营销 方案班 创创营销 7大新营销攻略 1 异业联 盟营销 概念 品牌嫁接照 片 2 充值营销 照片 概念 3 微信营销 以分享为主 4 神经性营销 5 社交媒体营销 6 视频营销 7 病毒式营销 零库存 事件 口碑 异业联 盟 a 定义义 异业联业联 盟又叫杠杆借力 是指志同 道合的人们们共同工作 共享资资源 以达到共 同目的 即杠杆借力 也可称战战略伙伴 b异业联 盟优势优势 整合资资源 让让客户户源从1变变10 减少广告费费用 培养顾顾客忠诚诚度 联联盟卡 打造稳稳定的消费费群体 竞竞争实实力大大加强 异业联盟策略 异业联盟策略 优衣库与日本 社交APP LINE 连我 异业联 盟 Adidas 阿联酋航空与皇家马德里球队 比利亚雷亚尔球队进 入中国 特步 人 人网免费与其联盟合作 充值策略 其实质 就是抢先占领市场 提前占 有顾客消费预 算 用充值优 惠 充值送 充值免 充 值赠 等等吸引客户充值 什么是微信营销 企业利用微信和客户建立连接 通过 不断进行客户分类赛选和信息互动获 得品牌影响力和业绩订单的营销行为 微信用户增长趋势图 用户增长图表 2011 12011 112012 32012 92013 6 2014 4 6亿 微营销7大好处 零成本 方便快捷 即时互动 加深品牌印象 传播速度快 几何倍速传播 免费CRM系统 o2o 线上到线下 线下到线上 小米手机通过微信10分钟销售15万台小米手机 ONLY 你要做的是第一步 建立微信公众平台 不会建的 找督进官 店铺铺上二维码 扫码立减10元 先拉粉丝 后端成交 先圈人 后营销 微信营销需要系统的学习 内容策划 粉丝分组 推送策划 不是一时半会就可以讲明白 创创公众平台 7大新营销攻略 2 口碑营销 概念 让消费者自动传 播公司的产品和服 务 从而让人们通过口碑了解产品 树立 品牌 加强市场认 知度 最终达到企业销 售 产品和提供服务的目的 病毒营销 病毒营销 是品牌营销 分裂出来 的 病毒营销 分为正面和负面的 它使用互 联网的资源 这种战略就像病毒一样 利用 快速复制的方式将信息传播给数以万计的受 众 案例 银萍服饰 零库存 病毒营销 7大新营销攻略 3 事件营销 企业通过策划 组织 和利用具有新闻价 值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以求提高企业或者产品的知名度 美誉度 树立良好品牌形象 并最终促成产品或服 务的销售手段 董事长在一线 吸引力邀请范冰冰 营销 企划书 企划书内容 1 活动目的 2 调研分析 3 活动目标 4 活动内容 5 活动主题 6 活动目标客户 7 活动时间 8 活动推广渠道 9 活动组织 架构 企划书内容 10 活动激励方案 11 活动货 品准备 12 活动物资准备 13 活动现场 布置 14 现场 成交 15 活动费 用预算 16 活动动员 大会 一 活动目的 1 让员 工赚到钱 2 提升店铺业绩 3 锻炼团队 4 消化库存 5 创造客户 6 增强品牌影响力 7 让团队 有赢的体验 8 提升市场占有率 9 维护 客户 10 提升营销 水平 二 调研分析 7个 1 目标群体 消费者年龄 性别 职业 学历 收入 家庭结构之分 析 2 产品定位 各竞争品牌产品定位 的比较分析 3 定价策略 各竞争品牌订价策略 的比较分析 4 推广方式 各竞争品牌促销活动 的比较分析 二 调研分析 7条 5 广告调查 各竞争品牌广告 宣传方式的比较分析 6 渠道管理 各竞争品牌销售 渠道的比较分析 7 优缺点 各竞争品牌产品优 缺点的比较分析 三 活动目标 1 目标设定关键 是把目标换 做员工的收入 2 目标分解 阶段分解 周 日 时段 业绩分解 团队 个人 1 营销 核子弹 独特卖点 2 好处 消费者只关心自己得到的好 处 3 让利 让利的6大思考 2大关键 终身价值策略 4 免费策略 单品策略 赠品策略 充值策略 四 活动内容 2 让利 1 让利的六大思考 大部分的利润都来自于重复购买 的客户 很多人忽略一个方法 前端让利 持平甚至轻微亏损 让后端带 来大量的利润 只有确定客户的终身价值 才能 确定第一次应该对 客户投资多少 仅仅通过将注意力让客户购买 转移到让新客户重复购买 公司利 润才会增加 客户才会增加 目标就是让第一次购买如此有吸 引力 以至于人们很难说 不 无 法抗拒的报价 给带来新客户的员工大额的奖 励 能获得巨大的收益 例如 创创公司前端让利50 营业额给员 工 2 让利 3 让利的两大关键 提高成交率 消费费者需求 无 法抗拒的报报价 提升客单单价 价格战战 买赠 降价 抢购 限时 限量 返券 价值战值战 溢价服务务 VIP专场专场 五 活动主题 1 内部主题 用于激励员工 2 外部主题 标题 五 活动主题 1 标题的八大要素 吸引注意 关心客户户 强调调利益 将自己与竞竞争对对 手分开 证证明是这这么回事 建立高的可信度 增加价值值 号召行动动 五 活动主题 2 标题的四个关键点 以问问句的方式吸引客户户注意力 强调调可信度 融入独特卖卖点 强调风险调风险 逆转转 六 活动目标客户 VIP客户户 休眠客户户 新开发发客户户 七 活动时间 提前做活动动 分波段做活动动 持续续做活动动 八 活动推广渠道 电话营销电话营销 短信营销营销 DM营销营销 户户外广告 车载车载 广告 电视电视 游字 网络络 电电子邮邮件 异业联业联 盟 详细讲详细讲 九 活动组织 架构 1 组织架构图 2 领导人20大特质 3 人员分工 十 活动激励方案 两大原则 谁用谁制定 见者有份 十一 活动货品准备 货品分析 货品调配 十二 活动物资准备 1 客户户开发发物资资 数据资资料 登记记表格 电话电话 文具 DM 单单 礼品 2 现场现场 成交物资资 成交礼品 导购导购 物料 3 现场现场 布置物资资 POP 吊 旗 红红地毯 气拱门门 鲜鲜花 十三 活动现场 布置 场场内布置 货货品陈陈列 氛围陈围陈 列 场场外布置 门门口氛围围 十四 现场成交 1营营造氛围围 喊麦 音乐乐 收银银 排 2员员工状态态 奖奖励 PK 时时段会 3卖场陈卖场陈 列 4 购买购买 的好处处 5超级赠级赠 品 6风险风险 逆转转 7销销售与搭配技巧培训训 十五 活动费用预算 物资费资费 用 人员费员费 用 工资资 奖奖金 礼品费费用 物流费费用 宣传费传费 用 客户户开发费发费 其他 十六 活动的动员大会