290 “黔韵坊黔韵坊”创业计划书创业计划书 摘摘要要 当你看到电视中那穿着美丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时，是 否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远；当在少数民族中普通不 过的掉渣烧饼在都市中产生热卖现象，我们是否想过，我们究竟拥有多少优 秀的文化传统未被发扬！其实，传统文化可以离我们很近！那么就让我们从 今年开始拥有自己的第一套民族服装，捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁 画。 我们公司旨在弘扬民族传统文化特色，把优秀的少数民族的民族传统与 民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚 元素相巧妙结合，销售以蜡染为主要特色的，各种带有浓厚的贵州民族文化 底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品。让身处都市的人们可以拥有一种 如身处少数民族当地旅游般的消费体验，让身处各种现代化的生活紧张的都 市人有一种反濮归真的感觉。 根据我们的调查，这样的消费环境在南京市场有一定的认可。因而我们 公司推出黔韵坊这一品牌创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品 牌店，把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众，真正做到弘扬民族传统文化 特色。 “真诚为人，真心做事”为我们企业文化核心内涵，我们将引导 21 世纪 的消费潮流，将原汁原味的民族风情健康，自然、古朴的理念带给大家，满 足顾客多方面的需求。 291 一一. .公司介绍公司介绍 一、宗旨一、宗旨 我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌，进而建立和完善 以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。 我们一方面努力传播传统文化，另一方面我们致力于服务营销领域，我们 密切注视市场趋势和潮流，调整创新，把传统文化与时尚元素和谐结合，出售 让消费者耳目一新又健康实用的产品，并且我们将努力提升我们的服务品质， 做到让消费者觉得消费的值得，进而树立良好的消费者口碑，我们也将努力提 升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。 二、公司简介二、公司简介 黔韵坊有限责任公司成立于 2007 年 x 月，我们致力于传播传统文化及提 供具有浓厚民族特色的消费场所。 我们的业务范围包括： 销售贵州蜡染的服饰、 家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品。我们提供的不仅是各色 的贵州少数民族的蜡染产品，还有极具当地风情的购物环境，一个充满文化气 息的消费场所。 我们公司采取特许加盟的合作机制。 经过实地考察和慎重考虑， 我们将黔韵坊设在湖南路。 三、公司计划三、公司计划 A总体目标： 1传播民族文化，激起大众对民族文化的兴趣，进而更好地弘扬与保护 民族文化。 2为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的消费休闲场所，促进当地 及周边地区的休闲经济的发展，促进东西部的交流，促进旅游业的发展。 3打造、提升企业品牌，创造一流的品牌价值。 B、具体目标： 2007 年在南京湖南路打造第一家黔韵坊，以其新颖的消费模式扩大影响， 打响品牌； 2008 年继续扩大影响。 2009 年追加投资，对原有店面进行扩建。 292 2010 年巩固发展现有规模，以特许加盟的形式在南京开设分店。 2011 年， 让黔韵坊在南京地区成为著名品牌， 其影响力已扩展至周边城市。 20112015 年 继续采取特许加盟的连锁形式主营项目黔韵坊， 有选择的向上海及江 浙一带主要城市拓展。 2015 年，全国主要城市拓展，实施本土化战略，作好向港澳台地区以及海 外拓展的准备。 