第十一章 商品的品质、数量、包装和价格 国际货物交易条件I 一、商品的品名 （Name ofCommodity ） 是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。 1、品名定义： 商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。 （一）约定品名条款的意义 第一节 商品的品名与品质 2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮 迷你织布机 喇叭裤 (二)品名条款举例 1、品名的填写 在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。 如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 2、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用） （5）合同条款要求品名前后一致。 案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉 伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来 信用证，信用证的品名是cider，我出口方为 了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上 都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭 到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外 包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此 案中你有何启示？注 意 事 项 二、商品的品质（Quality of Goods ） （一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的 品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修 理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 （二）商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所 在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商 品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 买方样品 对等样品，又称“确认样品” 卖方样品 2、凭样品买卖 I.用实物表示 适用于工艺品、玩具、服装、土特产品等。 凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要 制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品 ”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方 买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方 对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方 服装样品 加工复制服装样品 返 回 样品要有足够的代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）以备将来组织生 产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。 严格区分参考样品和标准样品 防止侵犯第三者的工业产权.凭买方样品买卖,应在合 同中订立“防止侵权条款”.若卖方按照买方的提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工 业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时， 卖方可不负责任。 注意事项 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。 例: Quality be similar to sample submitted by the seller on .(date) 品质与卖方于.（日期）提供的样品相似 注意事项 为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中 ，抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、 钢卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆 加封识别，留一份备案，其余给当事人自己使 用。 有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。 注意事项 在国际贸易中，采用样品买卖容易产 生品质争议，所以尽量采用科学的指 标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的 商品以及其它难以用科学的指标表示 质量的商品，则采用凭样品买卖。 现 代国际贸易中，比方服装和纺织品， 用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而 其他方面质量，则采用其他方法。 注 意 事 项 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分 、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸 中使用最为广泛。 II.用文字说明表示 如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5% 又如： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级钨砂 70 0.2 0.2 0.8 一级钨砂 65 0.2 0.2 0.8 二级钨砂 65 1.5 0.2 0.8 凭规格买卖 2、凭等级买卖（Sales by Grade） 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。 指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级（ second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小号 （small）等。 又如：鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁， 大小均匀。 特级 每枚蛋净重60-65克 超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克 二级 每枚蛋净重40-45克 三级 每枚蛋净重35-40克 案例： 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是 三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在 没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代 替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三 级计价”。不料货抵后，进口方以所交货物不 符合合同规定为由拒收货物。 思考:1、买方为什么还会拒绝收货？ 2、履行合同时，若出现需要以好顶次的情 况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？ 3、凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。 商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商 品交易所等规定并公布。 国际标准有：ISO标准，IEC标准 国家标准有：美国的ANSI，英国的BS，法国 的NF，德国的DIN，日本的JIS，JAS等。 我国有国家标准、地方标准和行业标准。 推荐标准举例 ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ / 农副产品一般采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，（良好平均品质）是指一定时期内某地出 口货物的平均品质水平，即指中等货。(适用于农副产 品）。我们国家FAQ指的是大路货，相对于精选货（ Selected goods)而言。 在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规 格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高 4%”。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不 清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品 4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 国际上知名品牌较多采用。 5、凭说明书和图样买卖 主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结 构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附 以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构 特点。 6、凭产地名称买卖：适用具有地方风味和特色 的产品。 有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品， 具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对 于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理 标志来表示其独特的品质。 以国家为标志的：法国香水（France Perfume ），德国啤酒（German Beer） 以地区为标志： 中国东北大米（China Northeast Rice） 四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable ） 绍兴花雕酒（Shoo- in Hua Tiao Chiew）、 庐山云雾茶、景德镇 陶瓷、长白山人参等 “威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球 ，真皮手缝，国际足联认证足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED （三）品质条款 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 凭样品表示时，必须列明样品的编号、寄送时间；凭文字说 明时，必须根据需要列明商品的规格或等级、标准、牌名、 产地、图样等。 2、品质公差：例：手表公差为48小时可误差1秒。 品质公差是指工业品生产中国际公认的误差 。 凡在品质公差范围内的货韧，买方不得拒收或要求调整价格 。 3、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价， 对农副产品可订立品质增减价条款. （1）机动幅度的规定方法： 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸；黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（010%）；杂质（03%） 。 规定一定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低 60%； 规定上下差：灰鸭毛，含绒量18% ，允许上下1% （2）品质增减价条款的规定方法： 对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 1，价格 1 只对品质低于合同规定的部分扣价。 4、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法，能用一种方法表示品 质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示. （2）订明机动幅度。 我方向英国某公司出口大豆1000长吨 ，单价为每长吨80英镑CIF利物浦，合 同规定：含水量最高为14%，杂质不超 过2