讲故事话保险 时间：1月10日 1月17日 1月31日 未来三周，每次周二的二早给大家 安排三则小故事，每个人都要会讲 。 详见当日的早会行事历。 需要大家早早准备哟！现在就开始 熟悉吧！加油！ 人寿保险是什么 人寿保险是家庭的保障 人寿保险是子女的教育金 人寿保险是养老金 人寿保险是应急的现金 人寿保险是有计划的储蓄 家庭保障 家庭保障 家庭保障 家庭保障家庭保障 ？ 人寿保险是家庭的保障 故事一：拍卖会 拍卖会 u 先来看第一把金钥匙：家庭的保障这里要和大家分享一个拍卖会的故 事：在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元 您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元 您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会 买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。现在让我们假设一 个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可 爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向 您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您 感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响 打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩 的渗入船舱。眼看船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周 围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。 如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的 时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元 ，您会卖吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买， 因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微 不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转 整个家庭的命运。大家说是这样的吗？ 人寿保险是子女的教育金 故事二： 无辜的孩子 作为父母，对子女担负的责任： 1、不能因为子女的教育费用而影响整个家 庭的正常生活； 2、当父母不能赚钱的时候，不至于使孩子 失去受教育的机会而抑制他们的发展。 无辜的孩子 u 能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都 有能力为孩子储蓄充足的教育金的。接下来我讲的都是真人真事。湖北 汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出 课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她 不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师 仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在 郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。这样的人间悲剧不是唯一的 一个，无独有偶，2010年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女 生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还 紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？古语说的好： 养不教，父之过。发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家 长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候 ，尽早着手子女的教育金计划。大家认为是这个道理吗？ 人寿保险是养老金 故事三： “老”字的故 事 老 ？ “老”字的故事 u 有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满 的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个 儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了 关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不 胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、 提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过 三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一 字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡 一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不 是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这 一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道 老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听 起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无 疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风 光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自 己的养老计划。 养老问题迫在眉睫 明天我们将如何养老？ 我国已进入快速发展的老龄化社会。 到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿， 占全国人口总数的24.8%； 养儿一定能养老吗？ 人口老龄化、寿命延长 人寿保险是应急的现金 故事四： 松鼠的启示 松鼠的启示 u松鼠有个良好的习惯值得我们人类效仿，大家说是什么好 习惯？