吸尘器 企业战略经营计划 请在此处输入您公司的名称 战 略 经 营 计 划 咨 询 目录 CONTENTS 行业格局企业现状发展战略 经营计划考核指标 STRUCTURESTATUSSTRATEGY MANAGEMENTASSESSMENT 存在风险 RISK 行业现状 政策环境 商业模式 行业形态 行业格局 STRUCTURE 前景趋势 行业现状 中央印发的 吸尘器行业发展 十三 五 规划 明确要求到2020年吸尘 器行业将增加30 各地方出台了地 方政策 提高行业渗透率 2019年吸尘器行业成为政策红利的市 场 国务院政府报告指出吸尘器行业 将会有利于提高民众生活质量 政策环境 传统吸尘器行业市场门槛低 缺乏统 一行业标准 服务过程没有专业的监 督等问题影响行业发展 互联网与吸 尘器的结合 缩减中间环节 为用户 提供高性价比的服务 90后 00后等各类人群 逐步成为吸 尘器行业的消费主力 社会环境 吸尘器行业持续需求火热 资本利好 吸尘器领域 行业发展长期向好 下游行业交易规模增长 为吸尘器行 业提供新的发展动力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比实际增长6 4 居民消费水平 的提高为吸尘器行业市场需求提供经 济基础 经济环境 科技赋能VR 大数据 云计算 吸尘 器 5G等逐步从一线城市过渡到2 3 4线城市 实现吸尘器行业科技体验 的普及化 吸尘器行业引入ERP OA EAP等系 统 优化信息化管理施工环节 提高 了行业效率 技术环境 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 行业政策 吸尘器行业市场需求巨大 只靠政府力量难以满足市场供需 因此国家通过政策积极引导行业发展 鼓励 行业通过新兴技术整合行业产业链 促进产业链的不断升级 行 业 市 场 化 行 业 信 息 化 市场化 信息化政策政策支持 资本追捧 政策引导 巨头引领 1 国家吸尘器发展 十三五 规划 促进和规 范吸尘器行业发展 推进吸尘器行业分类管 理 鼓励社会力量进入吸尘器领域 拓展社会 力量参与吸尘器行业发展的渠道和范围 2 关于深化吸尘器行业的改革意见 要建立 规范的市场引导机制 建立良好的吸尘器行业 营商环境 引导社会资金和资源向行业高质 量 高水平方向发展 1 吸尘器行业被列入 国家重点支持的高新技 术领域 列表 吸尘器企业有机会被认定为 新型技术企业 享受税收等优惠 2 国家行业发展 十三五 规划 明确指出 要通过推进 互联网 吸尘器 发展行业服务 新业态 实现吸尘器行业向更高质量 更加 公平的方向迈进 随着互联网的飞速发展 新技术 新模式变 革对吸尘器行业的驱动 创业公司以工具 类 O2O类 直播类等形式切入吸尘器市场 国家政策对吸尘器行业支持力度不断加强 资本追捧促使行业加速发展 行业内快速 发展的企业在政策与社会环境的利好下得到 充足发展 国家积极推动吸尘器行业信息化进程 互联 网等新兴技术与行业互动融合的步伐进一步 加强 吸尘器行业的企业本身也不断加强这 信息化的建设 大力整合行业各个环节的信 息化 数字化 实现在线运营 商业模式 供应 商 售后 服务 客户 消费 吸尘器电商平台 仓储物流数据展示 吸尘器售后服务平台 交流上门支持服务 现金流供应流搜索流服务流 吸尘器行业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主 其主要的收入来源为线上平台售卖配套 产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成 目前最主要的吸尘器行业商业 模式是在线服务的 轻量 化 形式 主要以线下维护服务等 售后门店展开合作 特约为主 其优点是模式轻 拓展快 利润高 缺点是线下控制能力 弱 这种方式的代表企业为京 东商场和天猫商城等于线下店 面的合作模式 行业形态 互联网 助推了吸尘器市场的快速发展 目前市场基本形成三大阵营体系 传统吸尘器企业 互联网吸尘 器企业 第三方吸尘器企业 第三方企业依托传统企业的产品和服务 传统企业利用第三方企业的渠道发展业 务 两者之间形成了紧密的联系 互联网吸尘器同样与传统吸尘器存在着这种合作关系 所以合作与发展是当 下行业的态势 传统吸尘器 