淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 司健身会所筹建草案第一章 健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取向的顾客，而不是在广阔的市场和竞争对手展开角逐，提供大范围的服务。聚焦我们擅长做的事，聚焦我们最优的服务特色，聚焦我们高质量客户，聚焦为我们产生高利润的市场。我们还有学会放弃，放弃是一种智慧，放弃我们不具备的能力，放弃不同价值观的市场，放弃我们的劣质客户，放弃吸引所有消费者的想法。通过透彻的分析定位，为我们能够更好地理解我们的市场和服务提供了有效的判断工具。了解我们的服务在满足消费者需求和期望达到怎样的层次？了解到我们的服务和竞争会所相比表现如何？了解顾客在做购买决策时，会所重要特征和决定性特征的区别。（消费者选择健身会所重要因素是获得健康的身体、充沛的精力，但是，真正决定潜在顾客在几家竞争性会所中做出选择的因素，也就是说决定性因素并不是这些最重要的属性，而是对他们而言，有价值的、会所的差异化的服务。比如更贴心的会籍顾问、更专业的教练团队、更潮流的操课品种、更新颖的会员活动）有了精确的定位，会所管理者将根据我们的优势选择广告宣传的媒体，确定广告宣传的销售主题，制定营销组合决策、定价策略、营销方式（重点是内场服务、开拓大客户、还是外场销售，场地选择，以及如何安排比例），开发创意的服务内容，对竞争者的策略做出快速、正确的反应。从而在竞争行动中获得主动权，实施可盈利的服务战略。第二章 前期筹备一、 选址选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。以下是为本会所选址的参考标准：1. 周边环境1) 500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。2) 3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。3) 周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2. 交通情况 1) 四周道路分析2) 公交数量分析3. 人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4. 配套设施 1) 用水情况：冷、热水问题是否便利2) 电网情况、通讯网络情况3) 停车位情况4) 店外广告位情况二、 市场调查本会所在初步签订合同地点后，将对周边地区进行市场调查，调查的方式有被动观察与主动调查两种。其具体内容如下：1. 被动观察内容包括：不同时段，单位时间内进入商城的人数，性别，年龄层段，车辆数目等。2. 主动调查以调查问卷为主，内容包括：姓名、性别、职业、联系方式，对健身的认知，是否有意向参与，价格接受程度等。既可以了解到部分群众的意向，同时可以积累一部分客户的资料。积累的人数越多对我们作出下一步判断越有力。三、 特色分析针对淄博健身市场环境，本会所追寻国内外健身潮流，将在固有硬件之上，引进特色项目，项目具体涉及公司机密，暂略四、 正式筹建一、 布局及装饰装修（知名设计师主导）二、 器材器械选用（国际一线品牌）1. 有氧设备跑步机1215台 椭圆机68台 动感单车25台 2. 组合器械史密斯架一台内外夹腿机一台腰腹训练器一台标准十站联合训练器一台扭腰机上斜、下斜、平卧推胸各一台坐姿推胸一台踢腿机一台大飞鸟一台扩胸训练器一台高低拉训练器一台等等3. 自由力量 标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个等等三、 管理系统选用要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。四、 其他场馆设施第三章 预售预售期最合适的期长在36个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。第四章 俱乐部工作人员及岗位设定以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。总经理前台销售经理教练部经理行政后勤经理财务部经理前台收银员会稽销售器械教练健美操教练办公文员保洁卫生维修人员会计出纳 采购仓管第五章 建设成本初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。1. 场馆装修费用：预计在3040万左右1) 墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费万万元。2) 地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。3) 排风换气系统通畅。4) 健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。5) 动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。6) 热淋浴及汉蒸房方面，采用新型的快热炉及蒸汽设备，排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮。7) 供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。2. 器械采购费用国际一线品牌康体设备有氧器械 总计 20台 预计在1315万之间 （电动跑步机30000元/台 固定单车、椭圆机30006000元/台）组合器械 总计30台 预计在1520万之间（每种器械价格在50008000之间）自由力量 总计8台 预计在12万元左右预计90万110万之间俱乐部的筹建总体费用预计120150万元（不含房租及流动资金）。第六章 预期效果假设 三个月的预售期 预售价格为580元/年 预售人数预计500人/月，三个月总计收回87万元。此后每月预计100150人办理年卡，价格1000元左右，收入年卡收入1015万，其他卡种及经营项目收入5万左右，预计俱乐部在开业34个月内可以拿回成本，开始盈利。年收入预计在200万左右，扣除折旧费、日常开销及再投入等等，利润应该在6080万之间，即获利40以上。新式健身房主要收入来源构成1. 健身卡收入 健身卡一般分为月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，当然还有根据俱乐部自身的经营内容、促销活动等设立的特殊卡种，一个健身房正常的健身卡收入大概占到总体营业额的六到七成左右。2. 私教收入 私教的收入是可以说了几乎零成本的收益，健身房和教练都得益，但是对教练的要求相对而言要高，不然会砸了自己的牌子。一般占一到两成左右。3. 周边产品收益 健身服饰 健身器械 健身营养品健身专用的各类产品的获利也不容小视，运作得好，可以在一定程度上解决部分员工的工资问题。4. 开设特色课程专班，如拉丁舞、肚皮舞的专班，每一期都能有不少感兴趣的会员参加。5. 教练员培训班，器械教练、私人教练、操课教练的专业培训班6. 场地出租，广告位出租等，尤其是广告位出租或者是置换，利用俱乐部强大的人脉，可以为俱乐部带来巨大的经济利益。