中原地产中原地产 康泉新城项目宣传推广报告康泉新城项目宣传推广报告 - 1 - 2002/12 目目 录录 1.销售策略销售策略.2 1.1 项目销售必备条件.2 1.2 产品销售策略.3 1.3 企业品牌建立与推广.3 2宣传推广策略宣传推广策略.3 3项目命名及标志建议项目命名及标志建议.3 4现场包装建议现场包装建议.3 4.1 环境美化.3 4.2 工地围墙.3 4.3 销售中心.3 4.4 沿街指示牌.3 4.5 楼体条幅.3 4.6 路灯彩旗.3 5销售工具制作建议销售工具制作建议.3 5.1 展板.3 5.2 模型.3 5.3 楼书.3 5.4 生活手册.3 5.5 户型图单页.3 5.6 折页.3 5.7 海报.3 5.8 宣传单张.3 5.9 纪念品.3 5.10 手提袋.3 5.11 客户通讯.3 6形象宣传建议形象宣传建议.3 6.1 媒体组合.3 6.2 推广预算.3 7销售阶段划分销售阶段划分.3 7.1 项目公开阶段.3 7.2 项目平销期.3 7.3 项目热销期.3 7.4 项目一期尾盘销售期.3 中原地产中原地产 康泉新城项目宣传推广报告康泉新城项目宣传推广报告 - 2 - 2002/12 1.销售策略销售策略 1.1 项目销售必备条件项目销售必备条件 条件条件 1：法律文件：法律文件 五证齐全是项目开售的基本条件，如果无证（专指销售许可证）销售，既 是违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式北京市商品 房买卖合同 ，只签认购书根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户 纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。 国有土地使用权证 建设工程规划许可证 建设用地规划许可证 开工许可证 销售许可证销售许可证 北京中原房地产经纪有限公司需提醒开发商注意以上证件是北京市住宅市 场项目开售的必要条件，康泉新城项目的开售时间将同样严格受到五证的影响。 条件条件 2：现场包装：现场包装 现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和谐 统一，是项目档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是 客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情好环境，好心情” ，看房环境、气氛的好坏 对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议本项目根据项目市场定位为 客户提供良好的卖场环境。 中原地产中原地产 康泉新城项目宣传推广报告康泉新城项目宣传推广报告 - 3 - 2002/12 一期的环境美化 工地围墙 销售中心 示范单位 沿街指示牌 楼体条幅 路灯彩旗 条件条件 3：宣传途经：宣传途经 在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对项目的兴趣以至莅临现场参 观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介 本项目的过程中建立项目的形象和知名度。 内部刊物（中原） 直邮广告（DM） 报纸广告 新闻缮稿 电视广告 电台广播 广告牌 车体广告 灯箱广告 直销活动 公关活动 条件条件 4：销售工具：