版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司 金融业行业化分析金融业行业化分析 张丹丹张丹丹 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P2 金融行业化分析金融行业化分析 n金融行业分析 n银行业目标市场分析 n主流厂商分析 n银行信息系统总体模型 n n 商业银行信息化的痛点商业银行信息化的痛点 n n 商业银行需求的管理功能及关键人商业银行需求的管理功能及关键人 n行业需求及解决方案 n成功案列 n话术 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P3 商业银行管理解决方案 客 户 关 系 管 理 个 性 化 定 制 集 成 方 案 移 动 商 务 基础 平台 主数据管理业务服务业务流程基础引擎 人力 资 源管 理 能力模型绩效管理薪酬管理招聘管理培训管理人事管理 流程中心 网上审批 网上报帐 消息中心 管理门户 数据 门户 财务 管理 总账管理报表管理现金管理应收款应付款固定资产 成本分析成本考核成本控制成本分解公共成本直接成本 管理 会计& 资产 负债 管理 利率风险管理流动性风险管理 风险定价 BI决策分析 全成本报告运营成本分摊 FTP&NII EVA绩效分析 经济资本管理 总行 管理 组织规划总行报表集中采购全面预算管理人力资源管理 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P4 金融领域细分行业分析 细分行业行业壁垒关键需求现有客户竞争对手 银行 国有大型：高 股份制：高 政策性银银行：高 城市商业银业银 行：低 农农村信用社：低 1、独立的财务 管理系统 2、支持新会计准则核算及 信息披露的信息系统； 3、EVA绩效考核系统； 4、风险 管理（利率风险 、 流动性风险 ） 呼和浩特商业银 行 、鞍山商业银 行、 信阳商业银 行、包 头商业银 行、乌 海商行、德州商行 用友：以城商行及农信 社为目标客户，典型客 户包括北京商业银 行、 石家庄商行及邮政储蓄 银行共30多家客户 Oracle:以大型银行为 目标，典型客户包括建 设银 行 证券 中 1、财务业务 一体化集成操 作 2、证券投资管理 3、以净资 本为核心的风险 指标管理体系 银河证券、第一 创业证 券、中原 证券、国海证券、 渤海证券、齐鲁 证券、招商证券 （共15家） 用友：共有50家左右的 客户 浪潮：有20家左右客户 信托 中 1、信托业务 管理系统 2、贷款管理 3、证券投资管理4、集中的 财务 管理 陕西省国际信托投 资公司、苏州信托 、华信信托、爱建 信托、中粮信托（ 共6家） 用友 安硕 盈丰 资产 管理 中 1、财务 管理长城资产 管理公 司、东方资产 管 理公司、信达资产 管理公司 用友 保险 高 1、成本管理 2、保监会报表系统 中国进出口信用保 险公司 SAP、ORACLE、用友 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P5 银行业目标市场分析 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P6 主流厂商分析 供应商优势劣势市场机 会 金蝶 1、技术平台、产品架构 2、实施交付模式（机构+行业 事业部）是目前市场上最好的 模式。 1、缺乏足够的有说服力客户案 例，行业积 累明显不足 2、金融事业部刚刚组 建，团队 不够强大 1、银监 会对商业银 行的监管带来商机（ 新会计准则转换 ） 2、部分商业银 行未 建立独立的后台财务 管理系统 3、绩效管理、风险 管理等是金融领域各 行业未来相当长时 间内的管理主题 用友 1、在商业银 行、证券领域有 多年的积累和经验 ，有多家典 型客户案例 2、有强大的金融事业部做组 织保证、行业营销 非常到位 1、实施交付问题严 重，产品管 理混乱，总部金融事业部直销 、直接负责实 施力量有限。 2、产品技术架构不够先进 Oracle 1、在保险行业有平安保险等 大型、典型客户，行业口碑很 好；在银行领域有建设银 行等 大型银行客户案例 1、以伙伴为主体进行实施，水 平参差不齐，应用效果难以保 证 SAP 1、有多家高端客户案例 1、产品过于复杂 2、不走低端路线，不构成对国 内厂商实质 性威胁 3、伙伴水平难以保证 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P7 银行信息系统总体模型 渠道层 整合层 产品层 外部系统网络银行自助设备前台系统 Integrator 信用信贷系统核心业务国际结算资金 管理层 展示层 财务管理HROA风险管理决策支持CRM 管理门户分析图表产品赢利绩效目标 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P8 商业银行信息化的痛点商业银行信息化的痛点 n商业银行今天信息化建设方面、已经完成了数据大 集中，正在向风险管理、盈利能力分析方向飞速发 展。 n现阶段根据财政部推出的新会计报告制度，部分商 业银行已经完成系统建设，但大部分中小银行和农 村信用社都还未开展系统改造，都在寻找新会计准 则系统实现解决方案，以及为满足未来需求的大总 账提供财务集中平台。 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P9 商业银行信息化的痛点商业银行信息化的痛点 痛点： n跨平台异构数据库的迁移 n多个业务系统数据如何进入财务系统 n如何满足新准则金融工具核算 n报表统计查询丰富复杂 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P10 商业银行需求的管理功能及关键人商业银行需求的管理功能及关键人 n需求的管理功能模块： 财务管理 HR 风险管理 OA n关键人： 财务部门 资金管理部 风险管理部门 管理层 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P11 行业需求及解决方案 管理需求信息化需求应对应对 方案对应产对应产 品模块块 满足日益复杂的管理需求 满足日益严格的监管要求 1、管理后移、前台瘦身；建立独 立的管理平台 2、建立独立的后台财务 管理系 统 3、建立独立的后台HR系统 金蝶商业银 行管理解 决方案 1、集团财务 2、报表 3、协同平台 4、HR 全面执行新会计准则 满足新会计准则核算及信息披露 要求的信息系统 金蝶商业银 行新会计 准则解决方案 1、金融工具管理系统 精细化管理需求 1、运营成本管理系统 2、资金转移成本管理系统 3、经济资 本管理系统4、EVA绩 效管理系统 金蝶商业银 行管理会 计解决方案 1、费用分解管理系统 2、内部资金转移定价（FTP ） 3、经济资 本管理系统 风险 管理需求 1、流动性风险 管理 2、利率风险 管理 3、市场风险 管理 4、信用风险 管理 金蝶商业银 行风险 管 理解决方案 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P12 新会计准则解决方案 后台管理 总账系统 报表系统 金融工具管理系统 数据集成 业务系统 管理报告 人力资源 费用管理 资产管理 各类帐簿 记账凭证减值凭证公允价值凭证 自动生成凭证 主表分部报告附注与披露 法定报告1104 转换 规则转换数据传输 核心系统国际结算 信贷系统数据仓库 出具 各类 分析 监控 报告 金融工具列报与披露 金 融 工 具 台 账 金 融 工 具 报 表 减 值 测 试 模 型 公 允 价 值 模 型 新 准 则 核 算 管 理 办 法 金融工具处理金融工具分类 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P13 管理会计模型（三大基础） 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P14 管理会计解决方案 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P15 成功案列 n呼和浩特商业银行 n中国进出口银行 n长沙银行 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P16 呼和浩特商业银行案列呼和浩特商业银行案列 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P17 话术 请问贵公司是怎样实现跨平台异构数据库的迁移？ 是否能够满足贵公司的需求？ 谢谢 谢谢! ! 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司 P19 特别声明特别声明 没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部 分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标 。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、 OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、 MultiWin 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务 以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到 的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。