在发展的同时，与贵州各供应商联手开发，不断开发生产各种与时尚元素 相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品，当我们公司发展到合适的阶段， 我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村。 二. .产品与服务产品与服务 一一 . .产品介绍产品介绍 1 11 1 概述概述 本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品（包括服装，家居用品和饰 物） ，花样繁多的贵州民族工艺品，旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围，向南 京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产， 将贵州的传统 文化与时尚元素相结合，紧跟时代和经济发展的脚步，从而更好的继承和发展中 国的这一传统文化奇葩。 我们的蜡染产品均为纯手工制作，既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚 风格又兼有促进血液循环的保健功能。 柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具 有了不同凡响的美感和实用性， 我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之 路的夙愿，巧妙而完美地把两者结合到一起，使其集“新，奇，土，怪，时尚” 与一身，从而为消费者提供美的享受和服务。 293 1 12 2 产品列表产品列表 蜡 染 产 品 服饰蜡染春秋装 蜡染冬装 蜡染 T 恤 蜡染帽子、背包、挎包、手提包 家居用品床被单 门帘 枕套 桌布 台布 装饰品壁挂 双层蜡染画 单层蜡染画 精品蜡染画 卡通布画 蜡染书画 重彩布画 民 族 工 艺 品 民族娃娃56 民族娃娃 民族麻布娃 民族小吊娃 民族半身娃 刺绣产品工艺包帽 木雕 贵州剪纸 陶瓷牙舟陶 面具 银饰首饰银冠，银角，项圈、压领、银花、耳环、手镯 衣饰缝缀在衣服的胸、肩、背部和衣裙下摆、边角、袖口上的银饰物 294 1.31.3 蜡染工艺简介蜡染工艺简介 蜡染蜡染，是一种古老的防染工艺，古称“蜡缬”，与绞缬、夹结一起被称为我 国古代染缬工艺的三种基本类型。因用蜂蜡作防染剂而得名，距今已有二千多年 的历史。蜡染制品的花样饱满、层次丰富， 蜡染纹样多以花草树木和几何图形 为主，兼有适量的虫鱼鸟兽。除了图案精美外，还在于蜡冷却后在织物上产生龟 裂，色料渗入裂缝，得到变化多样的色纹，俗称“冰纹”。同一图案设计，做成 蜡染后可得到不同的“冰纹”。因此“冰纹”也是蜡染手工艺的独有特征，“冰 纹”被誉为蜡染的“灵魂” 。同时这些“冰纹”也是区别真、仿蜡染布的标准， 因为任何仿蜡染布设计进去的“龟纹”都是有规律可寻的， 而真正的蜡染布往往 难以寻找，也找不出完全相同的龟纹来。 蜡染工艺在我国西南少数民族地区尤其是贵州少数民族地区广泛流行， 其中 犹以贵州安顺苗族蜡染工艺制品最为出名。蜡染艺术在少数民族地区世代相传， 经过悠久的历史发展过程， 积累了丰富的创作经验， 形成了独特的民族艺术风格。 是中国极富特色的民族艺术之花。 蜡染蜡染的制作过程：的制作过程： 涂蜡、绘图、染色、脱蜡、漂洗。涂蜡、绘图、染色、脱蜡、漂洗。 绘制蜡染的织品一般都是用民间自织的白色土布，但也有采用机织白布、绵 绸、府绸的。防染剂主要是黄蜡（即蜂蜡），有时也掺和白蜡使用。 蜂蜡是蜜 蜂腹部蜡腺的分泌物，它不溶于水，但加温后可以融化。就是利用它的这一特点 作为蜡染的防染剂。所用的染料是贵州生产的蓝靛。贵州盛产蓝草，这是一种蓼 科植物，茎高约二、三尺，七月开花，八月收割。把蓝草叶放在坑里发酵便成为 蓝靛。 贵州乡村市集上都有以蓝靛为染料的染坊，这种天然的染料使蜡染的服饰 和其他蜡染家居用品对皮肤有积极的保护作用，可以滋润皮肤，促进毛孔的扩张 和血液的循环等。又因为布料是纯棉、麻织品，所以同时具有吸汗功能。 绘制蜡花的工具不是毛笔，而是一种自制的钢刀。因为用毛笔蘸蜡容易冷却 凝固， 而钢制的画刀便于保温。 这种钢刀是用两片或多片形状相同的薄铜片组成， 一端缚在木柄上。刀口微开而中间略空，以易于蘸蓄蜂蜡。根据绘画各种线条的 需要，有不同规格的铜刀，一般有半圆形、三角形、斧形等。 295 贵州蜡染一般都是蓝白两色。