2012年售点及卖力的有效提升 测试题（2012. 02.07）员工编号：姓名：单位：成绩：填空题（第一题每空5分，共100分）1、售点=经销商有效布建和业务基本功的严格要求。2、卖力=品牌力=产品力*传播力。3、营收成长 = 售点有效增加*卖力有效提升。4、我司的售点数=总售点*综合铺货率获得，综合铺货率来源：AC数据、销管查核数据、主管推估 乳饮2012年总售点目标为 170万，公司要求开发完成时间:2012年3月31日 食品2012年总售点目标为139.8万。5、传播力包括线上跟线下的传播，其中线下传播包括新增消费者 及既有消费者培养。6、统计有效接触消费者的数量方法：有在活动现场直接购买活动产品的消费者；有在活动现场直接试吃活动产品的消费者；有在活动现场接受促销人员宣传产品或活动方式达10秒以上；有在活动现场驻足观察、询问促销人员达15秒以上；说明：以上题目同时可作为电话抽查题电话抽查题补充：1、终端脱贫渠道标准要求: 终端最低掌控180个，60%成交率，特通最低掌控80点成交率80%成交率，经销批发最低掌控50点，80%成交率.【说明：此问题为针对业务主任及以上之电话抽查题，如为KA主管，则无需作答，学员只要答对点数即可算通过。】1 / 1