传统服务行业不断在市场中进行业务布局 一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃 度 另一方面能够有效地获取用户在生活中 的多项数据 完善企业内部的大数据资源 提高企业数据服务能力 推出更加定制化的 服务项目 互联网吸尘器 通过互联网布局行业进一步扩展业务场景 创新吸尘 器形态 完善产品矩阵 在探索场景吸尘器的过程中 搭建开放灵活 可扩展的核心系统 适应互联网海量 高速的业务需求 与此同时不断开拓沉淀人工智能 大数据等前沿技术 并深度应用于产品研发 提升体 验 改善经营效率 第三方吸尘器平台 第三方形态打破了企业壁垒 跨行业合作 打造了更广阔的市场空间 面 向合作平台用户 一次提供多家公司报价品牌或一站式服务 双方合作进 行用户运营为客户提供线上报价 出单 支持多级管理和结算 行业 形态 互联网 吸尘器 第三方 吸尘器 传统 吸 尘器 前景趋势 吸尘器 行业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 吸尘器行业近年来从传统的模式转换到 互联网融合模式 随着行业各大平台挖 掘并下沉三四线城市 企业从供应环节 到生产再到售后环节 全环节整合 并 以产业赋能为纽带 为众多优质的公司 提供品牌 设计 系统 供应链等全方 位支持 吸尘器行业随着行业消费主体年轻化 行 业贷款等金融需求增加 A企业推出吸尘 器行业消费与银行等机构合作 深挖行业 生态金融场景 聚焦支付管理升级 持续 发力金融场景 发力供应链金融优势明显 实现融资企业与金融机构高效对接 助 力中小企业融资难等问题 提升产业链的 运作效率 吸尘器行业信息化备受用户青睐 B企 业利用互联网 通过信息化的打造 融 合吸尘器行业特性 提高了用户体验 给用户带来诸多的便利 这将是未来行 业发展的必然趋势 吸尘器行业新技术场景使得行业用户获 得更好的体验 技术加持使得行业的服 务效果和产品受到用户的青睐 新技术 比如云计算 大数据 人工智能的出现 给行业标准化问题提供了全新的思考空 间 通过新技术加入到行业生产和服务 过程中 能够更好的解决行业痛点和问 题 保障行业服务效果 实现行业效率 和用户体验的双重提升 随着人们生活水平的提高 在吸尘器行业 越来越多的用 户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 因此满足 用户需求将是行业立根之本 企业历程 企业文化 企业战略 企业主营 企业现状 STATUS 企业案例 企业历程LOGO 从2012年开始 公司长期致力于行业的产品研发 通过长期的产品创新 在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势 从2015年开始 国家积极倡导行业开拓创新 政策利好不断 公司积极响应国家战略 逐步将产品与政策指引整合 实 现产能创新 2018年开始 公司在行业各个方面都有了较大的市场份额 获得了较为稳定的资金回报 为产品的进一步提升提供了资 金保障 2020年之后 公司将会进一步优化产业机构 为行业提供产业赋能 2012 2015 2018 2020 1 0 产品赋能 2 0 政策赋能 3 0 资本赋能 4 0 产业赋能 提供基础的核心服务 延伸出基础的功能拓展 质 量优化等多样化的服务 针对企业资金需求直接入股 投资或其他资本对接 企业文化LOGO 创新 锐意 开拓 进取 在公司格局上 企业文化为 开拓创新 锐意进取 通过产品与管理制度的不断创新 开拓新的服务与市 场 在内部激励文化上 提倡建立锐意进取的团队和组织 实现不断突破 不断进取的企业精神 企业战略 产品争一流企业争信誉服务争最优管理争创新 本公司的企业战略为 产品争一流 服务争最优 管理争创新 技术争先进 企业争信誉 的 5争 战略 成为客户 始终信赖的优质企业 力争为行业创造新的服务模式 做让 客户信赖的优质企业 技术争先进 企业主营 1 主营为吸尘器行业相关产品 2 提供相关的服务作为增值产品 3 开拓吸尘器行业的上下游产业链 吸尘器行业的产品与服务的公司的主要营收来源 公司通过上下游产业链的不断扩展 完善在行 业的 产销 能力 企业案例 典型案例 项目A 项目C 项目B项目D n 项目A 公司非常重视的项目A 投入了较多的人力 