创业项目商业计划书参考提纲创业项目商业计划书参考提纲 一、一、项目概述项目概述 1 1：项目介绍项目介绍 博信资讯是美国百鹰科技的项目立项， 准备在厦门投资建立国内第一家为固定电话提供 的语音视频增值资讯服务的公司。 将是新传媒时代的革命性的变革， 作为全新的语音文字视 频媒体平台， 以通讯终端、 移动通讯和互联网配合可视电话为客户提供信息传递、 信息共享、 交流互动、视频等服务。 “博信资讯”系统具有强大的信息传播和收集功能，他是以视频语音为主的多媒体短信 和强大的后台客户管理系统，有效作用于遍布千家万户的固定电话，同时覆盖移动电话、小 灵通等其他通信网络，具有通过通讯终端为客户提供信息共享、互动娱乐、传媒等功能，实 现了以固定电话为主的社会大众与信息源之间的互动交流， 从而将占领巨大规模信息传播的 市场。 博信资讯，提供集文字、语音和视频为一体的综合丰富的多媒体资讯服务，让传统固 话客户和移动客户不仅能实现文字信息定制服务，而且也能同时实现语音和视频的多维立 体的精确传播。作为在传统固话中整合了语音和视频优势而广泛提供丰富应用的行业领航 者，致力于追求未来新媒体传播世界的极致完美！ 2 2：技术领域技术领域 博信资讯是基于 Internet(国际互联网)有效整合 PSTN（有线固话）PHS(小灵 通)GSM/CDMA 等通信网络而实现强大的资讯传播功能的全新语音视频文字媒体平台，而且技 术已经成熟。为了避免语音视频不容易被记忆的缺点，我们把文字和语音视频结合起来，实 现了文字与语音视频结合的全新的文字语音平台。 技术问题我们自信现在别人也没有综合的 这个技术，其实这个技术是一个综合的技术，是软件和硬件综合的一个系统，不是一个单项 技术，技术方面如果我们开始做，别人要去学，也需要一年到两年时间，而且要有相当一部 分通信专家和互联网专家和足够的资金。别人要靠点对点去发短信，那它的成本就很高。而 且设备成本也是很高的，比我们的设备成本高 400700，而且也实现不了我们的有些功 能。另外项目启动可以有自己的知识产权。 (1) 采用美国先进的图片压缩技术，只需只需 9.6KB/S9.6KB/S 就可实现流畅的视频流。 （2）利用现有的硬件重新组合了一个适合我们业务特点的系统。 （3）软件系统全部是自主研发。 （4）博信资讯平台是基于可编程语音交换机进行开发的，网关集成了高容量、高稳定性交 换机、语音卡工控机和控制软件以及功能软件，实现了原语音短信系统中媒体接入层，呼叫 控制层，业务服务层功能的一体化。 （5）多媒体视频语音短信平台作为高速发展的通信平台，语音板卡+PC/工控机方式开创了 语音多媒体通信的初程。 3 3：应用领域：应用领域 1、衣食住行普遍性信息服务； 2、特殊群体服务；如人才热线、电话 QQ、防伪调查； 3、公益信息服务；如警务信箱； 4、商务应用：客户关系管理、产品发布、伪劣产品查询等。 5、固定电话用户的个性化的信息服务 二、二、拟创办公司基本情况拟创办公司基本情况 1、公司结构； 博信资讯科技公司(Boxinfo)成立于 2006 年 5 月，注册资本 1000 万人民币，本公司是 一个外商独资的股份有限公司性质, 商业法定名称是博信， 法定地址是厦门高新技术创业中 心。其业务范围包括通信资讯增值服务和 VOIP 业务等业务。 2、公司股本结构、股东情况； 博通资讯(Boxinfo)股份有限公司资本表 起步出资额 (美元)原始股数股份百份比(%)原始股东及种子投资者 董杰(总裁）60000040%24% 林志共（董事长）40500027%16.2% 刘义民（执行副总裁）39000026%15.6 吴强（副总裁）1050007%4.2% 共计1500000100%60% 投资方 董事 种子基金200000100000040% (每股 0.5 美元) 种子融资后2000002500000100% 公司融资后的价值为(0.5 美元 X250 万股)=$125 万美元 所有的原始股东同意股份融资额的 10%为佣金, 贷款额的 1%为佣金算入公司运营成本. 