赢得竞争的根本文章关键词：营销策略物竞天择，适者生存。企业的大小成败都取决于竞争。竞争制胜的核心是创新。中国企业却早已习惯了从众。有一人用连锁模式取得成功，连锁很快风靡；说会员制有效，所有店都发会员卡；近年过年喜欢送红灯笼，看吧，春节没到，满眼都是红灯笼。本来商场如战场，拿来主义并非大忌。可如果从头到脚都跟着别人创造的规则打转转，在方圆品牌看来，企业做大做强的希望也就基本丧失了。中国杏仁露行业有数百家企业，绝大多数市场份额却归属于露露一个品牌，为什么？因为如果把杏仁露行业比作一个游戏，规则是人家露露创造的，别人从品类名称到营销战术乃至产品包装，都是拾露露牙慧，消费者可能买他们帐吗？汇源的崛起密码在于自己创造了一个泳池。娃哈哈做大是因为有独一无二的分销联合体。用自己规则竞争的人，生；在别人规则中竞争的人，死。无论于人生还是于企业，这都是一条铁律。周星驰早年跑过龙套，在射雕英雄传中扮演的也只不过是一个被梅超风一下就抓死的小角色，跟着周润发混了多年依然无所起色，直到发现了自己的搞笑才华，创造了无厘头搞笑规则，人还是昨天的人，名却是水涨船高，遂成一代喜剧大师。古龙早年模仿过金庸、梁羽生，但终究只是勉强养家糊口。直到发现了短句子，并创造了自己的打法、语言规则，才被奉为新武侠大家。从企业来说，白家和光友都是做粉丝的，但光友在产品技术规则中打拼，白家却用营销长项和其玩，所以尽管白家后出，气势却不输，所以至今粉丝双峰并立，难分伯仲。由此可见，创造规则的关键是立足于自己的优势。龟兔赛跑，乌龟就算赢也是侥幸。但如果改变规则，把场地放在自己的优势水中，乌龟的赢就成了必然，而且很轻松。今麦郎作为华龙产品，在城市中竞争，就算质量很好，依然只能尾随康师傅；但在农村，华龙因在用自己优势建立的规则中玩，所以成为方便面三巨头之一。中国革命初，毛主席用游击战对蒋介石阵地战，四战四胜；第五次反围剿，红军用阵地战对抗敌人阵地战，却导致失败。为什么？前四次是在用自己的优势建立的规则中斗争，不能不胜利；第五次是在用敌人优势建立的规则中斗争，不能不失败。改革开放三十年，中国制造之所以能称雄世界，无他，是因为我们成本低。而这是中国特有优势。优势无固定，规则可改变。大有大的好处，小有小的特点。人人都是一鼻两眼一嘴巴，企业竞争也都离不开产业、企业、产品优势、价值，社会背景、发展趋势、消费心理、消费需求等几要素。只要你找，优势总是有的。蛇够灵活吧？螳螂很小吧？可聊斋记载，一个普通的螳螂却把一条碗口粗的蛇置于了死地。诀窍也很简单，螳螂避开了蛇最厉害的嘴和尾巴，而用自己的优势 一把大钳子死死掐其鞭长莫及的头顶，直到皮开肉绽，一命呜呼。所以，不要和跨国公司比实力，不要和品牌企业比广告，不要和地头蛇企业比关系。田忌赛马，最重要的是对整体了然于胸，然后确定自己的比较优势。哪怕优势只在一点，运作好了也能燎原。这让李明利本人想到了苹果产业。早年，烟台红富士甲天下，用的是日本技术，种植的人也多。从品种来说，陕西苹果没有丝毫优势。可近几年，陕西人仔细分析自己的整体状况。发现渭南等山地种植出的秦冠不是很好吃，但种植出的富士却比烟台更甜。于是，一片片秦冠树被砍倒了。一片片富士林长起来了。据考证，现在陕西有果树高达数百万亩，大批的富士每年秋天上市之时，就是烟台富士和陕西富士火拼之时。几年下来，陕西富士开始傲视天下。烟台苹果则只好另辟蹊径。是烟台苹果没有优势？其实相比较，烟台苹果水更多。这就是规则的妙处，因为陕西苹果放大了自己更甜的优势和烟台苹果玩，烟台苹果虽有长处却拿自己短处在人家的优势规则中竞争，胜负于是就一目了然了。因此，多建立一个自己的优势规则就是多给自己一个机会。毕竟商战不是刀枪对抗瞬间死亡，争的是人心向背。是乌龟就下到水里游，是兔子就撒开腿跑。条条大路通罗马，李明利本人认为，最快并能让你成为王者的是用自己规则参与竞争并前行的那一条。李明利，北京方圆品牌营销机构总经理，我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。