上海天恺企业营销策划有限公司陈列手册类别：陈列手册压缩版陈列手册页 码：P10-06适读人群：通路销售者等陈列基本训练1版 次：001-2019-11-16版权所有：生效日期:2019-11-16顾客购买过程： 吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员 商品陈列数量：依商品别控制单杠上商品数量、单杠架每30cm的商品定量秋/冬春/夏衬衫10-12件10-12件女衫8-10件10件毛衣8-10件10件厚毛衣5-6件-女装、茄克5-6件6-8件裙8件8-10件裤8件8-10件类别：陈列手册压缩版陈列手册页 码：P10-07适读人群：通路销售者等陈列基本训练2版 次：001-2019-11-16版权所有：生效日期:2019-11-16衣挂架的挂衣方法：（下左一图）用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。斜挂架的挂衣方式：（下中图）外挂架的最前列商品以组合方式表现。由前而后依色彩阶级顺序并列。尽可能把同项目的商品挂在一起。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陈列：（下右一图）面向外：商品的正面可看领子、钮扣等等及移植搭配都很容易看见。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。 类别：陈列手册压缩版陈列手册页 码：P10-08适读人群：通路销售者等陈列基本训练3版 次：001-2019-11-16版权所有：生效日期:2019-11-16素面及花样的衣料陈列：（下左一图）把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。尺寸的处理，在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。上衣及底衣的陈列：（下右一图）把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。壁面的陈列：（下左二图）在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。（以公分线为准）素面花样小大上衣下装裤或裙、上段下段（套衫）（裤、裙）类别：陈列手册压缩版陈列手册页 码：P10-09适读人群：通路销售者等店铺陈列版 次：001-2019-11-16版权所有：生效日期:2019-11-16店铺整体陈列图店铺道具陈列整体对称，给人以整齐、明亮之感。服饰陈列层 架：色彩由左对右，由浅至深。挂 装：需将各色展示，按规律排列 。折叠展示：由前至后，由浅至深。推广海报：海报的粘贴和所摆货品推广内容一致。