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附件4“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品正文评审细则(供参考)说明:本评审细则是创业计划大赛复赛阶段完整作品正文的评分依据,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品、服务,围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。创业计划基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、执行总结(8分)要求:简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括:1.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。2.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3.介绍创业团队的特殊性和优势。二、产品、服务的技术特点(15分)要求:说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括:1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场需求,能否切实可行地实现产业化。2.产品不能依赖不成熟的技术,也不能过分超前市场。三、市场分析(5分)要求:市场调查和分析应当严密科学。重点包括:1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测,包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2.细分目标市场及客户描述。3.估计市场份额和销售额。四、竞争策略(10分)要求:阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括:1.分析行业内原有竞争,确定市场开发策略和进入策略。2.考虑如何满足主要客户的需要,分析现有及潜在竞争对手,总结自身优势并研究战胜对手的方案。3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4.考察与替代品的竞争。五、营销策略(10分)要求:制定有效的营销计划。重点包括:1.阐述如何保持并提高市场占有率。2.把握企业的总体进度,对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。3.构建一条通畅合理的营销渠道,施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。六、经营管理(6分)要求:力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括:1.原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。2.这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线。七、团队组成(7分)要求:介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括:1.介绍成员的经验、能力、专长。2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。3.明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。4.指出企业产权比例的划分。八、财务分析(10分)要求:分析要有一定的科学性和可信度。重点包括:1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。2.前两年财务月报,后三年财务年报。3.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。九、融资方案(8分)要求:关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)。十、关键风险和问题(13分)要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。十一、书面表达(8分)要求:表述应简洁、平实、清晰,重点突出、条理分明。注:此次评审为复赛评审,给作品打分,并给出修改意见,并挑选出优秀作品。2008年“挑战杯”创业计划竞赛校内选拔赛评委学 院姓 名职 称电子邮件管理学院钱 昇教授hdqs310yahoo.com.cn自动化学院罗志增教授Luohziee.edu.cn财经学院刘翰林教授liuhlhdu.edu.cn财经学院王世军教授Wsj922hdu.edu.cn管理学院申恩平教授shenenpingzwu.edu.cn管理学院王 雷副教授phdwlhdu.edu.cn管理学院高海霞副教授ghx946163.com计算机学院徐小良副教授xxlhdu.edu.cn评审出发现的问题:1、 同一个负责人,有两个项目,并且项目类似。2、 作品的工作量不够。3、 文本发现抄录的情况比较多。4、 如要太冗杂,要重点突出。5、 技术创新比重较大,技术必须过硬,实物演示、专利证书展示、合作协议展示。6、 商业模式不健全,市场定位特色不突出,营销策略创意不够,应对竞争的策略,
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