执行公司下达的销售政策并和其他销售员一道努力拼搏积极开拓市场较好的完成公司销售业绩同时也提出了自己对销售的观点 作为房地产销售主管是销售经理的左右手配合经理做好日常管理工作是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁及时发现案场问题及时解决问题同时也负责日常销售统计工作等主要工作如下： 1、协助经理做好日常的管理工作 （1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度起到以身作则的带头作用 （2）协助经理做好工作安排制定值班人员安排表 （3）自觉遵守作息时间协助销售经理做好考勤、考核制度严禁迟到、早退现象发生如若发现按人事管理制度执行 （4）协助经理每周组织销售人员开总结例会分析上周销售情况、问题、提出建议 （5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止热情礼貌对待客户提高服务质量树立品牌形象 （6）爱护公务带头做好售楼处的清洁卫生工作 （7）培养集体协作精神和工作默契其他员工接待客户时应积极主动地给予 配合促成及成交对于不能成交的原因进行分析、总结、及时地给予配合把握机会达成成交 2、解决客户提出的疑难问题 （1）如果销售人员由于销售经验不足可能无法回答有些客户提出的问题这时就要销售主管出面为客户解决疑难问题取得客户的信任 （2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说取得客户的理解耐心而细致地同客户沟通稳定客户的情绪 （3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则想办法解决客户提出的疑难问题尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖 3、日常统计工作 （1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位 （2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例 （3）每周对电话量、到访客户量进行总结在每周公司销售例会上进行汇报 （4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等抓住卖点做到心中有数沉着应付 （5）了解市场情况进行比较、分析找出销售难点和影响因素协助经理提出方案和建议 （6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档有错漏要及时向公司领导汇报 （7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表 （8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作 （9）做好销售报表销售总结每周例会向公司领导汇报 4、周边项目竞品情况 （1）定期组织市场调研收集市场信息分析市场动向、特点和发展趋势 （2）收集有关房地产的信息掌握房地产市场的动态分析销售和市场竞争发展状况提出改进方案和措施 （3）负责收集、整理、归纳客户资料对客户群进行透彻的分析 销售主管要起到带头作用多配合领导和公司的工作安排要团结销售人员要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力从今以后要严格要求自己认真负责做好本职工作努力弥补自己的不足之处多学习专业知识我的成长离不开领导帮助和同事的支持希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作取得更好的业绩不断提高自我 房产销售述职报告篇二： 不知不觉中20xx年已经接近尾声加入公司已有些时间这这段时间的工作中我学习并积累了很多知识和经验锻炼和提高了业务能力更让自己的人生多了一份激动一份喜悦一份悲伤最重要的是增加了一份人生阅历可以说在建华的这段时间中收获颇多、感触颇多在这里非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面总结 一、学习方面：学习永无止境来到公司的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质和操盘模式通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责并且深深的喜欢了这份工作同时也意识到自己的选择是对的 二、心态方面：刚进公司的时候*项目没有进场觉得有点无聊甚至枯燥但12月 进入*之后回头再看感觉在公司中每时每刻都会学到东西主要在于自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下我渐渐了解心态决定一切的道理要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作随之心境也是越来越平静更加趋于成熟 三、完成的主要工作任务： 1、*共计销售*套销售面积*平米销售额*元回款额*元； 2、到*后对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧 3、修改和重申了案场制度制度更加细化 4、制定早、晚会签字制度分析市场、客户以及销售中遇到的问题提升团队士气 5、在公司领导的指导下参与制定12月的月团购计划联系团购单位选房、签约 最终成交*套销售额*元回款额为*元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高 3、需要进一步增加管理方面的经验 4、与甲方缺乏有效沟通 在学习公司完善的操盘经验发掘自己工作中的不足的同时计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通保证销售工作的正常化； 4、不断改进工作中所存在的问题及时调整策略保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习策划推广方面的技能给项目销售提供更好的可行性方案 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性努力增强团队的执行力 7、制定月可行的销售计划分级管理执行目标确立到个人分工和责任明确使销售 工作系统化和正规化提高团队工作效率 8、工作从细致性出发做到掌握销售上的一切相关事务 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年虽然我来*公司时间不长但是在这里真正体会到了团结协作互帮互助共同创业的一种精神同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助我相信公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破更好的发展项目在公司的领导下会以更好的业绩回报公司 预祝：*公司明天更加辉煌！ 房产销售述职报告篇三： 一、工作绩效述职 时间过的飞快在繁忙的工作中在公司工作不知不觉已经将近2年了首先非常感谢公司给我这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能同时向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助我才能在工作上围绕公司的中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项公司安排的工作任务 二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作但是我发现要学习的地方还是很多通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在较短时间内熟悉了工作流程明确了工作方向提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路 我十分感谢公司给了我很多的学习机会也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作我希望能通过学习不同的知识补足自己的不足之处让自己能把销售工作做的更好 三、关键事项 作为一名策划人员我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标开拓创新意识积极的完成本职工作做好房产策划工作严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作每次我都深深的体会到终端销售的力量也让我觉得策划并不是万能的 四、xx年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作但仍然存在些题主要表现在：创新精神不足不能积极主动发挥自身聪明才智而是被动适应工作需要领导交办的事情虽然都能完成工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面这样会造成是被动工作减慢了工作上升到一定高度的速度后续工作有些做的不到位但是我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下我会尽快提升自己避免掉一些不必要的失误发生所以我会不断补充自己各个方面的不足之处做好销售工作希望能为公司带来更好的经济效益在今后工作中我将继续努力奋斗巩固现有成绩针对自身的不足加以改进争取在新的一年做的更好20xx年也许对于房地产行业会是一个考验但对于我们大家也许也是一种挑战但是身处我们团队中我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”