成长快乐少儿两全险（分红型） 前 言 为增强个险产品市场竞争力，完善公司少儿险产品体系，为团 队提供充足的作业支持，公司开发了成长快乐少儿两全保险（分红 型）。“成长快乐”结合了目前市场上最具优势的少儿产品设计元 素，将成为少儿市场开拓的有效工具。 本投影片用于产品培训课程，为了便于各位进一步学习使用， 投影片的备注栏注有部分释义和补充资料，请关注。 一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇 目 录 核心词 发展是第一要义 竞争是关键 队伍是基础经营大环境 一、背景篇 队伍 需求 市场 需求 监管 环境 销售行为 收入提升 习惯养成 队伍成长 吉星高照 尊享人生 少儿市场是公司业务拓展的重要领域 完善公司产品体系，进一步提高少儿险竞争力 新华特有的产品文化深入人心 符合现有销售习惯，承继热销产品卖点 要以突破型的产品，在市场竞争中取得优势 背景篇队伍需求 对行业：放宽未成年人死亡给付保额限制，鼓励做大少儿保险市场 对公司：有利于简化核保流程，提升件均保费，提高队伍收入。 监管政策变化的意义所在 为保护未成年人权益，监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保 险产品的保额上限有所规定，这在一定程度上限制了储蓄类少儿险 产品的市场拓展。 近期，监管部门将对此规定进行调整，一定程度上放宽未成年人 死亡给付保额限制。 背景篇监管环境 少儿市场客户群体庞大 第五次全国人口普查显示，我国人口达到12.95亿，其中014岁的 人口2.89亿，占22.3。 孩子是家庭情感和消费的核心 1）日常开销较大，家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目 前孩子是家庭关注的中心。调查显示，在我国八成的工薪阶层中， 一个孩子的月平均消费已超过一个大人。 2）关爱持续一生，重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下， 多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、 立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。 日益广阔的市场 背景篇市场需求 对于少儿险的多样化需求 教育 保障 养老 人性化 灵活性 账户 日益多样化的需求 背景篇市场需求 品牌延续，成长快乐 便于投保，提高收入 延长时间，增强保障 组合套餐，灵活自选 累积账户，双重增值 人性豁免，传递真爱 尊重队伍 尊重市场 让队伍 提高收入 给客户 更高利益 让公司 提高地位 背景篇新产品设计思路 一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇 目 录 二、产品篇 条款解析 案例解析 特色优势 投保规则 12 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） 被保险人范围：30天16周岁 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 保险期间：至60周岁 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费 产品篇条款解析 产品篇条款解析 保险责任基本生存保险金 1压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30% 3婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任可选生存保险金 1.高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10% 2.深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90% 注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额 产品篇条款解析 保险责任身故保险金 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价 值+终了红利 18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免 投保人2060周岁身故或全残豁免保险费 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） 释义：本产品隶属于我司“成长计划”少儿险系列，本产品包含生 存责任和身故责任，是一款采用保额分红方式进行红利分配的两全保 险。 产品篇条款解析 被保险人范围：30天16周岁 释义：本产品从合同生效开始到五倍保额身价保障开始至少两年 ，有效防止道德风险，减少逆选择的可能性。 最高投保年龄 16岁18岁 五倍保额身价保障 17岁 例： 产品篇条款解析 交费方式：一次交清、年交（5年交、交至18/15周岁保单生效对应日 前一日） 释义：多种交费方式，充分满足不同人群的需求。 生存金领取责任包括基本和可选两部分，未选择高中教育金的保单， 最后一次交费是在17周岁保单生效对应日，选取高中教育金的保单， 最后一次交费是在14周岁保单生效对应日。 交费期间=18投保年龄 例如：5岁投保，交费期间为185=13年（次） 产品篇条款解析 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 释义：投保人年龄基本覆盖被保险人父母年龄范围。 同“成长阳光”产品投保人范围一致，保持系列产品的承继性。 投保人年龄超过50岁，交费负担加重，同时人身风险相对较高。 产品篇条款解析 保险期间：至60周岁 释义：目前市场上多数少儿险的保险期间较短，本产品保险期间 至被保险人60周岁，满足投保人希望为子女选择保障全面且保险 期间较长产品的需求，更能表达父母“让关爱陪伴孩子一生”的 美好祝愿。 保额分红产品，保险期间越长，保单利益越高；且60岁200%保额 +终了红利的领取更能够体现产品价值，增强消费者购买信心。 产品篇条款解析 保险责任基本生存保险金 1压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30% 3婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4养老金：60周岁，给付保险金额的200% 释义：基本生存金设计解决父母最关心的教育、婚嫁和养老问题。 压岁金设计符合中国传统习惯，并使“成长快乐”少儿险独特的账户迅 速建立，增强账户体验感。 生存金给付比例步步提高。 产品篇条款解析 保险责任可选生存保险金 1.高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额的10% 2.深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90% 释义：可选生存金最能够体现本产品“自主、定制”特色。