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销售专员岗位说明书职务名称:销售专员职务编号:直属上级:销售部长所属部门:商务中心工资级别:直接管理人数:岗位目的:联信公司全部产品销售活动的适时有效管理相关流程:订单管理流程/物料需求计划流程/客户主数据创建流程/订单周期活动成本考量流程相关表格:工作内容:1. 执行联信的销售制度和订单管理流程; 2. 建立联信公司客户关系分析数据库和营销分析数据库;3. 发掘各国家/地区潜在客户;4. 掌握客户采购行为的价格模型;5. 与采购方(联信客户)沟通和谈判;6. 确定营销计划; 7. 发布与产品用途相关的信息8. 进行顾客研究、产品研究、营销活动研究9. 提高销售方案的协同作用和同化作用 10. 参与合同评审11. 参与分销商的管理与协调;12. 销售活动的风险规避及防范管理;13. 有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理。权限与责任:权限:1. 销售工作权;2. 销售流程控制权;3. 客户管理权;4. 销售合同评审权5. 与采购方(联信客户)谈判权。责任:1. 对公司销售策略的实施负责;2. 对公司客户关系数据库建立负责;3. 对公司销售活动的风险负责;4. 对公司降低销售成本和实施效率管理负责岗位资格要求:教育背景:大学本科毕业,工商管理专业或者联信行业相关专业毕业工作经验:3年以上相关岗位工作经验岗位技能要求:专业知识:熟悉LCD行业市场行情,熟悉市场营销知识,熟悉企业管理特别是流程管理,熟悉供应链管理和国际贸易知识;能力与技能:独立解决问题的能力,学习新知识的能力,谈判能力,优异的客户沟通能力,成本控制的能力。
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