高校财经管理实训实验课程高校财经管理实训实验课程 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道 企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business Simulations SystemBusiness Simulations System 计划与决策 Plan 反馈 Respond 创造价值 Evaluate 运营执行 Execute 绩效分析绩效分析 AnalysisAnalysis 战略计划战略计划 PlanPlan 经营预测经营预测 BudgetBudget 业绩汇报业绩汇报 ReportReport 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 您将接受投资股东的委托经营一家初创企业您将接受投资股东的委托经营一家初创企业 ，并进入竞争激烈的快速消费品市场，并进入竞争激烈的快速消费品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经营您将组建公司的管理团队，并且在若干经营 周期内尽可能实现公司价值的最大化周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、团队成员将在这个企业中分别担任总经理、 市场总监、生产总监、财务总监等管理角色市场总监、生产总监、财务总监等管理角色 ，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中 得以生存和发展得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰 荣辱将由您和您的管理团队来把握荣辱将由您和您的管理团队来把握 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 所有小组在相同的经营环境中实现企业的经所有小组在相同的经营环境中实现企业的经 营目标和战略计划营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、 采购、生产、财务、营销等战略决策并有效采购、生产、财务、营销等战略决策并有效 执行是获胜的关键执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用商业环境是为培训目标而设，我们可以利用 这种环境，不要试图挑战这种环境这种环境，不要试图挑战这种环境 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 初始资金：每个企业初始资金：每个企业300300万元现金万元现金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度运营周期：八个季度 市场区域：七个大区市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料具体经营数据规则详见相关资料 7 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 市场研究市场研究 研发认证研发认证 产品设计产品设计 渠道建设渠道建设 产能规划产能规划 原料采购原料采购 生产制造生产制造 市场营销市场营销 （二季度开始的运营决策内容） 获取订单获取订单 产品配送产品配送 支付费用支付费用 市场研究市场研究 研发认证研发认证 产品设计产品设计 渠道建设渠道建设 产能规划产能规划 支付费用支付费用 （一季度运营决策内容） 原料采购原料采购 生产制造生产制造 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 华南市场华南市场 华北市场华北市场 华东市场华东市场 商务人士 青少年 中老年 东北市场东北市场 西北市场西北市场 华中市场华中市场 西南市场西南市场 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特 性、报价、广告等因素，综合决定选择购买性、报价、广告等因素，综合决定选择购买 哪家企业的产品哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重：影响订单主要因素的权重： 产品特性：产品特性：3030 产品报价：产品报价：4040 广告宣传：广告宣传：3030 企业所获取的订单数量，最多不超过本企业企业所获取的订单数量，最多不超过本企业 在该市场建设渠道的总销售与配送能力在该市场建设渠道的总销售与配送能力 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 区域市场开发成功才能进入区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用：渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场 销售相关的产品销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的 销售与配送能力销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠 道数量并不能保证获取更多的订单道数量并不能保证获取更多的订单 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 产品特性是否符合消费者的需要非常重要，产品特性是否符合消费者的需要非常重要， 消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求 最贴近的产品将会更加赢得青睐最贴近的产品将会更加赢得青睐 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 这些产品都是价格敏感类这些产品都是价格敏感类 产品，相对而言，高价位产品，相对而言，高价位 导致定货数量下降，低价导致定货数量下降，低价 位则使定货增加位则使定货增加 适当降低价格是一种增加适当降低价格是一种增加 销量的方法，但过低的价销量的方法，但过低的价 格会使消费者对产品品质格会使消费者对产品品质 产生怀疑产生怀疑 销 量 价格 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的 影响，投放适当的广告会促进产品的销售影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应广告投放的效果遵循递减效应 广告效果广告效果 宣传力度宣传力度 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 初始资金初始资金300300万元，中途不增加注册资金万元，中途不增加注册资金 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银每季度均可以随时去银行申请一定额度的银 行贷款，不能提前归还，三季度后归还行贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴 现需要支持一定的贴现利息现需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂 时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成 绩要扣分绩要扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税每季有税前利润时需缴纳所得税 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 中老年和商务人士产品需要完成研发才能生中老年和商务人士产品需要完成研发才能生 产，每个季度均有一次研发投入的机会产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对 企业的资质有准入要求，不能达到要求的企企业的资质有准入要求，不能达到要求的企 业将无法进入这类市场业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了研发和认证无需连续投入，只要累计完成了 相应的投入即可完成研发或认证相应的投入即可完成研发或认证 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 原料采购：原料采购： 即时采购即时到货，货款下季末支付即时采购即时到货，货款下季末支付 生产厂房：生产厂房： 厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容量厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容量 均不相同均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将厂厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将厂 房内的生产线全部卖掉房内的生产线全部卖掉 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同 生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开 始按直线法每期计提折旧始按直线法每期计提折旧 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售 当季要计提折旧当季要计提折旧 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不 能生产，安装完成后方可投入生产能生产，安装完成后方可投入生产 部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变 更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线 经营之道经营之道企业运营电子对抗系统企业运营电子对抗系统 Business SimulationBusiness Simulation 决策时间次序决策时间次序收入及支出现金情况收入及支出现