职位名称：渠道经理任职资格：教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:受过市场营销、产品知识方面的培训。经 验:2年以上的渠道管理经验。技能技巧:对市场营销工作有所了解；良好的渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；熟练操作办公软件。态 度:坦诚自信，高度的工作热情；思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。考察维度及方式：维度一、销售管理能力1、 你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？2、 你们的产品特点是什么？销售额是如何确定的？3、 你是如何确保达到销售额指标的？维度二、激励能力1、 你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？2、 你在近三年的个人职业规划是什么？3、 你如何看待目前众多的激励手法？维度三、团队意识1、 你最近都参加了那些社交活动，你在其中扮演什么角色？2、 你如何看待团队中个性与合作问题？3、 你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？维度四、个人素养1、 观察着装言谈2、 你如何看待销售工作中的回扣问题？3、 坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？维度五、销售能力1、 当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会怎样做？2、 你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由3、 你觉得自己销售成功的经验在什么哪里？