3、经营管理团队介绍 林志共： 男董事长 美国 1978 年考入上海复旦大学,1983-1989 年在北京中国药检所 工作,1988 年获硕士，1989 年至 1994 年在美国路易斯安那大学工作，1994 年至 2000 年在 德克萨斯州大学为博士后副研究员， 现为美国威灵投资公司董事长,百鹰科技有限公司总裁, 映特新科技有限公司首席执行官,环球心脏监控公司副总裁,PCI 咨询有限公司董事,香港绿 环投资有限公司董事,深圳格特科技有限公司董事,河北美森医学科技有限公司副董事 长,2003 年获休士顿大学 MBA 学位.曾任海外中国教育基金会理事,福建同乡会理事,现为美 中联合商会副会长。 董杰： 男总裁 通信网络技术专家毕业于西北大学毕业从事 15 年网络信息技术研 究工作，并取得多项重要成果。掌握多项电话语音相关核心技术。曾任职于海南建设银行信 息网络安全部。海王通网络公司创建人，中国电信与铁通在海南省的 3A 级代理商，现任博 信资讯专家组组长 刘义民：男副总裁 创业指导专家 2002 年于北京创建了自由时空。主营大型会议招 商、策划、具体过程运作。曾经成功策划数起有影响力的大型公益活动与招商会等。与当地 政府相关部委、大型企业、民间公益组织单位建立了良好的合作关系。并得到了公众和媒体 的认可。1999 年-2003 年北京大学法律专业，在检查日报实习后获法学士，2003 年攻读北 京大学刑法学硕士。2004 年在北京大学任助教。从事 5 年金融投资研究、企业管理与运营 实践。创立书生说法和在新闻评论、广告媒体、高新技术、资本市场，企业管理和情感随笔， 创业分析预测等领域发表过 100 多篇文章。 即将出版国内最新 从美国的资本市场运作成功 经验看中国的创业市场 。现任世华协委员、北美华人银行家协会理事、博客文学联谊会作 家、等社会团体的活动。 吴强：男副总裁首席运营官战略营销专家出生于辽宁省新民市，1997 年入伍 徐州工程兵指挥学院;辽宁工大获学士学位;2000 年-2002 年曾任职于沈阳天鸿网络营销 经理开拓辽宁省内，政府系统、银行系统、大型企业高端交换机市场。2002 年2004 年 哈尔滨亚合通读市场部经理负责代理中国网通哈尔滨地区全部网络及数据通信业务， 菲 利浦手机黑龙江省渠道销售。 2004 年2006 年 大连通才 首席营销总监 负责完成高等院校 全国招生计划国内外知名学府项目合作洽谈曾向美国、澳大利亚、加拿大、英国等输送 大批学员。对战略销售、营销策划、渠道销售有独道认识，并有大量成功实践经验！在华北、 东北区有成熟的人脉关系和销售网络。在部队服役期间，获三等功一次。 三、技术、产品与服务三、技术、产品与服务 1 1：技术专家组：技术专家组 董杰： 男总裁 通信网络技术专家毕业于西北大学毕业从事 15 年网络信息技术研 究工作，并取得多项重要成果。掌握多项电话语音相关核心技术。曾任职于海南建设银行信 息网络安全部。海王通网络公司创建人，中国电信与铁通在海南省的 3A 级代理商，现任博 信资讯专家组组长 陶鹏博士：Navipal 公司创建人 CTO. 邓斌涛：年 毕业于华南理工大学计算机及应用专业，年获得华南理 工大学工程硕士学位。国内先后任职于广东省计算中心（1988.7-1996.12） 、广东国际信托 投资公司证券部（1996.12-1998.12） 、广州市新世纪集团公司(广州电信下属企业， 1999.1-1999.9)、广东教育学院（1999.9-2000.7）等机构，曾为华宝空调、广州钢铁集团、 广州亿新集团、广州军区及广空司令部、香港生产力促进局等几十家客户提供服务。