水至清则无鱼，人至察则无贤2003摩托车行业分析报告作者：吴陟【管理突围】目录第一章 行业综述P3 一、2003年摩托车企业产销情况P3 二、摩托车行业经济指标分析P6 三、摩托车市场特点P8 四、摩托车行业特点P10第二章 摩托车出口P15 一、2003年摩托车行业出口综述P16 二、摩托车出口技术壁垒P18 三、摩托车出口市场P19第三章 摩托车行业布局P21 一、生产布局P21 二、产品结构格局分析P22 三、技术发展格局P24 四、市场发展格局P24第四章 宏观经济及政策环境P25 一、宏观经济P25 二、政策环境P26第五章 摩托车市场分析、营销现状及营销策略P27 一、2003年摩托车市场特点P27 二、2004年摩托车市场卖点P27 三、农村摩托车市场深入分析P28 四、摩托车市场营销现状P32 五、摩托车市场营销策略P33第六章 主要摩托车企业业绩及发展战略P35 一、建设工业（集团）有限责任公司P35 二、隆鑫控股有限公司P38 三、嘉陵工业股份有限公司（集团）P40结束语 P41摩托车行业分析报告第一章 行业综述一、2003年摩托车行业产销情况2003年，摩托车行业创历史数据新高，全行业累计实现整车生产1465.7748万辆，同比增长12.92%；销售1475.4513万辆，同比增长12.92%。江门大长江集团继去年实现增长率66.44%，今年再次达到38%的较高增长率。在整个行业中首次实现单个企业产销均突破100万辆大关。在行业排名前十位的企业中，增长最快的企业是建设工业集团，与2002年相比，累计增长近30万辆，同比增长率达到67.42%。摩托车企业2003年产量、销量情况见下表：企业名称2003年（辆）2002年（辆）比上年同期增长（%）占有率江门市大长江集团有限公司100992677829729.766.89钱江集团有限公司98105385131815.246.69中国嘉陵工业股份有限公司9687528826909.756.61重庆力帆实业（集团）有限公司82560871336015.745.63隆鑫集团有限公司81812063486328.875.58新大洲本田摩托有限公司78843961700027.795.38宗申产业集团有限公司77973761101527.615.32建设工业（集团）有限责任公司75088140081287.345.12洛阳北方企业集团有限公司72342254822831.964.94金城集团有限公司70459753832930.894.81中国轻骑集团有限公司66955053075426.154.57*洛阳北方易初摩托车有限公司63572153339419.184.34广州摩托集团公司45753733554836.363.12*五羊-本田摩托（广州）有限公司39618828438039.322.7广东精通集团天马摩托车有限公司30977023114534.022.11慈溪金轮机车制造有限公司24558913237085.531.68重庆精通工业集团有限公司20631817392518.621.41南方摩托股份有限公司16804413446124.981.15重庆银钢科技（集团）有限公司1476899001364.081.01江苏众星摩托集团有限公司129365250526-48.360.88广州番禺华南摩托车工业有限公司120516126820-4.970.82江苏健龙新田摩托车制造有限公司111925140331-20.240.76江苏赤兔马总公司1094661002829.160.75山东华日集团总公司104100144876-28.150.71山南金鹰摩托车有限责任公司977587666927.510.67无锡富通摩托车有限公司975957927723.110.67江门中裕摩托车集团有限公司950375112885.880.65宁波新鑫龙腾摩托车有限公司919778079513.840.63任丘白洋淀摩托车有限责任公司8868698941-10.360.61西藏珠峰工业股份有限公司8139785010-4.250.56全国合计146577481298088812.920（2003年摩托车企业产量情况表）企业名称本月累计 （辆）上年同期（辆）比上年同期增长（%）占有率江门市大长江集团有限公司1046309758178387.09钱江集团有限公司98282285775314.586.66中国嘉陵工业股份有限公司（集团）9605779006416.656.51新大洲本田摩托有限公司83097763421331.025.63重庆力帆实业（集团）有限公司82528771399915.595.59隆鑫集团有限公司818288629430305.55宗申产业集团有限公司79028260147031.395.36洛阳北方企业集团有限公司73770854130436.285建设工业（集团）有限责任公司73055043636067.424.95金城集团有限公司69439154221828.064.71中国轻骑集团有限公司65211852671623.814.42*洛阳北方易初摩托车有限公司64808152757222.844.39广州摩托集团公司47667434811936.933.23*五羊-本田摩托（广州）有限公司41238829616839.242.79广东精通集团天马摩托车有限公司30503822943732.952.07慈溪金轮机车制造有限公司24394914121072.761.65重庆精通工业集团有限公司20554117444117.831.39南方摩托股份有限公司16508413081726.191.12重庆银钢科技（集团）有限公司1472929030463.111江苏众星摩托集团有限公司145454253437-42.610.99广州番禺华南摩托车工业有限公司118537125684-5.690.8江苏健龙新田摩托车制造有限公司111557139519-20.040.76江苏赤兔马总公司1100331000749.950.75山东华日集团总公司101649168873-39.810.69无锡富通摩托车有限公司996477890926.280.68山南金鹰摩托车有限责任公司978207773525.840.66西藏珠峰工业股份有限公司964848340615.680.65江门中裕摩托车集团有限公司941765215480.570.64宁波新鑫龙腾摩托车有限公司91782897292.290.62任丘白洋淀摩托车有限责任公司8899398648-9.790.6全国合计147545131306635212.920（2003年摩托车企业销量情况表）从上图中可以看出，2003年摩托车市场整车销售进一步向排名靠前的大企业集中。排名前20位的企业在2003年累计实现销售1181.8810万辆，累计市场占有率80%；较2002年上升了6个百分点，2002年上升了4个百分点。体现了摩托车行业整合步伐的进一步加快和国家行业整顿政策“扶优扶强”的特点。 如上图所示：摩托车行业中，前10位企业的销量均有不同程度的增长，平均增长幅度达到29.9%。（劲隆公司2002年销量为29.0725万辆，2003年销量数据为31.4458万辆，同比销售增长率为8.16%。以上销售数据来源统计分析部，销售数据为市场实际销售数据。）其中建设集团在企业高层领导更迭后，力抓产品开发、质量管理、售后服务、企业文化、市场营销等方面的工作，2003年产量和销量均得到大幅增长，其中整车销售增长30万台。作为广东板块代表的江门大长江集团连续几年保持了较高的增长率，2003年业绩增长率达到了38%，产销量均突破百万大关，一举超越嘉陵集团，成为行业的龙头企业。同时也显现出广东板块摩托车企业较强的增长势头。二、摩托车行业经济指标分析 以国家统计局2003年上半年数据进行分析：1、摩托车行业（整车）上半年产值利润（如下表） 单位：万元总产值 （不变价）同比增长产品销售 收入同比增长利润总额同比增长3910945.918.96%305608222.21%46634.7