广州中地行房产代理有限公司 保利香槟花园推广策划案大纲BL-C0059-04-5-2保利香槟花园推广策划案（大纲）广州中地行房产代理有限公司二OO四年五月二日一 总体推广节点划分2004年6月7月储水期2004年7月底9月内部认购期2004年9月底10月公开发售期2004年1112月强销期2005年12月消化期2005年35月强销期二 分阶段推广部署储水期：6月11日7月15日媒体支持：业主信7月11日 手机短信7月14、15日工程进度： 5月15日前小高层封顶 6月10日正负零完成，售楼部开始建造现场配合 项目围墙包装（6月10日前） 楼体霓虹灯广告（6月10日前） 楼书（含户型手册）（6月13日前）内部认购期：7月23日9月19日媒体支持：广州日报以硬广为主 南方都市报以软文为主推广主题非物质年代，开启香槟文化a) 2004，保利香槟花园，开启非物质时代b) 唯一的香槟，永远的香槟c) 2004珠江新城香槟年公关活动A) 8月4日珠江新城区域论坛B) 8月1日10月1日香槟lady show活动工程进度 7月15日售楼部完成 7月30日小高层露外立面现场配合 7月17日销售人员入场 7月17日7月22日销售人员培训 7月15日售楼部包装完成 7月15日现场物料准备完成（认购指南、按揭须知、价目表） 7月15日外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗）推售单位开盘均价：6600元/ 促销措施 定向营销客户，购房额外96折，成功介绍购买，有10000元现金奖励。 针对市场客户，分阶段认购折扣（7月底8月：额外97折，9月：额外99折）。 保利旧业主介绍，送1年物业管理费公共发售期：9月20日10月31日媒体支持 广州日报、羊城晚报、南方都市报硬广集中宣传 翡翠台黄金时间播出 分（聚）众传媒集中投放9月20日开始 生活元素杂志广告9月15日 DM9月15日 手机短信9月19、20日，9月30日、10月1日推广主题解读。香槟 2004，广州为香槟沉醉 香槟保利酿造 唯一的香槟，唯一的中轴生活 香槟之美，建筑之美公关活动10月1日Champagne Lady Show最终揭晓仪式工程进度 9月20日前17层单位封顶 10月20日前21层单位封顶现场配合 9月20日前整体销售物料到位（新推单位户型图、楼书、价目表，水牌、指示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾） 9月19日整体现场包装完成 9月30日活动现场包装完成推售单位均价：7100元/促销措施 公开发售优惠折扣（97折、98折） 阶段性折扣（99折）强销期：11月1日12月30日媒体支持 广州日报硬广宣传 南方都市报配合进行硬广宣传 DM11月1日 杂志广告生活元素11月15日、12月15日推广主题品鉴。香槟 醇品香槟，醇品空间 倘佯，香槟印象园林公关活动12月24、25日香槟圣诞节工程进度 11月15日28层单位封顶 12月6日小高层交楼现场配合 11月13日前准备好28层单位的户型手册、价目表 12月24日前活动现场包装完成推售单位均价：7200元/促销措施 阶段性折扣（99折） 活动期间折扣（额外99折） 业主介绍奖励（如送1年管理费）消化期：2004年12月31日2005年2月24日媒体选择 业主信2004年12月25日 DM2004年12月1日 南方都市报少量硬广推广主题品鉴。香槟 醇品香槟，醇品空间 倘佯，香槟印象园林公关活动2005年1月5日保利香槟花园元旦业主联谊会工程进度 1月17日17层、21层、28层单位露外立面推售单位均价：7200元/促销措施 阶段性折扣（99折） 业主介绍奖励（如送1年管理费）强销期：2005年2月25日5月31日媒体选择 广州日报硬广宣传 南方都市报配合进行硬广宣传推广主题体验。香槟 享受香槟的喜悦香槟花园首批交楼 在香槟中畅泳，感觉无边无界（泳池） 不经意抬头，望见的总是那满眼的绿意（园林、落地玻璃窗） 将香槟生活进行到底香槟会所盛大开放（会所） 香槟送到时，还保持着11最佳温度（成熟生活，便利交通） 悠扬的钢琴声，总在窗前回响（居住文化） 最后一滴余香，弥足珍贵珍藏之作推售最后珍藏单位公关活动2005年5月1日5月3日感受香槟花园：五一嘉年华会工程进度 3月17日园林全面展现现场配合 4月30日活动现场包装完成推售单位均价：7600元/促销措施 阶段性折扣（99折） 活动期间折扣（额外99折）8中国优质物业专业代理