投保人可 根据现阶段经济状况及孩子发展规划自主定制生存金领取规则，为孩子 提前准备高中教育金或者深造及立业金。 产品篇条款解析 值得计划的支出 必须准备的支出 人性化的生存金设计 压岁钱 大学教育 金 婚嫁金 养老金 基本 生存金 高中教育 金 深造金 立业金 可选 生存金 产品篇条款解析 产品篇条款解析 独特的累积生息账户 1.日计息，月复利，二次增值，强化理财功能； 2.“定制”基础上，领取更灵活，协助再次规划。 四种不同需求的计划组合 产品篇条款解析 组合计划 压岁 金 高中 教育金 大学 教育金 深造 金 婚嫁 金 立业 金 养老 金 基本 基本+可选1 基本+可选2 基本+可选1、2 基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择 空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。 保险责任身故保险金 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价 值+终了红利 18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）5倍+终了红利 释义：本产品区分了被保险人18岁前后身故责任，最大限度满足客户 需求。 产品篇条款解析 保险责任投保人保费豁免 投保人2060周岁身故或全残豁免保险费 释义：少儿险产品投保人为被保险人的父母。增加投保人身故或全残 豁免保险费功能，能够有效解决因投保人交费能力丧失带来的被保险人 的成长规划及资金积累意外终止问题。父母的健康和收入稳定是给孩子 最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障。 产品篇条款解析 风险提示： 成长快乐少儿两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分 配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增 加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保 险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合 同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效 协议等情形导致的合同终止时给付。 产品篇条款解析 基本生存金 可选生存金 压岁金：首期保费的2%（至17周岁） 大学教育金：当年保险金额的30%（18-21岁） 婚嫁金：保险金额的60%（25岁） 养老金：保险金额的200%（60岁） 可选生存金1 高中教育金：当年保险金额的10% （15-17岁） 可选生存金2 深造金：保险金额的60%（22岁） 立业金：保险金额的90%（30岁） 自主规划，按需领取 18周岁后：5倍身价保障 投保人20-60岁身故或全残豁免保费 计划1快乐成长计划：以0岁女孩为例 险种名称基本保额年交保费保障期交费期 成长快乐5万6600至60周岁 至18周岁 生效日 前一日 产品篇案例解析 成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表 （不含可选生存保险金） 基本保险金额：1000元单位：元 交费期间 投保年龄 男女 一次 交清5年交 至18周岁 保单生效 对应日前 一日 一次 交清5年交 至18周岁 保单生效 对应日前 一日 出生满30天以上 不满1周岁 26844421362602429132 126924521462611438141 227014611572619447152 327094711702627457165 427174811832635466177 527254912002642476194 注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18投保年龄）年 投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于 20周岁至60周岁，免交续期保费 特别 关爱 生命 保障 成长 账户 保险利益 压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁； 大学教育金： 18-21岁每年可领取保险金额的30%； 婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%； 养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。 产品篇案例解析 18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累计红 利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终 了红利。 p 压岁金：0-17岁：2376元 p 大学教育金：1821岁，每年15000元+累积红利保额的30% p 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% p 养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利 0 17 18 19 20 21 25 60 年龄 大学教育金 婚嫁金 给 付 保 险 金 养老金 终了红利 压岁金 利益演示 险种名称基本保额年交保费保障期交费期 成长快乐5万10000至60周岁 至18周岁 生效日 前一日 计划2快乐成才计划：以0岁男孩为例 产品篇案例解析 成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表 （含可选生存保险金2） 基本保险金额：1000元单位：元 交费期间 投保年龄 男女 一次交 清5年交 至18周岁 保单生效 对应日前 一日 一次交 清5年交 至18周岁 保单生效 对应日前 一日 出生满30天以上不满 1周岁 39616532003884640196 139746672153896654211 239866812323908668227 339986952513920682246 440107102703932696264 540217252953943711289 注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18投保年龄）年 投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于20周 岁至60周岁，免交续期保费 18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累积红 利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