制作彩色蜡染有两种方法：一种是先在白布上 画出彩色图案，然后把它“蜡封”起来，浸染后便现出彩色图案；另一种方法是 按一般蜡染的方法漂净晾干以后，再在白色的地方填上色彩。民间蜡染所用的彩 色染料，是用杨梅汁染红色，黄栀子染黄色。 在一些民族地区，把未经浸染的蜡花当作装饰品。她们把这种“蜡片”装饰 在头上或服装上。这种工艺品是白色和黄褐色花纹，色彩谐调，别具一格。 蜡染生产绝大多数工序是手工操作，随着人们对蜡染艺术作品需要的增大， 目前也有很多机器制作的仿蜡染画，但是缺乏手工蜡染自然奔放，丰厚朴实的风 格，更没有独一无二自然形成的冰纹。因此手工蜡染作品在市场受到追捧，其价 值远远高于机器仿制品。 1 14 4 蜡染产品的保存方法蜡染产品的保存方法 1.由于蜡染的原料是纯棉布，应注意防潮、防腐蚀，以免发霉长虫。如果用 于收藏，请定期取出晾晒。 2.如果蜡染有褶皱，只需用低温烫斗在背面轻轻烫平即可。重彩画一定要注 意用干烫斗，千万不要用蒸气熨斗以及不要在蜡染正面熨烫。 3、重彩蜡染不能用水清洗，可用半干的布或掸子擦去灰尘即可；传统蜡染 壁挂、桌布、靠垫等可以用水清洗，但不要使用清洗剂，以免掉色；不可机洗， 因很多蜡染画为须边仿古效果，机洗容易把须边搅坏。 1 15 5 部分产品展示与详细介绍部分产品展示与详细介绍 296 百褶裙百褶裙 晚礼服晚礼服 297 蜡染蜡染 T-T-恤恤 298 蜡染门帘蜡染门帘 299 蜡染床被单蜡染床被单 蜡染帽子蜡染帽子 300 包包 （A A）（B B）（C C） A 为绣花挎包,B 为手绘四角挎包,C 为子母鱼挎包 蜡染壁画蜡染壁画 301 302 工艺品工艺品 半身娃娃半身娃娃 民族小吊娃民族小吊娃 303 银饰银饰 贵州苗族银饰贵州黔东南地区少数民族银饰是全省最丰富、最集中的地区。 苗族银饰无论从造型的华美、工艺的精湛、银饰加工业的发达都是首屈一指的。 苗族银饰精美绝伦，银饰加工至今仍沿用传统制作工艺，其工具主要有风箱、铁 锤、丝眼板、钳锅、花纹模型等，完全是手工制作。银饰种类有头花、银帽、银 角、项圈、项链、压领、手镯等数十种，最大的银项链可重达 4.5 公斤，一身银 饰最重可在 15 公斤左右，做工极为精细。苗族银饰造型、纹样基本上是世代相 传，始终保持了原汁原味的制作工艺。由于世代相传，始终保持了原汁的制作工 艺。由于时代进步，外来文化影响，苗族银饰在一些纹样上也吸取了其他民族的 特点，使其更加丰富多彩。 C C刺绣刺绣 刺绣，是布依族妇女擅长的传统工艺。妇女们常把自己精致的刺绣品(包括 衣襟、袖口、花边、绣花鞋、帐沿、枕套、围腰、背带等)作为珍贵礼物或美好 的象征。而在这些刺绣品中，妇女们对衣背花(即用于背小孩用的背带布)极为珍 视，因为这种衣背花的刺绣，特别讲究针法和花纹图案的对称和工整。一幅衣背 花往往要在熟练刺绣能手的指导下，经过多次反复实践才能完成，而且常常是在 谈恋爱时就把自己的美好愿望和纯挚的感情，绣织在这些精美的图案上面。我们 将从当地购买刺绣成品回来直接出售。 304 二、服务介绍二、服务介绍 A A我们在向消费者出售商品的同时会尽我们所能向顾客介绍贵州当地风 情民俗,以满足顾客的求知欲,同时更好地传播当地少数民族的传统文化。 B B在店面内向消费者免费提供每月最新产品的宣传册 （包括蜡染的工艺和 保养方法， 每月的产品主打和新产品介绍， 以及向消费者提供蜡染衣服如何搭配， 壁画和门帘等应该怎样和室内环境相协调）。 C C设计师会指导您如何搭配或者混搭穿着这些蜡染的服饰， 同时也会为您 如何将所购的蜡染家居用品与您的室内环境搭配协调提供参考意见。 D D我们会为每位购买蜡染家居用品的顾客存档，定期做电话回访，了解这 些产品的使用情况，收集顾客的使用建议。总之尽全力作好售后服务工作，争取 更多的回头客，降低销售成本。 E E满足一些顾客的特殊要求， 我们聘请了专门的设计师为他们单独设计所 需的图案和款式，然为后送到厂家单独定做；在出售蜡染服装时，对于身材特殊 的顾客，我们会将他的尺寸直接寄给供货商，为顾客量身定做。 F F建立好网络销售体系使更多的消费者了解我公司的企业文化与富有民族 特色的产品。 G G我们会利用有限的空间在店面内摆上一张竹制的小桌子， 几把竹制的小 椅子， 为前来光顾的消费者免费提供贵州当地的茶水(如“姑娘茶”等)在渲染民 族风情的同时为消费者提供良好的购物环境。 H H为了更好地宣传本公司的企业文化,强调民族风情，我们会邀请在宁高 校