（五大核心体系建设）（五大核心体系建设） 营营 销销 营营 经营、策略、计谋；经营、策略、计谋； 同同” ”赢赢” ”音，我们一定要有可以赢的策略和战略音，我们一定要有可以赢的策略和战略 ，孙子宾法云：，孙子宾法云： 赢胜一筹，必先赢胜一筹，必先“ “谋谋” ” ，亦可说美容院管理核心点是寻找和挖掘需求，亦可说美容院管理核心点是寻找和挖掘需求 ； 销销 销售商品、服务课程、养生舒压销售商品、服务课程、养生舒压 销售，是一个满足顾客需求的过程；销售，是一个满足顾客需求的过程； 接下来我们从接下来我们从北京路的人潮，北京路的人潮， 上下九的热闹，上下九的热闹， 天河城的聚客天河城的聚客发现了什么发现了什么 n n 美容院是什么美容院是什么？ 出售美丽梦想的场所出售美丽梦想的场所 n n 美容院销售是什么美容院销售是什么？ 保养产品保养产品 服务课程服务课程 养生舒压养生舒压 你销售的需求 你顾客的需求 等于 解悉美容院顾客需求 安全有效的产品 医学美容基础知识 生活情报速递 人际关系和信息交流 倾诉和缓解心情减压 专业舒适的技术 充满热情愉快的氛围 尊贵优异的服务品质 重塑个人气质和信心 营销管理体系建设 经营项目体系 销售模式体系 促销管理体系 项目推广体系 营运表单体系 满足需求 （第一大核心体系）（第一大核心体系） 经营项目设定经营项目设定 考量 5大 要素 商圈 消费 群体 定位 代理 产品 结构 定位 硬件 设备 配套 定位 员工 素质 配套 定位 企业 主或 高级 白领 类 公务 员老 师医 生收 入稳 定类 家庭 主妇 或炒 股类 高档 知名 度高 中档 知名 度一 般 高科 技配 套齐 大众 化配 套齐 高素 质专 业人 才有 特长 专业 人才 文化 水平 专业 技能 低 年轻 自由 工作 收入 不稳 定类 中低 档没 知名 度 低档 次不 齐全 竞争 对手 项目 调查 经营项目整合经营项目整合 遵循四 大模块 明星项目课程 限时段全店推广创收 上量,提升顾客认知度 及店面知名度的课程 时尚前沿课程 利用3大要素之所长推 出的科技的,领先的,创 新求新求变的课程 特色项目课程 利用本店之所精推出 的纳客项目课程 常规项目课程 业内普遍存在的以安 全有效为基础延伸的 课程 经营项目开设经营项目开设（范本）（范本） 面部经典护理系列：面部经典护理系列： n n 净白去黄护理净白去黄护理- - 元元/ /次次 n n 舒敏健肤护理舒敏健肤护理- - 元元/ /次次 n n 净化平衡毛孔净化平衡毛孔- - 元元/ /次次 n n 保湿锁水护理保湿锁水护理- - 元元/ /次次 皇冠矿泉能量系列：皇冠矿泉能量系列： n n 面部祛痘无痕课程面部祛痘无痕课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 面部轮廓雕塑课程面部轮廓雕塑课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 面部水疗能量面部水疗能量SPA- SPA- 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 动力焕采抗衰课程动力焕采抗衰课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 祛瑕净白特效课程祛瑕净白特效课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 明眸异彩眼部系列：明眸异彩眼部系列： n n 眼部塑形课程眼部塑形课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 眼部淋巴排毒眼部淋巴排毒- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 舒缓减压能量理疗系列：舒缓减压能量理疗系列： n n 头部刮痧头部刮痧- - 元元/ /次次 n n 颈部抗衰颈部抗衰- - 元元/ /次次 n n 手部六觉能量手部六觉能量- - 元元/ /次次 元元/10/10次次 n n 背部刮痧背部刮痧- - 元元/ /次次 n n 病理背穴能量疗法病理背穴能量疗法- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 背部舒缓油压护理背部舒缓油压护理- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 半身舒缓油压护理半身舒缓油压护理- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 全身淋巴排毒理疗全身淋巴排毒理疗- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 知性女人能量养生系列知性女人能量养生系列 n n 女性生理调节课程女性生理调节课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 肺部能量排毒课程肺部能量排毒课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 舒肝排毒理疗课程舒肝排毒理疗课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 乳腺保养能量课程乳腺保养能量课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 胃肠保养能量课程胃肠保养能量课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 肾部保养能量课程肾部保养能量课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 五行经络脊椎保养五行经络脊椎保养- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 静脉曲张能量理疗静脉曲张能量理疗- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 潜能光波减压课程潜能光波减压课程 - - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 热石能量养生课程热石能量养生课程- - 元元/ /次次 元元/ /疗程疗程 n n 美体塑身系列：美体塑身系列： n n 全身速效塑形课程全身速效塑形课程-