. . . .青岛市场市场调查分析近日，我对青岛市区主要建材市场进行了逐一走访。现将把青岛的建材市场进行对比总结如下：一， 青岛主要建材市场分布：青岛主要建材市场：高端市场：红星美凯龙（胶南店，城阳店），青岛好一家建材市场（高科园建材市场），海博家居（振华路店）中端市场：富尔玛建材广场，青岛装饰城，达翁家居广场（精品区）低端市场：达翁建材，春秋装饰城，福瀛装饰城，长沙路建材市场，胶南建材市场青岛建材市场地理位置：红星美凯龙红星美凯龙（胶南店）青岛好一家建材市场（高科园建材市场）海博家居富尔玛建材广场青岛装饰城达翁家居广场（精品区）、达翁建材春秋装饰城福瀛装饰城长沙路建材市场胶南建材市场地域分析：1、 从地图上我们可以看到，做为高端的市场，红星美凯龙一北一南，几乎位于整个青岛市场的两端，当地经营做建材的人都说，红星美凯龙是在玩农村包围城市。2、 高科园和富尔玛两个市场中间只有三站路，但两个市场各有特色，高科园现在可以说是青岛当地高端卖场的典范，面积大得惊人，而富尔玛市场面积不大，在卜峰莲花超市楼上独占一楼，却在整个青岛市场以网络销售团购的方式独占一席。3、 海博振华路店与李村的达翁两店中间也只有三站路，但最近在修路，其它区域的消费者一般不过去，李沧区的高中低档品牌都汇聚其中，销量也不容小视。总体来讲，青岛的建材市场相当多，除了以上的较有代表性的市场外，还有其它一些小的市场，这些并且分布于各个区，每个区都具有代表性的市场，不绝对集中，使得青岛建材行业鱼龙混杂，竞争相当激列。二， 青岛各大建材市场分析：1、 红星美凯龙（胶南店，城阳店），由于地理位置的限制，青岛的红星美凯龙虽然占据着高端卖场的地位，但销量却很差，特别是木门行业。除了传统的讲究品牌的客户，他们对红星美凯龙有强烈的品牌依赖以外，红星基本上只能辐射城阳及胶南两大开发区，但城阳离市区不是很远，很多高端用户更愿意到高科园进行消费，虽然现在青岛的发展正在往胶南及以西发展，特别是现在把胶南划为黄岛之后，黄岛成了全国最大的开发区，胶南的发展确实会很好，但是红星的价格与胶南当地的消费预期还是具有一定的差距，结果使得像胶南装饰城这样的低端市场的商家现在也基本不卖免漆，钢木等低端产品了，都在做中端品牌。在青岛，特别是在建材行业的商家看来，红星的地位并不是很高，可能是红星在当地的地理位置及市场炒作并不是很成功有关，近一两年来，红星撤场的品牌相当多。进驻红星的木门品牌有：TATA，金迪，青岛一木，润成创展，星星，华鹤、帝露，博亮等，品牌不多。2、 青岛好一家建材市场（高科园建材市场），青岛中高端卖场，由“好一家”投资兴建，所以又叫好一家建材市场，算得上青岛最好的一个卖场，经过历年的炒作，以销量和价格双高稳坐青岛装饰市场的头把交椅，在青岛当地，只要一提到房子装修，首先想到的就是高科园建材市场，特别是今年三期工程已经竣工，已经变成五个馆组成的庞大建材销售卖场。目前，高科园建材市场正在进行调整，三期工程建成后（我也不很清楚那个是三期工程，当地说法不明确，大概是后来兴建的5、6号馆），把原本在2号馆的木门品牌全部搬到6号馆去了，现在很多品牌正在进行装修，从走访的情况来看，6号馆的二，三层均为木门品牌，卖场面积相当大，由于高科园的人气及消费能力相当不错，商家敢于在店面上投入，所以每个品牌的店面面积都相当大，基本都在200个平方以上，大一些的400-600个平方一个店的也不少见。而商场租金在5元/平方米左右，对商家的压力也相当大，所以，整个高科园的产品卖价也相当高。我在与经销商交流我品牌入驻高科园的时候，经销商觉得明年高科园将会重新洗牌，到时候肯定会有一些品牌将分出部分店面转让。当然，我品牌如果能入驻高科园，价格肯定能上一个档次。3、 海博家居（振华路店）海博和富尔玛是青岛的本地商业品牌的代表，海博可以算得上是当地的中高档卖场，海博和达翁两个市场离其它卖场比较远，可以算李沧区的代表，目前海博门口正在修地铁，对商场人气有一些影响，但由于交通的不便，也使得周围的顾客不愿到其它卖场去消费，当然，像高端客户去高科园的也不少，高科园有这个影响力的。海博是一个综合性的商场形式的卖场，木门在市场一楼，店面不是很多，具体品牌见店面图，不做具体说明了。