岗位说明书职务名称：直销部经理文件编号：直属上级：分公司总经理 版 本 号：工资级别：页 码：2职务编号：所属部门：直销部岗位目的：区域内直销直接管理人数：11职务位置：直销部经理直销部助理直销员直销员直销员直销员直销员 职责与权限：职责：1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等；3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；4、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月28日前并递交经理室；5、制定月促销计划，作出预算，并于每月28日前并递交经理室；6、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；8、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点；9、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点；10、每日检查部门员工工作日报、意向客户档案表、意向客户进展表；11、按月举办23次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理；13、部门应收帐款的管理；14、销售提案书的制作并对员工指导；15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与；16、与其他部门之间的工作协调；17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。权限：1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权；2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权；4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权；5、本部门员工费用报销的初级审批权；6、本部门销售佣金的初级审批权；7、本部门促销礼品发放的最终审批权；8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权；9、本部门员工考核、考评初级审定权；10、本部门办公用品等申购的初级审批权。职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）1、技术服务部经理2、代理商促进部经理岗位资格要求：教育背景: 大专以上经验：从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历岗位技能要求：专业知识：商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识能力与技能：良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力