为了有效地进入西梅汁市场 西梅汁 Marketing Trigger Making - 目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案 2012. 04. 20 Contents 1. Market Overview 2. 目标市场的设定Target Consumer 3. Brand Concept & Name 4. Comm. 运营方案 Market Overview 西梅汁 化解便秘的功能性饮料 = 产品主要功能 消费者对产品的认知 不是大众性的解决便秘方案的位置 蓝莓汁 民间疗法 便秘药 吃果汁蔬果 和乳制品对着喝 运动 马桶 去医院 便秘女的脑构成 为了解决便秘消费者的形态 女性 吃乳酸菌饮料+ 饮食调节 (Source: MBAd Simple Survey_ 2040 50_2012.04.15) 男性 饮食调节+ 吃乳酸菌饮料 2002年 2009年 93万名 143万名 国内便秘患者数 乳酸菌市场 约 1兆 7000亿韩元 以上同期增长 (Source: _2012.03.20) 主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料 (Source: _2011.05.03) 主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料 符合细分的目标市场的产品多样化 (Package, 成分, 味道, Age 等多种类的产品销售) 南阳_Ildongfoodis_韩国养乐多_ 每天_韩国养乐多_R&BIldongfoodis_3 韩国养乐多_每天乳业_binggrae_ 幼儿及 儿童 女性 男性 国内蓝莓汁流通现况 現 定位 : 为了孕妇便秘的健康饮料 主要品牌 Suns weet, Taylor prune, Hill view 等 主要流通渠道 公司网站, 网络销售, 药店 进口销售商Maruman korea 制造商SUNSWEET GROWERS INC. 价格15,000元(1.89升 标准) 流通渠道 Costco, 药店(ON Farm), 网络, 大型超市 Marketing chanel PR viral marketing 试吃活动 (食品超市网站上信息通告) Social commerce 销售 各产品的特征_ Suns weet 西梅汁 进口销售商Taylor prune korea 制造商Taylor prune (美国) 价格18,000元(1.89升 标准) 流通渠道网络，大型超市，药店，有机农产品卖场 Drugstore，公司官网 Marketing chanel PR promotion (体验团运营) viral marketing(博客) 试吃活动 (食品超市网站上信息通告) Social commerce 销售 各产品的特征_ Taylor prune蓝莓汁 进口销售商Nutsville 制造商Hill view (美国) 价格8,500元 (946毫升 标准) 流通渠道 网络，药店，Social commerce Marketing chanel 网络绑定销售 Social commerce 试吃活动 (食品超市网站上信息通告) 各产品的特征_ Hill view 蓝莓汁 目前是没有确定的范畴& 不存在代表性的品牌 通过积极的沟通抓住的主导者的位置的话品牌可以存 活下来 乳酸菌饮料是包含治便秘和肠道健康+ 的定位。不 要去跟乳酸菌饮料对决， 定位在非药品的治愈便秘的 特殊的健康食品更为有利 形成治便秘的特殊健康饮料范畴 今后西梅汁市场的竞争情况 代表市场设定和Target Consumer 市场细分及代表市场的确认 (Source: _2012.04.15) 女性 男性 女大学生 女高中生 老人 孕妇 韩国整体人口中便秘人口16% 男性 女性(23倍) 女大学生, 女高中生 50% 孕妇 90%老人 3040% 市场细分及代表市场的确认 (Source: _2012.04.15) 女性 男性 女大学生 女高中生 老人 孕妇 西梅汁需要攻略的代表性市场 15-35岁 女性 实际消费者中锁定Target 老人 3040% 男性 女性(23倍) 女大学生, 女高中生 50% 孕妇 90% 西梅汁的代表消费者类型 为了解决便秘采用 饮食疗法及食用乳 酸菌饮料 其他改善方法信息 搜索 没改善 孕妇 对药物有抵制 (怀孕期间禁止用药) 学生 对药品有负担 期待立即见效的反应 因为怀孕引起的便秘症状 减肥，运动不足，饮食问题等引 起的便秘症状 产品 & 品牌 概念 为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群 “慢性便秘的 即刻 解决者” 品牌命名(假设)- Pet Name “30分以内的果汁” 为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群 “慢性便秘的 即刻 解决者” Communication Tools 沟通的目的 西梅汁 告知 + 制造与其他品牌的差异化 上市初期, 认知度和短期促销同时提高 沟通的目的 及时改善便秘 = 30分以内的果汁 = 韩美西梅汁 SUN SWEET Hill view Taylor 消费者头脑中的认知阶梯 沟通方案 根据Target的动线，360度沟通 TV RD 网络 promo tion WOM 样品派 发 通过大众传播扩大认 知度 Trial 通过网络提供信息及 购买扩散 谢谢！