物力 财 力 重点打造行业典范 实现产品A的创新示范 n 项目B 项目B主要是单纯的吸尘器行业行业的服务 从行业的 角度提供专业的服务支撑 n 项目C 主要是打包了公司的产品和服务 实现售前 售中 售后的全层级的产品和服务支撑 具备项目全周期 性 n 项目D 主要是公司的上下游产业链的合作项目 公司以此项 目建立行业生态的典型案例 管理战略 产品战略 市场战略 营销战略 发展战略 STRATEGY 竞争战略 管理战略 1 2 3 4 诊断企业存在的问题 吸尘器行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定吸尘器是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据吸尘器发展趋势和企业综合表现制定 管理 战略 p 战略管理 是指对一个企业或组织在一定时期的全局的 长远的发展方向 目标 任务 和政策 以及资源调配做出的决策和管理艺术 制定企业整体规章 根据吸尘器行业性质 制定整体运营规章 产品战略 满足需求 100 性能参数 99 精致美观 95 竞争力 100 市场开创 98 产品功能产品性能产品外观产品优势产品目标 建立生态 90 产品规划 我公司在吸尘器行业的产品战略主要在产品功能 产品性能 产品外观 产品优势 产品目标 产品规划等方面的要求 需要在用户需求 产品参数 外观 优势 市场营销份额 长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划 18 市场战略 吸尘器行业年度市场战略 本公司2020年的年度市场战略 主要有以下几项指标 l 公司在吸尘器行业的覆盖用户到达4000万人 l 公司在吸尘器行业年度实现营业额超过10亿元 l 公司在吸尘器行业的年度营收增长率超过12 l 公司在吸尘器行业的经典项目案例超过5项 0 4亿 覆盖用户 12 增长率 5项 经典案例 10亿 年度营业额 年度市场战略 营销战略 绿色营销 强调环 保 低碳 无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合吸尘器市场服 务 打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销 渠 道销售模式 5大营销战略 竞争战略 行业竞争还包括企业的硬实力 包括服务的 技术优势 创新能力 企业人才优势等 行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的 优势 包括服务的和共享与服务水平 竞争战略 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 5大竞争战略 经营目标 经营策略 推广策略 执行策略 经营计划 MANAGEMENT 经营保障 经营目标 追求产品质量重点研发吸尘器行业拳头产品3项 并优化现有功能10 项 培养优质客户需要培养吸尘器行业优质用户10个 保持领先地位提升并巩固吸尘器行业领先地位 牵头行业生态活动1 2次 持续利润增长实现持续利润增长 每个季度都同比上年度实现利润1 的增幅 经营策略 03 拓展型 02 稳健型 01 收缩型 针对公司在吸尘器领域经营不太景 气的产品和服务 采取保存实力 有效控制经营风险的战略 针对吸尘器领域有发展后劲的产 品和服务 采取积极的市场渗 透战略 多元化经营战略 联 合经营战略 针对公司在吸尘器领域市场疲软 进入衰退期的产品和服务 转移 战略 撤退战略 清算战略 我司的经营策略如下 本公司将在吸尘器行业采取三种经营策略 分别为拓展型 稳健型 收缩型 通过 三种经营策略的有机组合 实现企业整体 利润的持续增加 推广策略 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 吸尘器行业主要通过互联网等平台作为载体 实现品牌效应 通过用户的口碑作为辅助 实现流量的持续导入 对内容进行深耕 实现推广策略贯彻 推广策略 我司在吸尘器行业制定的推广策略如下 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 经营保障 1 2 3 吸尘器行业 经营保障1 质量监管 吸尘器行业 经营保