商场人气一般，但客户的目的性都相当强。我品牌店经过新装修，看起来很不错的，看得出经销商做得很用心，店内礼品堆头，宣传海报做得不少。4、 富尔玛建材广场富尔玛建材广场是富尔玛在青岛的第二个分店，还有一个富尔玛家居，主要是卖家具为主。富尔玛建材广场这块商场面积并不是很大，只在卜峰莲花超市楼上占有一层的面积，每个商家的店面面积都不是很大，平时上班时间基本上没什么人，周未人气不错，商家很少靠坐店销量，往往都有外部渠道，而这个商场的木门品牌，基本都是做团购的。做得比较好的有我们我品牌，什木坊，奔奔等品牌。我厂店面，销量算做得不错的，但价格比较低了。我们主要的竞争对手就是什木坊，什木坊在这边做的价格很低，双方竞争真是短兵相接的状态，10月份搞团购，我们送十米门套，什木坊就送十一米，恶性的竞争使得双方价格都卖得不好，经过我们对什木坊店的现场走访，发现什木坊在贴皮门这块是个短板，店内仅有的几套贴皮门都是做的装板门，虽然做的开放漆，但每套门都有开裂的现象。所以这次团购我们针对性的做了贴皮的T系列，效果还不错。5、 青岛装饰城青岛中端市场的代表，成立时间最长的一个市场，市场位置相好好，背靠青岛标志性街道登州啤酒街，昌乐文化街，离青岛商业中心台东步行街仅一站路，青岛打造的五大特色商业街紧临周边，市场人气相当旺盛，同时，商场拥有一支非常专业的操作团队，市场炒作也比较成功，商场内汇集了二十几家木门品牌，主要以中端品牌为主，由于消费档次的限制，这个市场没有高端的木门品牌，去年年底我第一次走访这个市场的时候，TATA木门还有一个店在这个商场，今年过来，都已经撤走了。这个商场也让很多大品牌败走麦城。市北区经销商在这个市场，并且做得也不错，在市场同档次木门品牌中算数一数二的商家。竞争对手有川岛木门（浅色产品，除白色），门之杰（门之杰的价格每套基本能便宜200元，产品系列比较雷同），我厂在商场白色门卖得相当好，除此就是红檀，巴西花梨及贴皮的产品，经销商的价格卖得比较贵，最便宜的门能卖到1200以上，所以对其它店的低价销售有报怨，经过沟通，以后也会用低价噱头做引导，借团购对品牌的造势，反而提高店面销量。但由于只靠店面销量的先天不足，重点引导经销商加强渠道建设。有向高科园发展的思路。6、 达翁家居广场（精品区、大棚区）达翁市场分两个区来说明，一个是精品区，一个就是大棚区，大棚区是著名的低端卖场，市场内做门的非常多，几乎家家都做木门，重庆厂家的木门也非常多，大多数都是一个店里既卖木门，又卖衣柜，甚至木门搭着板材卖，我厂在也是在大棚区，店面一边放木门，一边做橱柜，由于这个店的档次低，所以卖价也不高，对附近的海博家居造成了不少影响，甚至其它几个卖场里的经销商对这个店也颇有怨言，现在对这个店的操作方式就是让其更换品牌，已经与经销商沟通确定不再让其经销我品牌这个牌子了。达翁市场精品区为三层楼的商场形式的卖场，由于受达翁大棚区的影响，很多卖中高端品牌的客户很少到这里来光顾，所以人气并不是很好，对比其它商场来看，这个商场算人气相当差的，我们在走访市场的时候，经常看到营业员聚在一起聊天，但这个市场里的木门产品虽然品牌不是很响亮，当地品牌占有很大比例，但却基本以原木门为主，美心在这里有一个很大的店面，号称青岛的总代理。7、 春秋装饰城春秋装饰城在黄岛区，离青岛市区还有一段距离，中低端市场，由于是老市场，人气还是不错的，但店面面积都不是很大，过道相当狭窄，很多店面都是多个品牌在经营，在做我们品牌的同时，也在经营王力防盗门等。这个市场算一个综合性的建材市场。市场不大。所以很多经销商在市场周围开了单独的店面，多种建材混合销售。 8、 福瀛装饰城黄岛地区老牌的中档建材市场，新建的二期正在招商，综合性建材卖场，新建经销商就在这个市场。市场人气没有春秋装饰城好，9、 长沙路建材市场市区内的最低端卖场，以批发为主，受达翁市场的影响，市场销量较差。木门基本上就只有免漆，钢木门等类型产品。10、 胶南建材市场胶南中低端卖场，除了红星美凯龙外在胶南区就只有这个建材市场，市场硬件较差，大棚市场，但市场周围有不少的木门商家，木门种类也从低档的免漆，钢木逐渐向烤漆门发向发展。市场人气不错。以上为这几天走访青岛市场的一些见闻及个人总结，仅供参考！.下载可编辑.