XXXX 技术创业计划书技术创业计划书 一、执行摘要一、执行摘要 一、公司与产品一、公司与产品 XX 技术有限责任公司是南京第一家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将经营鲜 花保鲜剂，另一方面公司准备长期的纵向一体化发展。同时，公司利用一定的基 金在生物学专业建立奖学金，帮助需要帮助之人，使公司有一定基金后为社会服 务。 我们的服务宗旨是科技带头，质量第一， 顾客至上 。公司产品为鲜花保鲜 剂， 是科学研究成果的产品化， 对延缓鲜花衰老， 保持叶和茎秆含水量效果很好， 科技含量高，为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列，采后及运输 专用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保鲜剂。采后 及运输专用的保鲜剂，适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程，鲜花经过处理 后能适应长时间的冷藏、 运输等过程， 使鲜切花保持叶面鲜绿， 花蕾挺直、 新鲜。 花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，适宜于全国广大的花卉的市场，花店以及潜 在的商业场合（如：股东大会，招聘会，记者会等）经过处理能延长鲜切花在花 店售卖的时间及瓶插寿命，使鲜花延缓开花时间。居家瓶插系列保鲜剂，适宜于 家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变色及脱落，使花朵开放得更 伸展，长期保持最佳花姿及花色，长期保持叶片鲜绿。 二、组织与人力资源二、组织与人力资源 公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部公司为有限责任公司，上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部 门门，人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以，人力资源部门，市场营销部门，财务管理部门，战略规划部门。公司将以 管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新，管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信，务实创新， 精益求精为精神！精益求精为精神！ 公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来 新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方 式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。公司薪 酬系统除直接薪酬（薪水） ，还提供间接薪酬（红利、福利、保险等） 。同时，公 司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁 精神，使员工把企业作为人生的舞台。 三、市场与营销三、市场与营销 公司具有宽广的市场前景，目标市场锁定为花圃市场（由采后及运输专用的 保鲜剂提供产品） ，大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆（由花店花卉市场宾馆 专用保鲜剂提供产品） ，以及离散顾客群（由居家瓶插系列保鲜剂提供产品）。 因为鲜花只有在采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理，鲜花的品 质才可以得到全过程的保证。 这样也可以规范国内鲜花市场， 避免造成资源浪费。 市场营销组合将采用产品策略， 产品定价策略， 分销渠道和产品促销等策略。 由于鲜花保鲜剂属于新型产品，产品策略方面主要在于塑造“花源”品牌，提高 公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得低一些，以 吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业获得更大的产品销售量， 并能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。 分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠 道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益，人员推广能更好地让 顾客了解商品的用途，优点和使用方法，促使消费者购买，同时推广人员能更好 地将市场信息反馈公司。 四、投资与财务四、投资与财务 本公司注册资本 25 万元， 其中风险投资 10 万元， 专利技术作为无形资产 （鲜 花保鲜技术将申请国家专利）5 万元，自筹资金 10 万元。公司资金主要用于生 产研究设备的费用（包装机，电脑，光照培养箱，打印机，相机，桌椅等） ，员 工工资的支出（总经理，营销部门人员，财务部门会计等，技术部门研究人员， 生产部门生产包装设计人员）和其他研究所用的试剂，鲜花等。预计前三年利润 分别为：49.8 万元，108 万元，162 万元。 二、公司介绍与人力资源管理二、公司介绍与人力资源管理 一、一、公司介绍公司介绍 1.11.1 公司基本情况：公司基本情况： XX 技术有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有切花保鲜的专业技术， 提倡科技为本的高科技技术新理念，为人类提供尽善尽美的高技术生物保鲜产 品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中期目标将逐步拓展市场领域，继续 鲜切花保鲜剂的研究，申请专利；长期目标将实现公司纵向一体化即：本公司自 己鲜花花圃的建立（将聘请园艺专业技术人员负责花圃的建立与发展） 、本公司 鲜切花花店的建立、形成以 XX 技术为核心的纵向一体化公司。 公司名称：XX 技术有限责任公司 公司性质：有限责任公司 产品定位：采后及运输专用的保鲜剂；花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂 居家瓶插系列保鲜剂 公司地址：暂定南京江宁地区 我们将公司定址定在南京江宁主要是因为： 1. 1.销售方式的影响：我们产品主要采用代销和电子销售，零销不是主 要方式，公司建立在江宁不会影响公司的销售状况。 2. 2.政府优惠： 政府支持高新技术的发展， 在江宁设有高新技术开发区。 3. 3.厂房租赁因素： 相对市中心， 江宁在厂房租赁或购买方面存在优势。 4. 4.江宁花圃较多，能够满足实验研究所用的鲜花，而且可以降低运输 费用。 