实例：客户经理检查了分销商的4名销售代表，这4名销售代表分属2名销售组长管理。检查结果；DSR客户经理检查的CRA销售组长检查的CRA销售组长检查偏差组长1DSR190%90%0%DSR285%90%5%平均1875%90%25%组长2DSR395%95%0%DSR460%85%25%平均775%90%125%所有DSR平均825%处理结果：1 DSR：客户经理检查的CRA处罚DSR285%90%业绩排名为5DSR460%10%扣20%的奖金3 对分销商：客户经理检查的CSR平均CRA处理分销商第1次 82.5%90%找出原因,制订计划来提高CRA分销商1年内第2次82.5%90%扣除10%的当月覆盖服务费 P 55