会刊文案写作要点 一、文案主题及切入点 1、新闻切入 近期发生的社会热点事件，如：空气污染PM2.5 可与我们的虫草润肺联系起来，某某明星心脏病猝死可与心脏健康调理产品辅酶Q10联系起来，李湘减肥失败可与减肥产品联系起来，希拉里胳膊摔骨折可与骨质疏松、补钙补充胶原蛋白联系起来? 2、名人八卦 名人一定要是耳熟能详的，大众熟知的，这样才能够有说服力，有信任感，而且要切实能够联系到产品， 如杨玉环与阿胶，唐代就有诗为证“洗尽铅华依丰盈，雨落荷叶珠难停，暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”；乾隆养生长寿与吃某某东西有关等等；红楼梦12金钗调理秘方等； 现在当红的明星如范冰冰与胶原蛋白，某某人减肥等； 时政名人如宋美龄的驻颜养生术 ? 3、专家权威 1）可以引用行业内权威论文 2）报纸（生命时报、健康时报，生命周刊家庭医学等全国发行的有一定知名度、影响力的报纸杂志文章、新闻稿件等 3）国内外行业内专家的文章或者原话（引用时必须有据可循）如养生专家洪昭光说?，糖尿病专家向红丁说?，或者全国著名的三甲医院（最好是北上广等大城市）某某主任、医生说?李时珍、孙思邈等等 4）书籍内容的直接引用，包括现在医学书籍的引用，古代医学书籍的引用 5）国外知名杂志、报纸的报道，如英国柳叶刀、美国的新英格兰医学杂志等 4、新奇特，猎奇 抓住大家都具有好奇心、猎奇的心里，可以组织一些文章，如： 1、为啥巴马被誉为“世界长寿之乡”？ 2、揭开108岁老太从来不去医院的秘密? 3、大便奇臭无比，他却偷着笑 5、顾客案例的形式 从顾客自己的角度讲述吃保健品的故事，经过，现在的好处，可以案例占文章的一部分，也可以通篇只用一个案例，但是一定要有可读性，将产品的知识都融合到案例里面去 6、情景想象 根据产品的需要，可以模拟一定的场景进行描述，如医院、办公室、家里、公园等，通过偶遇、对话、故事描述的形式展开 7、恐吓诉求 保健品文案里面经常使用的一种写作方式，就是要放大症状对人体造成的伤害，如果不及时治疗就会?引起读者的警惕、恐惧进而想要找到解决办法。恐吓诉求可以通过：大量案例、数据、权威专家警告等形式表现 7、亲情牌、送礼牌 抓住儿女对父母健康的担忧，夫妻为对象健康着想的诉求，激发读者的购买欲望，如让老婆把玛咖送给老公，让儿女把双参胶囊送给父母，给术后、病后的人群送虫草，过年过节送保健品等 二、文案结构 1、标题 1）大标题一定要抓人眼球，目标明确，能够触动读者的神经 2）文案要与大标题相呼应，不能大标题是一个意思，文章是另外一层意思 3）文章中的标题同样也很重要，也要斟酌，同时注意与大标题的呼应，以及逻辑的连贯性（基本的法则是提出问题，分析问题，解决问题的模式） 4）广告标题可以采用多种形式，加入数字、反问形式、双引号、拟人、比喻、叹号的标题比较容易引起读者的关注 5）标题可以增加明确的症状，效果等，让读者能够迅速的对号入座 6）在标题中增加一些煽动性的语言，如现在提到的关键词等，增加读者的关注度 2、内文 1）内文的文案内容要与大标题和小标题表达的意思一致 2）文章可以适当夸大，但是不能与人们通常的认识、逻辑、常识相悖 3）文章结构要严谨 4）根据内容的需要也可以适当增加一些tips、知识堂、专家问答、小测试等等作为活跃文章版面的内容 5）名人名言、诗词有时也能起到很好的效果 6）专业性强，文章的内容要有说舒服 7）语言要生动活泼，涉及到病症时可以用一些比喻，如把血管比喻成拥堵的下水道，把骨骼比喻成水坝等等 8）文章里面涉及的内容一定要与介绍的产品相关，为产品服务，不要太远，太散 9）增加数据、图表、对比图的使用 10）文章结构简单，段落划分清楚，不要文段字句 太多太散 3、容易抓人眼球的关键词 最大、最强、首选、最优、绝佳、划时代、为您省钱、免费、亲爱的、尊敬的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后 天等等 三、介绍产品可涉及的方面 1）目标人群 2）产品功效 要尊重事实，不要任意夸大，要用科学数据、专业术语，大量的图片作为佐证 3）承诺扣人心弦承诺目标明确，越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下元钱”来得有力！ 4）产品真伪辨别 5）产品细节图要多，全面展示（展示厂家认真、负责的态度） 6）原产地地图（原产地简介、国家及技术烘托、品牌故事、其它能够烘托品质的新闻稿、推介等等） 7）产品、厂家资质证书，产品、厂家所获得的荣誉 （产品、厂家资质认证、荣誉证书尽量要全面展现，展示产品、厂家的权威性，增加消费者的信任度） 8）物流包装箱（物流包装箱专业、美观、结实、人性化设计、填充物安全环保） 9）实体店店面展示：体现产品销售成熟、体现产品及厂家规模（打上公司的水印） 10）会员评价：使用案例，增加故事场景，评价截图、旺旺聊天截图，增加顾客的信任感（打上公司的水印） 11）产品价值包装 12）零风险承诺，消除顾客的顾虑，同时也提高产品、品牌的形象 13）亲情策略，拉近顾客的产品 14）打造热销气势：如30天狂卖*瓶，卖疯了，史上超人气减肥佳品?等等，并放在专题页的首要位置 15）其它产品的链接，组合推介 16）产品信息，核心功效成分对比