1 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 . . . . . . . . . . . . . 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 是 否 为 该 产 品 使 用 谁 的品牌 使用个别品牌 还是家族品牌 应 该 采 用 何 种 品牌应该 再定位吗 22 。用品牌 。不用品牌 。制造商品 牌 。经销商品 牌 。联合品牌 。个别品牌 。通用品牌 。 按类别采 用 不 同 品牌 。以公司名称 。产品线扩 展 。品牌延伸 。多品牌 。新品牌 。合作品牌 。品牌再 定位 。延用原 由品牌 23 24 25 26 27 28 29 庄重 14-25 岁、 对时 尚比较敏感的 中档价位细分 市场 时尚 价格 年龄 风格 中 高 低 35 岁2514 30 31 32 33 34 35 财务实力要素财务实力要素 FS 行业实力要行业实力要 素素 IS 环 境 稳 定 要环 境 稳 定 要 素素 ES 竞争优势要竞争优势要素素 CA 差异化战略 竞争地位 转向 低成本领先战略 进攻地位 相关多元化 市场集中 纵向联合 相关型购并 非相关型购并 防御战略 防御地位 紧缩 清算 放弃 市场集中战略 保守地位 维持现状 相关多元化 非相关多元化 36 37 38 39 40 41 42 1.确定细分变量 和细分市场 2.勾勒细分市场 的轮廓 3 评估每个细分 市场的吸引力 4 选则目标细分 市场 5 为每个细分市 场定位 6 为选定的细分 制定营销策略 43 44 45