公司宗旨：以管理求效益、以技术求生存、以信誉求未来 公司精神：诚实守信、务实创新、精益求精 公司口号： “芳草鲜美，尽在花源” 经营方针：管理有心、研究细心、生产用心、交货放心、客户安心、服务贴 心 服务宗旨：科技带头、质量第一 、顾客至上 1.21.2 部门拟任负责人：部门拟任负责人： 1、产品研发部门：林锦山、余阗负责鲜切花保鲜产品的研究与开发以及产品 种类的丰富。 2、人力资源部门：刘辉负责人员招聘和管理。 3、市场营销部门：刘宇波、陈建元负责市场营销战略的制定，目标市场的各 类信息反馈。 4、财务管理部门：姜奕娟负责财务预算和财务管理。 5、 战略规划部门： 夏大鹏负责公司的总体战略规划制定、 实施、 控制与变革。 1.31.3 公司组织结构与分工：公司组织结构与分工： （一）产品研发部门: 负责我公司产品生产研发、具体试剂的订购与调整工作，包括对原材料的采 购、成品生产、后期加工包装、新鲜花保鲜剂产品研制等，力在降低生产成本， 开发更多鲜花的保鲜剂。 （二）人力资源部门： 按照企业经营战略规划和人力资源规划的要求把优秀的、合适的人员吸引、 招聘进公司,并放在合适的岗位上进行培训开发,提高企业劳动生产率和员工个 人对企业的满足程度,直接有效的为企业生产经营服务，并制定合理的绩效管理 制度,对员工及领导进行绩效评估,确保企业人员有效的参与企业的生产经营活 动,使得企业的生存和发展有更好的人才优势。 （三）市场营销部门: 根据企业战略定位进行生产前的市场调研、研究和预测,为决策者们了解产 品市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议(包括目标 市场选择、市场细分、价格、销售渠道、促销决策等).并负责对产品的售后服务 及消费者意见信息反馈。 （四）财务管理部门： 根据公司已确定的生产计划和企业发展规划，编制全面预算。负责公司日常 会计工作和税收管理， 负责公司资金的筹集和管理如财务计划和分析、 投资方案、 股利分配等。积极筹措资金，保证生产、经营、基建所需资金的及时供应。 （五）战略规划部门： 通过对外部环境包括政治、经济、文化、行业等相关因素分析,结合企业内 部现有资源条件，进行相关分析，为企业决策者制定公司战略、业务战略、职能 战略，拟订企业经营、生产运作、投资等战略提供参考及建议。 1.41.4 公司目标管理：公司目标管理： （一（一） 、生产目标生产目标：以产品研发部门研究出产品（鲜切花保鲜剂）再进行包 装设计成可出厂商品。 由产品研发部和市场营销部共同计划产出产品数量， 保证 市场供应，并保证产品的更新换代。由产品研发部经理负责。 （二（二） 、质量目标质量目标：产品质量符合国家标准及其它行政条则相关产品质量标 准，保证鲜花保鲜产品环保无污染、无公害，科技含量高、效果好。由产品研发 部经理负责。 （三（三） 、客户服务目标客户服务目标：我们的服务宗旨是：科技带头、质量第一 、顾客至 上。 作为公司与客户间的沟通桥梁， 我们将通过网络信息反馈和对公司产品某一 特定目标市场调查的方式处理客户对公司产品的意见、 建议和投诉， 提高顾客满 意度。由人力资源部经理负责。 （四（四） 、人力资源管理目标：、人力资源管理目标：人尽其才，以事设人，人力资源配置最优化， 并进行系统、全面、专业的人力资源培训。由人力资源部经理负责。最终实现以 人为本，尊重人才，重视人才，珍惜人才。 （五（五） 、企业文化目标企业文化目标：不断务实、创新，精益求精。提高科技含量，铸造 良好信誉，打造花源品牌。 （六（六） 、员工目标员工目标：员工大部分使用专业人员，产品研发部门将聘请园艺专 业或生命科学专业大学生技术人员， 市场营销部将聘请专业营销人员， 与之建立 长期的雇佣关系；对公司长期员工，工资实行基本工资和奖金的方式（提高大家 的工作激情。 ） ，实行福利担保制度，在员工签立了各项合同后，公司将对员工进 行一定量的福利保障，同时员工对公司的内部资料（特别专利技术方面的信息） 有保密义务，需有一定的担保项目。由总经理直接负责。 二、公司外脑二、公司外脑 2.12.1 技术支持：技术支持： 由于公司产品为自主研发，并且为保持我们在同类产品的技术领先，我们将 持续加强产品研发改良工作，不断提高。在我们实验研究的过程中南京农业大学 生命科学学院的沈文飚教授一直为我们提供技术指导， 在以后的科研中也将继续 担任技术顾问的角色。 在沈教授的指导下， 我们前期的实验研究已取得初步结果， 研究论文发表在园艺学报上， 并且我们正在和沈教授以及南京基天生物技术有限 公司（公司长期的原材料供应商）的总经理魏守阳申请鲜切花保鲜剂的专利权。 2.22.2 原材料供应商：原材料供应商： 我们产品研究的原材料主要是化学试剂， 在前期实验研究过程中我们都是使 用南京基天生物技术有限公司提供的试剂， 并且我们实验室与该公司建立了良好 融洽的长久发展关系，为我们科研研究长期提供化学试剂。 三、人力资源管理三、人力资源管理 3.13.1 人才吸收计划：人才吸收计划： 公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来 新思想、新方法。由于公司是生产销售一体化，我们的员工主要是技术研发 人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过大学关系（学院招聘）途径来实现 外部招聘。公司将选择一些能满足公司需求的学校，与学校保持能紧密联系，为 学校提供招聘、暑期锻炼和专家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。 3.23.2 激励约束机制：激励约束机制： 员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以 消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬系统除直 接薪酬（薪水） ，还提供间接薪酬（红利、福利、保险等） 。同时，公司采取舞台 激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员 工把企业作为人生的舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物 质和精神奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进行 惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。 三、公司战略三、公司战略 一、公司使命一、公司使命 1.11.1 公司的生存意义：公司的生存意义： 花源公司将为花圃市场、大型花卉批发市场、花店和酒店宾馆、以及所有瓶 插花爱好者提供绿色无污染的生物鲜切花保鲜剂。这种保鲜剂为自主研发的，技 术含量高 （正在申请专利） ， 不含任何污染环境的因子。 鲜花保鲜剂主要是月季， 非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等鲜花的保鲜浸泡液，让鲜花在花圃采收后、运输 过