（等待学员回答）那就是松鼠在食物充足时，总是 有心的将食物留下一些，挖个洞好好储存下来，以便在寒 冷的冬季或食物短缺时挖出来吃。松鼠日常存贮的食物就 像我们人类平常积攥的急用现金一样。因为人生有起有落 ，顺境的时候我们可能有好的收入，好的投资机会，但如 果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候， 可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则 处境会更加狼狈。所以，我们应该树立“丰年预备灾年” 的忧患意识，在经济条件允许的情况下，趁年轻尽早为自 己准备一笔急用的现金，以备不时之需或好年景时的投资 之需。 人寿保险是有计划的储蓄 故事五： 两只铁皮箱 银行储蓄人寿保险人寿保险 两只铁皮箱 u有两只用来存钱的铁皮箱，一只可以随时打开提钱。而另 一只上了一个时间锁，只有到了设定的年头，比如说20年 才能打开。有两个人在同一时间起分别用两个箱子开始存 钱，这两个人每月存到箱子里的钱完全一样，请问20年后 ，两个箱子中哪个存的钱多？（等待学员回答，并追问为 什么这么认为）为什么没上锁的箱子里钱少，呢？因为一 般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段 时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行， 就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办 法达到目标。这就如同把钱存到银行，很难抵制消费的诱 惑，总是忍不住会把钱提出来花掉，所在存了很多年以后 ，仍然没办法存够你最初预期的那笔数目。而保险就如同 上了时间锁的铁皮箱，可以帮助我们完成强制储蓄。 人寿保险是收入中断后的保障 故事六： 机械臂 机械臂 u 假设我们的左手只会赚钱，右手只会花钱。平常我们一只手赚一只手花 ，生活是可以保证的。但如果有一天我们不幸失去了左手，也就是说我 们失去了赚钱的能力，再也没有了收入的来源，而这时右手还要不停的 花钱，因为衣食住行、吃喝拉撒、看病养老一样也少不了，到那时生活 会很惨。一个高新产品开发公司针对这种情况发明了一种高科技的机械 手臂，给失去左手的人按上，机械臂就可以帮这个人继续赚钱维持生计 。但这个公司有一个奇怪的规定：只出租，不出售，而且只出租给健全 的人，不出租给失去手臂的残疾人。所以要想拥有这个手臂，必须趁自 己健全时先租下一个，以备万一。而且公司规定在此人去世后，会把他 交的所有租金退还给他的家人。如果是你，会不会每月交点租金，提前 租下一个机械臂。这只机械臂是不是很象我们的保险？（等待学员表示 认同）每年交的保险费就象机械臂的租金，一旦有事发生，我们就可以 领取保险金维持日后的生活开支，如果一辈子平平安安，身后也有保险 金留给后人，是不是如同把机械臂的租金退还给家人。 u 所以人寿保险又是收入中断后的生活保障。 人寿保险是身价的体现 故事七： 人与牛 保单其实是一张有关身价的名片 人与牛 u在-起交通事故中，-位没有任何保险的男子和一头牛被同 时撞死。死者的妻子和牛的主人先后赶到事故现场，妻子 抱着丈夫的尸体，牛的主人抱着牛的尸体，都悲伤不已痛 哭不止。牛的主人说：我的牛生前啥病没有，口蹄疫、风 牛病一概没有，又不是因为吃了有毒物质而死，这身肉照 样能卖钱。于是把死牛拉到集市卖了2000元。死者的妻子 也喃喃自语：“我老公生前身体特棒，也啥病没有，又不 是吃了有毒食品致死的，按理说这身肉一样可以吃，可就 是不能卖钱，我老公又没买过保险，只能按照相关规定得 到500元的赔偿金。真是人还不如牛值钱呀！”所以说人 寿保险是身价的体现。 u其实保单就是一张有关身价的名片。每个人都应该购买符 合自身身价的保险。 故事八： 一张白纸 人寿保险是合理合法的避税手段 一张白纸 u 每个人临终时都希望把自己毕生创下的家业、财富分文不少、完完整 整的留给后人。但遗产谁征收后，这个愿望是否能实现呢？我们先假 设这张白纸代表您辛辛苦苦一辈子创造的200万家产，可能包括一两处 房产、汽车、一处工厂、银行存款等等。遗产税假定为35%，有可能更 多也说不准（遗产税实施的是超额累进税率，所以遗产越多纳税比例 也会越高）那一下子就少了这么一大块（边说边按35%的大致比例撕掉 一块纸）。还要交给公正机构一笔前作为勘察、评估资产的公正费， 就算是10%吧，又少了一块（边说边撕）。还要给公正律师一笔代理费 用，假设为10%吧，就又少一块（边说边撕）。现在还剩下这么多（示 意手中的白纸），可能还要清还生前的各种贷款欠款，可能有企业贷 款或三角债，欠朋友的钱，或者是房贷、车贷，毕竟人们贷款消费的 意识越来越浓了，这样又少了这么多（边说边撕）。家里人为了让我 们走的风风光光，又会花掉不少丧葬费，也不排除家里人会花几万块 钱在某某高档公墓给我们置个墓地墓碑，这样又少了这么多（边说边 撕），最后只剩下这么一小块财产留给家里人。您说心疼不心疼？辛 辛苦苦一辈子，最终也不知是为谁打了工。而如果让您平常花这么多 钱（左手出示一小角白纸），甚至比这更少的钱去买一份足额保险， 就能让您把毕生积累的资产（右手出示一张完整的白纸）完完整整的 转交给子女和家人，大家说值不值？（等待学员表示认同） u 所以说，保险是一种合理合法的避税手段。 故事九： 千分之三 个人承受不起的概率50 千分之三 u大家知道人一生中遇到意外而死亡的概率是多少吗？（短 暂停顿）这个概率是千分之三。假设1000人的一个团队， 每年会做这样的一个游戏。会有1000把手枪放在大家的面 前，其中只有3把手枪里有子弹。然后每个人挑一把手枪 冲自己的太阳穴开一下，如果没有事就可以活到明年，如 果不走运就死掉，对于这1000人来讲概率只有千分之三， 也就是1000人里只有三个倒霉蛋，这个概率看上去很小。 但当每个人把枪放在自己太阳穴上扣动扳机的时候，这个 概率就是50%，要么活，要么死，这是任何个人都承担不 起的概率。任何不负责任的人可以拿自己的命运做赌注， 但任何人都没有权利拿自己家人的未来和命运做赌注，大 家说是这样的吗？所以为了自己肩上的责任，为了家人， 每个人多有义务买保险。 故事十： 三个灵魂 买了不等于买够了 三个灵魂 u 最后给大家讲三个灵魂的故事：有三位非常要好的朋友我们叫他们为 小A、小B、小C，家中条件差不多，不幸的是，他们有一次坐车一起 去办事，突然迎面来了一辆大卡车和他们的车子相撞，惨得很他们都 当场身故。他们的灵魂飘向天空，飘了好多天，最后飘向了南天门。 守门的神仙说：“你们中间只能有一位进入天堂，其它两位都要进地 狱；”他们问：“为什么”，神仙掏出一面宝镜，向人间照去，镜子 里出现了小A的爱人及小孩，她们脸上有些悲痛，但家里干干净净， 正在吃饭，菜很不错，有鱼有肉，小A爱人自言自语讲：“要不是孩 子爸留下的身故受益金50万，我们的日子可怎么活，现在我一定要把 小孩培养成人，对得起孩子他爸的在天之灵。镜子一转又照到了小B 家，小B爱人和小孩坐在桌旁，看得出菜比较简单，小B爱人对小孩说 ：“快点吃，妈妈要去上班了，你自己在家注意点”小B爱人站起来 自言自语：“小孩爸只赔了2万元，他的后事办完了钱也花完了，现 在我要多找点活干干，孩子的学费还没准备好呢”镜子又一转出现了 小C一家，小