2000 年移居加拿大，2000.7-2000.10 在加拿大滑铁卢大学（University of Waterloo ）电子商 务安全认证实验室进修，2000.10-2002.10 服务于Can-Asia Hi-Technology Inc， 2002.102003.8 服务于 WowGao Reasearch Inc,2003 年 9 月回国创业。 2 2：项目技术开发论述：项目技术开发论述 (1) 采用美国先进的图片压缩技术，只需只需 9.6KB/S9.6KB/S 就可实现流畅的视频流。 （2）利用现有的硬件重新组合了一个适合我们业务特点的系统。 （3）软件系统全部是自主研发。 （4）博信资讯平台是基于可编程语音交换机进行开发的，网关集成了高容量、高稳定性交 换机、语音卡工控机和控制软件以及功能软件，实现了原语音短信系统中媒体接入层，呼叫 控制层，业务服务层功能的一体化。 （5）多媒体视频语音短信平台作为高速发展的通信平台，语音板卡+PC/工控机方式开创了 语音多媒体通信的初程。 在小型的语音短信系统中， 板卡级技术则存在相对的技术性限制和 市场因素，主要体现如下： 单机处理方案虽然比较稳定，但容量非常有限（不易超过 200 线） ；我们的平台是一个 大量的群发平台，每天要发送 1000 万条以上，需要 7000 线左右，如果要实现每天群发 300 万条，也需要 2000 线左右。 由于语音卡单卡集成了多种通信资源， 增大了大容量系统应用编程的复杂性， 降低了底 层通信的稳定性；对于大型语音短信系统，语音卡解决方案的成本将大大提高，方案的可实 施性小；板卡+PC/工控机构建大型系统解决方案时，难以胜任全天候的运作；随着系统的扩 充，板卡的边际扩容成本递增，系统的边际收益和技术风险做反方向运动，边际成本的伸延 性和市场的性能价格比压力加大； 我们的系统正好解决了以上的问题，所以可以开始这个大型项目的运作。 3 3：技术成熟性和项目产品可靠性论述：技术成熟性和项目产品可靠性论述 博信资讯是基于 Internet(国际互联网)有效整合 PSTN（有线固话）PHS(小灵 通)GSM/CDMA 等通信网络而实现强大的资讯传播功能的全新语音视频文字媒体平台，而且技 术已经成熟。为了避免语音视频不容易被记忆的缺点，我们把文字和语音视频结合起来，实 现了文字与语音视频结合的全新的文字语音平台。 技术问题我们自信现在别人也没有综合的 这个技术，其实这个技术是一个综合的技术，是软件和硬件综合的一个系统，不是一个单项 技术，技术方面如果我们开始做，别人要去学，也需要一年到两年时间，而且要有相当一部 分通信专家和互联网专家和足够的资金。别人要靠点对点去发短信，那它的成本就很高。而 且设备成本也是很高的，比我们的设备成本高 400700，而且也实现不了我们的有些功 能。另外项目启动可以有自己的知识产权。 四、市场竞争与市场营销四、市场竞争与市场营销 一：市场介绍一：市场介绍 1、超大规模的全国市场 据市场调查，今年全球语音短信业务市场总值将达到 45 亿元人民币。尽管这一数字目 前还不如手机文字短信， 但与手机文字短信相比， 语音短信服务最大的卖点就在于信息传递 更简单、更有趣、更直观和更生动。据统计，2003 年中国文字短信市场高达 170 亿元。目 前全国固定电话加手机的通讯终端已有 6.2 亿，其中仅有 5的客户采用“ 博信资讯”的 服务，我们的客户就将是 3100 万，是一个数目惊人的群体，潜力巨大的市场为我们展示了 蕴藏无尽商机的广阔前景，语音短信的商业化应用更是前景广阔。但是，研究表明，目前传 统的文字短信业务开始脱离高速增长的轨道。 其原因一是人们对短信失去原先的新鲜感和神 秘感，开始寻找新的兴奋点二是手机用户消费趋于理性，短信用户资源已开发得差不多；三 是政府对短信市场监管力度加强使部分面临出局危险。 这都表明文字短信作为增值业务 发展已过颠峰期， 急需新的增值业务传递接力。 语音短信业务正在兴起， 原因在于它的简单、 易用。彩信、移动上网之类的数据增值业务，因对终端要求高，申请使用复杂，大部分用户 只能望