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房地产实战营销图表大全 机械工业出版社 余源鹏主编3. 8房地产销售部员工一百问一:名称及地理位置1、 本楼盘正式推广名称;2、 楼盘所在地理位置;3、 周围主干道;4、 离主干道距离;5、 其他道路情况;6、 周边楼宇及建筑物情况;二:交通与配套7、 自行开车如何到达本楼盘8、 公共交通线路有那些;停靠站点名称;大巴: 中巴:9、 大巴、中巴运行时间;10、周边配套设施;A、 购物B、 银行C、 证券公司;D、 邮局E、 药店F、 医院G、 公园H、 餐饮、娱乐I、 肉菜市场J、 加油站K、 学校11、楼盘自身配套。三:周边竞争楼盘资料12、在售、在建楼盘资料;13、二手楼盘资料;四:开发、设计、施工资料14、开发商名称;15、开发商开发过的楼盘及销售情况;16、设计单位名称;17、设计过的项目;18、承建商名称;19、承建商施工过的项目;20、大堂及公共部分由哪家装修公司施工;其以往承接过那些项目;21、监理公司名称。五:楼盘资料22、本楼盘用地性质;23、楼盘约占地面积;总建筑面积;容积率;24、绿化率;建筑覆盖率;25、住宅面积;群楼商场面积;会所面积;其他面积;26、楼层每层面积;套数;27、楼盘共有多少套;商、住各占多少;28、本楼盘开工、封顶、入伙日起;29、楼宇结构;30、整体建筑特点;31、平面设计特点;32、环境设计特点;33、楼高几层;34、层高多少;35、实用率;36、户型特点;37、各户型朝向、噪声情况;38、外墙装修情况;39、窗框材料、颜色;玻璃材料、颜色;40、入口大堂装修标准;41、电梯间装修标准;42、楼道内装修标准;43、住宅交楼标准;商场交楼标准;44、每栋楼房配电梯情况;45、电梯数量、品牌、承载人数、运行速度;46、消防系统情况;47、给排水情况;48、通信设施情况;49、有线电视情况;50、闭路电视监控,保安对讲情况;51、中央空调;52、地下空间几层,各自的用途;53、停车位有多少,售价或收费标准,有无固定车位;54、备用发电机组品牌;55、窗台高度,窗户尺寸,窗户开启方式;56、智能化情况如何;57、本楼盘其他硬件设备如何。六:楼盘销售58、售楼处地址;59、每期发售价目表起价是多少,均价是多少;60、折后起价、均价是多少;61、临时定金是多少,可保留时间;62、定金金额;63、首期发售优惠条件如何;64、首期发售的活动安排情况;65、内销银行是哪家提供按揭,几成、几年;66、外销哪家银行提供按揭;几成、几年;67、按揭须交哪些费用,提供哪些资料;68、购买后何时办理按揭手续,何时开始月供;69、买房后还须交哪些费用;70、入伙费用包括哪些,须交的费用为多少;71、何时开始交管理费用,办理入伙手续后是否给装修,其时间多长;72、接到入伙通知书后,业主能否推迟入伙手续,其间是否交管理费;73、水电费收费标准;74、管理费收费标准;75、管理处是否提供租赁业务。七、开发商承诺76、土地使用权的有效期限及起始日期;77、办理房产证需多长时间;78、物业管理公司是哪家,有否物业管理顾问公司,哪家;79、物业管理的项目及收费;80、公用洗手间的装修标准;81、有否公共环境的背景音乐;82、能否自行安装防盗门,防盗网;83、公司牌匾有没有限制;84、本楼盘物业治安措施,周边治安情况;85、屋内结构有哪些可以变动;86、会所设施及投入使用时间;87、会所营业时间及费用;88、公司购买须提供的资料;89、个人购买最多可以几个人签名。八:销售优劣90、本楼盘卖点;91、销售优势及难点。
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